Todo mundo sabe que o processo de vendas inicia-se bem antes do vendedor estar frente a frente com o cliente e termina muito depois da compra ser efetuada. Por\u00e9m, poucos praticam tal conhecimento. Para muitos, a venda termina quando o cliente assina o pedido e a comiss\u00e3o est\u00e1 assegurada. Quanto ao \u201ccliente\u201d, ele \u00e9 literalmente jogado para outro departamento.<\/p>\n
Isto n\u00e3o acontece com os \u201cGrandes Vendedores\u201d, que s\u00e3o diferentes dos vendedores comuns por possu\u00edrem motiva\u00e7\u00e3o, disciplina e habilidades, tanto para fechar uma venda quanto para constru\u00edrem relacionamento com os clientes. Que por estarem conscientes de suas habilidades profissionais, podem interferir e influenciar as rela\u00e7\u00f5es entre pessoas, nas busca dos objetivos de todos os envolvidos. <\/p>\n
O \u201cGrandes Vendedores\u201d, em seu processo de vendas, planejam suas a\u00e7\u00f5es e as prov\u00e1veis rea\u00e7\u00f5es, suas e do seu candidato a cliente, definindo os pontos em comum e os que podem causar problemas, procurando uma forma de perceber e influenciar o comportamento de outra pessoa, sem antagonizar seus valores, nem abandonar as suas convic\u00e7\u00f5es e determina\u00e7\u00f5es, argumentando de forma objetiva e mensur\u00e1vel, mantendo o controle emocional da situa\u00e7\u00e3o e buscando todas as sa\u00eddas poss\u00edveis, concentrando-se em resultados, mantendo a negocia\u00e7\u00e3o na base do ganha ganha.<\/p>\n
Por tudo isso, o Vendedor de Sucesso \u00e9 importante como gerente dele mesmo, cuidando principalmente de sua carreira. \u00c9 professor e aprendiz a cada processo, sempre se perguntando o que fez certo e o que fez errado e, principalmente,o que poderia ter feito de modo diferente e o que pode fazer para melhorar a pr\u00f3xima vez.<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou, quantos destes existem na sua Empresa ? <\/p>\n
Bons questionamentos e boas Vendas !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Todo mundo sabe que o processo de vendas inicia-se bem antes do vendedor estar frente a frente com o cliente e termina muito depois da compra ser efetuada. Por\u00e9m, poucos praticam tal conhecimento. Para muitos, a venda termina quando o cliente assina o pedido e a comiss\u00e3o est\u00e1 assegurada. Quanto ao \u201ccliente\u201d, ele \u00e9 literalmente … <\/p>\n