N\u00e3o restam d\u00favidas de que, a cada dia, vai ficando mais dif\u00edcil vender produtos e servi\u00e7os. Muitas empresas fazem investimentos e, mesmo assim, n\u00e3o conseguem alavancar as vendas. Outras, est\u00e3o ganhando menos na tentativa de sobreviver. Muitas empresas boas, na esperan\u00e7a de se manterem no mercado, come\u00e7am a trabalhar como se prestassem servi\u00e7o escravo: fornecem tudo (maior prazo, menor pre\u00e7o, etc), enfim, pagam o que n\u00e3o podem para vender.<\/p>\n
As empresas que trabalham sem planejamento estrat\u00e9gico, sem acompanhamento, independentemente do seu tamanho ou participa\u00e7\u00e3o no mercado, estar\u00e3o sujeitas a desaparecer. N\u00e3o importa se \u00e9 uma loja, uma prestadora de servi\u00e7o ou uma ind\u00fastria. Deve-se observar que a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 que far\u00e1 a grande diferen\u00e7a. Claro que para se aplicar qualquer planejamento, quem est\u00e1 \u00e0 frente como gerente ou diretor tem uma fatia muito importante, j\u00e1 que o sucesso depende da responsabilidade e da garantia da aplica\u00e7\u00e3o do que foi planejado. <\/p>\n
As empresas devem permanecer mais vivas no mercado e de olho n\u00e3o s\u00f3 no futuro, mas tamb\u00e9m no presente. N\u00e3o devemos falar em crise, pois o dinheiro continua circulando, s\u00f3 que talvez em outras m\u00e3os e n\u00e3o na nossa empresa… Independente da crise, muita gente continua vendendo, e voc\u00ea? Alguns fatores essenciais devem ser considerados:<\/p>\n
Vis\u00e3o<\/b> – Deve-se ter uma vis\u00e3o clara do que se deseja para a sua empresa. N\u00e3o basta ter apenas um plano para o futuro, tem que coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica. Esse plano deve ser bem absorvido e entendido por todos. Dificuldades e conquistas devem ser compartilhadas por toda a equipe. Contudo, \u00e9 importante que exista uma consci\u00eancia da responsabilidade de todos. A sobreviv\u00eancia depende de cada um. <\/p>\n
Rapidez<\/b> – Toda a\u00e7\u00e3o de vendas dever\u00e1 ser desenvolvida com rapidez. Promo\u00e7\u00f5es e lan\u00e7amentos dever\u00e3o ser passados com muito entusiasmo para a equipe de vendas. Um dos cuidados \u00e9 com as datas promocionais, muitas passam desapercebidas. Existem produtos que a venda aumenta em certas \u00e9pocas e, neste caso, anteceder \u00e9 fundamental. <\/p>\n
Relat\u00f3rios <\/b>– Devem ser simplificados. Claro que relat\u00f3rios s\u00e3o importantes, mas o seu pessoal de vendas dever\u00e1 se preocupar \u00e9 com a venda. Portanto, quanto menos relat\u00f3rios e mais simples, melhor. <\/p>\n
Acompanhamento<\/b> -A\u00ed est\u00e1 o segredo. A empresa deve saber motivar sua equipe de vendas. Algumas a\u00e7\u00f5es simples poder\u00e3o surtir um grande efeito, principalmente quando o objetivo \u00e9 aumentar as vendas. Voc\u00ea j\u00e1 imaginou premiar uma determinada equipe que trabalha ao telefone, se ela conseguir alcan\u00e7ar alguns n\u00fameros em vendas? E a pessoa que digita os pedidos, alguma vez ela j\u00e1 passou por algum processo de motiva\u00e7\u00e3o? \u00c9 importante que o gerente saiba que estas a\u00e7\u00f5es n\u00e3o devem sair da diretoria da empresa mas, sim, da ger\u00eancia. Ela deve levar as id\u00e9ias \u00e0 dire\u00e7\u00e3o e, enfim, coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica. <\/p>\n
Mas toda motiva\u00e7\u00e3o deve vir acompanhada de alguns fatores. Ningu\u00e9m deve ganhar nada se n\u00e3o faz por onde. Tudo na vida depende de resultados. As metas devem sempre ser tra\u00e7adas pela capacidade e, principalmente, pela necessidade de faturamento da empresa. <\/p>\n
Enfim, nunca deixe de mostrar que sua equipe \u00e9 importante para voc\u00ea. Saber reconhecer e orientar s\u00e3o caracter\u00edsticas de um bom l\u00edder e de uma boa empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
N\u00e3o restam d\u00favidas de que, a cada dia, vai ficando mais dif\u00edcil vender produtos e servi\u00e7os. Muitas empresas fazem investimentos e, mesmo assim, n\u00e3o conseguem alavancar as vendas. Outras, est\u00e3o ganhando menos na tentativa de sobreviver. Muitas empresas boas, na esperan\u00e7a de se manterem no mercado, come\u00e7am a trabalhar como se prestassem servi\u00e7o escravo: fornecem … <\/p>\n