Identificar a situa\u00e7\u00e3o do mercado em rela\u00e7\u00e3o ao produto ou servi\u00e7o a ser lan\u00e7ado, com potenciais clientes, \u00e9 algo fundamental nos dias de hoje. A era dos "Achismos" e "Testes", no estilo: \u201cVamos ver o que pode acontecer\u201d, definitivamente chegou ao fim.<\/p>\n
Atualmente, avaliar a aceita\u00e7\u00e3o do mercado para a tecnologia e a inova\u00e7\u00e3o a ser utilizada na cria\u00e7\u00e3o do seu produto, demonstrar as vantagens desta utiliza\u00e7\u00e3o e incorpor\u00e1-las ao pre\u00e7o-alvo, tornou-se de grande relev\u00e2ncia. Analisar a viabilidade de investimento para produ\u00e7\u00e3o local do produto no mercado, tamb\u00e9m deixou de ser uma atividade para principiantes e alguns procedimentos foram criados e podem ser seguidos pelas empresas, independentemente do seu tamanho.
\nDestacamos alguns:
\n1.\tIdentificar os principais usu\u00e1rios do seu produto ou servi\u00e7o;
\n2.\tRealizar entrevistas com grupos de discuss\u00e3o para avalia\u00e7\u00e3o da proposta do seu produto, al\u00e9m do envio de malas-direta, a\u00e7\u00f5es de telemarketing e enquetes disponibilizadas no site da empresa;
\n3.\tEnviar e-mails aos clientes cadastrados;
\n4.\tLevantar a demanda e os custos de opera\u00e7\u00e3o para produ\u00e7\u00e3o, divulga\u00e7\u00e3o e venda do produto, o que exige conhecimento espec\u00edfico do mercado.
\nExemplo:<\/p>\n
Um dos maiores grupos mundiais no setor de embalagens especiais viu-se confrontado com a decis\u00e3o de investir na instala\u00e7\u00e3o de uma unidade de produ\u00e7\u00e3o em
\num mercado emergente, sujeito \u00e0s instabilidades inerentes de mercado. Entretanto, at\u00e9 que ponto estaria o mercado preparado para um produto diferenciado com atributos tais, como uma embalagem protetora capaz de evitar fraudes, e seguran\u00e7a infantil? Ser\u00e1 que o mercado estaria disposto a pagar um valor superior por tais atributos? Ser\u00e1 que haveria interesse suficiente para justificar o retorno de investimento nas instala\u00e7\u00f5es de uma f\u00e1brica com demanda a longo-prazo? Ser\u00e1 que o mercado era suficientemente grande para se montar uma f\u00e1brica com capacidade produtiva acima da demanda do mercado local? <\/p>\n
O compromisso foi identificar os fatores cr\u00edticos de sucesso, mensurar a demanda e, ao mesmo tempo, apresentar ao mercado um produto com um diferencial de benef\u00edcio tang\u00edvel, por\u00e9m ainda inexistente. A empresa realizou pesquisa quantitativa e qualitativa, atrav\u00e9s de entrevistas de grupo junto ao setor. Tais ferramentas foram apenas parte do projeto de viabilidade econ\u00f4mico-financeira, que serviu de base para a implanta\u00e7\u00e3o bem sucedida de uma f\u00e1brica no interior de S\u00e3o Paulo. A empresa apresentou ao mercado uma embalagem inovadora e revolucion\u00e1ria. O glamour do lan\u00e7amento do produto revelou, ao mercado, os seus atributos de maneira eficaz. Como complemento, foi dado prosseguimento \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o do produto atrav\u00e9s de diversas a\u00e7\u00f5es promocionais dirigidas.<\/p>\n
Hoje, o produto est\u00e1 consolidado e ocupa destaque no mercado nacional. Mas tal situa\u00e7\u00e3o s\u00f3 foi poss\u00edvel devido ao planejamento antecipado e \u00e0 pesquisa cuidadosa junto ao mercado em potencial.<\/p>\n
Sua empresa j\u00e1 realizou algum tipo de trabalho assim ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Identificar a situa\u00e7\u00e3o do mercado em rela\u00e7\u00e3o ao produto ou servi\u00e7o a ser lan\u00e7ado, com potenciais clientes, \u00e9 algo fundamental nos dias de hoje. A era dos "Achismos" e "Testes", no estilo: \u201cVamos ver o que pode acontecer\u201d, definitivamente chegou ao fim. Atualmente, avaliar a aceita\u00e7\u00e3o do mercado para a tecnologia e a inova\u00e7\u00e3o a … <\/p>\n