Muito se tem discutido se vale a pena despendermos tempo para descobrir se o novo contato estaria interessado em nosso produto ou servi\u00e7o, mesmo ele n\u00e3o conhecendo nossa empresa e nem n\u00f3s a sua.<\/p>\n
Talvez num primeiro contato achamos que o cliente prospectivo Y n\u00e3o tem uso \u00f3bvio para o nosso produto, mas n\u00e3o temos certeza e n\u00e3o sabemos o que ele sabe. Talvez ele tenha uma amigo desesperado por um produto como o nosso e n\u00e3o consegue encontr\u00e1-lo em lugar algum. Isto \u00e9 algo que nunca saberemos.<\/p>\n
O que temos obriga\u00e7\u00e3o de saber e fazer \u00e9 falarmos com quem nos conhece, com todos que sabem quem somos. Devemos visitar aqueles que nos foram indicados ou que responderam nossos materiais de marketing. Ali\u00e1s, todos os materiais de marketing utilizados pela empresa (cartas, mala direta, fax, propaganda, site, newsletter, etc) precisam incluir uma oferta que force o indiv\u00edduo a responder e solicitar mais informa\u00e7\u00f5es. Pode ser uma frase na home page do site oferecendo um \u201cbrinde\u201d para quem se inscrever, uma carta apresentando a empresa, com algum question\u00e1rio simples e a oferta de um \u201cbrinde\u201d para quem respond\u00ea-lo, enfim, deve ser usada toda a imagina\u00e7\u00e3o poss\u00edvel.<\/p>\n
Obter clientes prospectivos \u00e9 a arte de atrair interesse por meio de conex\u00f5es. H\u00e1 sempre algu\u00e9m que conhece algu\u00e9m. Procure nomes em relat\u00f3rios anuais, publica\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio, listas de empresas do setor, artigos de jornais especializados e envie-lhes question\u00e1rios.
\nV\u00e1 a luta, fa\u00e7a visitas aos seus contatos e conhecidos, pois com certeza muitas das pessoas que conhece tamb\u00e9m conhece muita gente. Pergunte-lhes quem eles acham que se interessaria pelo seu produto, servi\u00e7o ou oportunidade. Fale com ex-usu\u00e1rios, clientes, amigos, e pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es a todos. Ali\u00e1s, quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 fez Isto ? E quantos na sua empresa utilizaram-se de tal pr\u00e1tica ?
\nQue tal iniciar agora mesmo?<\/p>\n
\u00c9 um processo simples: consiga uma fonte de clientes potenciais, ou v\u00e1rias, envie-lhes uma oferta e veja quem ergue a m\u00e3o pedindo mais informa\u00e7\u00f5es. Ali est\u00e3o seus clientes prospectivos. O resto deve vir por recomenda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Bons contatos e boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Muito se tem discutido se vale a pena despendermos tempo para descobrir se o novo contato estaria interessado em nosso produto ou servi\u00e7o, mesmo ele n\u00e3o conhecendo nossa empresa e nem n\u00f3s a sua. Talvez num primeiro contato achamos que o cliente prospectivo Y n\u00e3o tem uso \u00f3bvio para o nosso produto, mas n\u00e3o temos … <\/p>\n