Estabelecer pol\u00edticas de negocia\u00e7\u00e3o e de relacionamento eficientes com o mercado e com os clientes \u00e9 um dos grandes desafios para quem trabalha com marketing e promo\u00e7\u00e3o em geral. \u00c9 preciso ter em vista a import\u00e2ncia do papel de intermediar e, digamos, fazer as coisas acontecerem, que cabe unicamente ao profissional especializado em propaganda. <\/p>\n
De um lado, h\u00e1 uma ou v\u00e1rias cabe\u00e7as que desejam colocar em pr\u00e1tica um projeto para vender seus produtos ou promover uma marca: o cliente. No outro, o que se v\u00ea \u00e9 um p\u00fablico cada vez mais exigente, \u00e1vido por novidades que consigam simplificar a sua escolha e oferecer op\u00e7\u00f5es rent\u00e1veis: o mercado.<\/p>\n
Na pr\u00e1tica, cabe aos gerentes de marketing, profissionais respons\u00e1veis por essa intermedia\u00e7\u00e3o, saber ouvir o cliente e detectar o comportamento do mercado no seguimento a ser atingido. Para tanto, \u00e9 preciso que esse profissional cuide para manter um n\u00edvel elevado de conhecimento mercadol\u00f3gico sem perder a sensibilidade. Ou seja, t\u00e3o importante quanto o conhecimento t\u00e9cnico \u00e9 o aspecto humano que envolve todo esse processo que, por enquanto, \u00e9 apenas a negocia\u00e7\u00e3o para a execu\u00e7\u00e3o de um projeto.<\/p>\n
Quando nos voltamos para a equipe de produ\u00e7\u00e3o do material acordado, o conhecimento t\u00e9cnico \u00e9 condi\u00e7\u00e3o sine qua non e, mais uma vez, a aten\u00e7\u00e3o quanto ao desejo do cliente e a possibilidade de acolher do mercado \u00e9 o principal ponto a ser trabalhado. Esse \u00e9 o perfil dos profissionais que devem ser incorporados para que uma empresa de marketing fa\u00e7a jus ao adjetivo globalizado, repetido incansavelmente por todos atualmente.<\/p>\n
Quer dizer que, para ter pol\u00edticas eficientes de negocia\u00e7\u00e3o e relacionamento com os clientes e com o mercado, \u00e9 preciso ser globalizado? A resposta \u00e9 sim e, nesse caso, tamb\u00e9m pode ser substitu\u00edda por vis\u00e3o estrat\u00e9gica, consci\u00eancia de mercado ou simplificando, saber ouvir.<\/p>\n
Empresas que sabem ouvir seus poss\u00edveis clientes e compreender as \u201cfalas\u201d do mercado t\u00eam possibilidades infinitamente maiores n\u00e3o s\u00f3 de executar o trabalho desse cliente, como correm o s\u00e9rio risco de serem procuradas novamente por ele.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Estabelecer pol\u00edticas de negocia\u00e7\u00e3o e de relacionamento eficientes com o mercado e com os clientes \u00e9 um dos grandes desafios para quem trabalha com marketing e promo\u00e7\u00e3o em geral. \u00c9 preciso ter em vista a import\u00e2ncia do papel de intermediar e, digamos, fazer as coisas acontecerem, que cabe unicamente ao profissional especializado em propaganda. De … <\/p>\n