Vender \u00e9 uma das profiss\u00f5es mais antigas do mundo e a venda pessoal \u00e9 um
\nelemento de extrema import\u00e2ncia do composto da promo\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n
Hoje, os vendedores s\u00e3o profissionais bem treinados que funcionam como elo b\u00e1sico
\nentre empresa e seus clientes, trabalhando para construir e manter relacionamentos
\nde longo prazo, servindo bem aos dois lados. Por representarem a empresa no mercado, assumem a posi\u00e7\u00e3o b\u00e1sica do relacionamento
\nda negocia\u00e7\u00e3o de comportamentos entre a expectativa da empresa e o cliente, em um
\nprocesso de comunica\u00e7\u00e3o eficiente e eficaz.<\/p>\n
Hoje, o marketing de transa\u00e7\u00e3o (vender-comprar) \u00e9 trocado pelo marketing de relacionamento, sem abandonar a premissa anterior do marketing da transa\u00e7\u00e3o: o lucro. S\u00f3 que agora este \u00e9 dividido entre o cliente, o vendedor e a empresa.<\/p>\n
Na constru\u00e7\u00e3o destes relacionamentos, a equipe de vendas ouve cada um de seu clientes,
\navaliando suas necessidades e, apresentando os produtos, constroem e orientam os esfor\u00e7os da empresa, atuando como defensora dos interesses de seus clientes, para solucionar problemas e satisfazer as necessidades de cada um deles, agregando um maior valor. Al\u00e9m disso, no contato com os clientes, fazem pesquisa de mercado e trabalho de intelig\u00eancia de marketing, muitas vezes atrav\u00e9s da apresenta\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios espec\u00edficos de vendas, atuando como defensores da empresa. E, no momento que administra toda a sua compet\u00eancia, em fun\u00e7\u00e3o de resultados espec\u00edficos, vendendo seu trabalho \u00e0 empresa, atua como defensor de si mesmo.<\/p>\n
Por tudo isso, o vendedor age, muitas vezes, como um gerente especial que administra o relacionamento entre a empresa e o cliente, \u00e0 medida que as empresas assumem uma maior orienta\u00e7\u00e3o para o mercado. Na vis\u00e3o moderna, os vendedores n\u00e3o devem estar limitados a apenas vender. Devem saber como oferecer mais valores agregados e satisfa\u00e7\u00e3o para os clientes, mantendo-se sintonizados com o mercado e trazendo o lucro para a empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Vender \u00e9 uma das profiss\u00f5es mais antigas do mundo e a venda pessoal \u00e9 um elemento de extrema import\u00e2ncia do composto da promo\u00e7\u00e3o de marketing. Hoje, os vendedores s\u00e3o profissionais bem treinados que funcionam como elo b\u00e1sico entre empresa e seus clientes, trabalhando para construir e manter relacionamentos de longo prazo, servindo bem aos dois … <\/p>\n