Desde o mercantilismo, o ato de vender \u00e9 valorizado. Com a economia globalizada atual e o grande aumento da competitividade, essa atividade talvez tenha chegado ao seu auge. E aumentar as vendas \u00e9 a meta di\u00e1ria de qualquer empres\u00e1rio.<\/p>\n
Muitas vezes, quem encontramos no mercado desempenhando atividades de vendas s\u00e3o pessoas despreparadas para o exerc\u00edcio desta fun\u00e7\u00e3o. Muitos profissionais que atuam na \u00e1rea de vendas n\u00e3o t\u00eam perfil de vendedores, n\u00e3o desenvolveram a habilidade de bons negociadores ou, ent\u00e3o, entraram no neg\u00f3cio pois esta foi a \u00fanica \u00e1rea que lhes sobrou.<\/p>\n
Muitos podem at\u00e9 ter forte interesse em progredir na \u00e1rea, mas encontram dificuldades, j\u00e1 que n\u00e3o existe uma faculdade de vendas, assim como existe para marketing, engenharia, medicina, etc. Restando uma \u00fanica solu\u00e7\u00e3o: cursos e treinamentos que qualifiquem, de verdade, estes profissionais.<\/p>\n
\u00c9 claro que existem pessoas que t\u00eam o dom de vender sem nunca antes terem tido qualquer tipo de treinamento formal. Desde um camel\u00f4 at\u00e9 um alto executivo, estas pessoas contam com habilidade nata de negocia\u00e7\u00e3o e convencimento das pessoas ao seu redor.<\/p>\n
Por\u00e9m, \u00e9 ineg\u00e1vel que estamos bem longe da situa\u00e7\u00e3o idealizada para a atua\u00e7\u00e3o de nossos profissionais de vendas. O vendedor, que deveria desenvolver uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, acompanhar o projeto de ponta a ponta, demonstrando interesse, procurando conhecer melhor as necessidades e o neg\u00f3cio do cliente e, principalmente, ajudando-o a encontrar a solu\u00e7\u00e3o para seu problema, acaba se contentando em oferecer menor pre\u00e7o e disponibilidade de entrega ou, ent\u00e3o, ser simplesmente um vendedor \u201ctira pedidos\u201d, que se aproveita do bom nome da empresa e da credibilidade desta para simplesmente colher as assinaturas da venda.<\/p>\n
De quase nada adianta atender a um cliente dessa maneira, pois n\u00e3o h\u00e1 garantia nenhuma de que aquele comprador ser\u00e1 um cliente fiel de sua empresa. N\u00e3o podemos nos esquecer de que uma boa venda \u00e9 aquela em que ambas as partes ficam com a sensa\u00e7\u00e3o de terem realizado um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Desde o mercantilismo, o ato de vender \u00e9 valorizado. Com a economia globalizada atual e o grande aumento da competitividade, essa atividade talvez tenha chegado ao seu auge. E aumentar as vendas \u00e9 a meta di\u00e1ria de qualquer empres\u00e1rio. Muitas vezes, quem encontramos no mercado desempenhando atividades de vendas s\u00e3o pessoas despreparadas para o exerc\u00edcio … <\/p>\n