A lei da perspectiva diz que, em marketing, "Os efeitos a longo prazo s\u00e3o normalmente o oposto exato dos efeitos a curto prazo". Al Ries ilustra esta lei com as liquida\u00e7\u00f5es e as promo\u00e7\u00f5es de vendas e o modo como elas funcionam a seu favor ou contra voc\u00ea. Enquanto as promo\u00e7\u00f5es ajudam a aumentar as vendas no curto prazo, no longo prazo o efeito pode ser o mesmo de uma droga, a pessoa tem que injetar incentivos baseados em promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o para manter seu volume de vendas no mesmo n\u00edvel. Em \u00faltima inst\u00e2ncia, uma companhia dirigida com base no desconto ver\u00e1 seu neg\u00f3cio diminuir progressivamente, como aponta Al Ries: "Liquida\u00e7\u00f5es tendem a educar os consumidores, com o passar do tempo, \u00e0 nunca comprarem pelo pre\u00e7o "regular".
\nSexo, drogas, dinheiro, e crime s\u00e3o todos exemplos t\u00edpicos de que lucros a curto prazo podem conduzir a perdas a longo prazo. Mas, aproxima\u00e7\u00f5es de marketing n\u00e3o est\u00e3o limitadas especificamente \u00e0s liquida\u00e7\u00f5es. Com a Internet, surge uma outra forma de comunica\u00e7\u00e3o, aparentemente eterna, a enxurrada de e-mails comerciais n\u00e3o solicitados e tamb\u00e9m chamados de "spam". Obviamente, o "spam" \u00e9 lucrativo e surte algum efeito, porque se n\u00e3o fosse assim ele j\u00e1 teria deixado de abarrotar nossas caixas de correio eletr\u00f4nico h\u00e1 muito tempo.
\nPor\u00e9m, al\u00e9m da infra\u00e7\u00e3o potencial \u00e0s conhecidas leis da nova economia, as conseq\u00fc\u00eancias negativas do "spam" a longo prazo excedem em muito os lucros obtidos a curto prazo. Para uma empresa, o recurso mais importante \u00e9 sua credibilidade, mais ainda no universo on line, onde o elemento humano prevalece apesar de camuflado atr\u00e1s da m\u00e1quina. A prop\u00f3sito, \u00e9 a ignor\u00e2ncia deste fator que freq\u00fcentemente faz o "spam" parecer t\u00e3o atraente, sen\u00e3o viciante – alguns praticantes tendem a esquecer que s\u00e3o pessoas, na realidade, que recebem as mensagens e n\u00e3o m\u00e1quinas – os computadores. N\u00e3o obstante, a credibilidade est\u00e1 para o mundo eletr\u00f4nico assim como o oxig\u00eanio est\u00e1 para a vida real: extremamente importante e inescapavelmente essencial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A lei da perspectiva diz que, em marketing, "Os efeitos a longo prazo s\u00e3o normalmente o oposto exato dos efeitos a curto prazo". Al Ries ilustra esta lei com as liquida\u00e7\u00f5es e as promo\u00e7\u00f5es de vendas e o modo como elas funcionam a seu favor ou contra voc\u00ea. Enquanto as promo\u00e7\u00f5es ajudam a aumentar as … <\/p>\n