Seu sucesso profissional e a lucratividade do seu neg\u00f3cio ou empresa dependem da sua habilidade em negociar. Por isto, \u00e9 imprescind\u00edvel preparar-se para qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Como Fazer:<\/b><\/p>\n
\u2022 Preparando-se para negociar:<\/b><\/p>\n
1- Verifique suas alternativas e estabele\u00e7a objetivos amplos para a negocia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
2- Procure reunir informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa e a pessoa com que vai negociar, seus interesses e necessidades, seus pontos fortes e pontos fracos. <\/p>\n
3- Fa\u00e7a um levantamento pr\u00e9vio dos seus concorrentes. Procure obter informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre seus produtos e servi\u00e7os. <\/p>\n
4- Trace seus limites. Estabele\u00e7a suas margens de concess\u00e3o.<\/p>\n
\u2022 Durante a negocia\u00e7\u00e3o:<\/b><\/p>\n
1- Procure perceber, durante a negocia\u00e7\u00e3o, como os dois lados podem vencer. Fa\u00e7a perguntas abertas (que exijam respostas que v\u00e3o al\u00e9m de SIM ou N\u00e3o) e ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o as respostas e argumentos do outro. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 saber o que ele j\u00e1 tem ou precisa e estruturar sua proposta em condi\u00e7\u00f5es mais vantajosas. <\/p>\n
2- Mantenha uma atitude confiante. Focalize os PONTOS FORTES do outro e procure identificar o melhor momento para apresentar suas id\u00e9ias relacionando-as aos interesses e expectativas dele (certifique-se de que o outro entendeu e\/ou aceitou seus argumentos). <\/p>\n
3- N\u00e3o tenha medo de cobrar seu pre\u00e7o. O que importa para o cliente \u00e9 o resultado. Valor agregado, n\u00e3o pre\u00e7o isolado, ou seja, o cliente quer comprar \u201cValor = Qualidade \/ Pre\u00e7o\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Seu sucesso profissional e a lucratividade do seu neg\u00f3cio ou empresa dependem da sua habilidade em negociar. Por isto, \u00e9 imprescind\u00edvel preparar-se para qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o. Como Fazer: \u2022 Preparando-se para negociar: 1- Verifique suas alternativas e estabele\u00e7a objetivos amplos para a negocia\u00e7\u00e3o. 2- Procure reunir informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa e a pessoa com … <\/p>\n