O que \u00e9 marketing, afinal? Ser\u00e1 um vendedor de enciclop\u00e9dia com o p\u00e9 enfiado na porta? O design de um pacote de flocos de milho? O cart\u00e3o de fidelidade que voc\u00ea usa quando vai \u00e0s compras?<\/p>\n
Segundo Philip Kotler, o mais famoso estudioso acad\u00eamico de marketing, "A defini\u00e7\u00e3o mais curta de marketing \u00e9 descobrir necessidades n\u00e3o atendidas e atend\u00ea-las", declara. "\u00c9 todo um estado de esp\u00edrito em que voc\u00ea vence n\u00e3o por fazer o que todo mundo faz, mas descobrir algo que pode vender que as pessoas querem e outros n\u00e3o oferecem\u201d.<\/p>\n
Segundo ele, o grande problema de hoje para as empresas \u00e9 que a maioria das ind\u00fastrias mundiais pode produzir mais bens do que os consumidores podem comprar. A superprodu\u00e7\u00e3o provoca a hipercompeti\u00e7\u00e3o e esta leva a uma guerra de pre\u00e7os. \u00c9 o marketing que permite que as companhias possam competir em algo mais do que o pre\u00e7o.<\/p>\n
"Com muita freq\u00fc\u00eancia, por\u00e9m, o marketing \u00e9 confundido com a venda". Isso deveria ser refutado pela famosa observa\u00e7\u00e3o do (guru de administra\u00e7\u00e3o) Peter Drucker, de que \u201ca meta do marketing \u00e9 tomar a venda sup\u00e9rflua\u201d – com o que ele queria dizer que, quando realmente se encontra uma necessidade n\u00e3o atendida e se faz um bom trabalho oferecendo uma solu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o se precisa fazer muita venda".<\/p>\n
Em outras palavras, a finalidade do marketing n\u00e3o \u00e9 desovar os produtos fabricados, como pode ter sido h\u00e1 50 ou 100 anos. A fabrica\u00e7\u00e3o existe para sustentar o marketing. A terceiriza\u00e7\u00e3o \u00e9 um fato, mas s\u00e3o suas id\u00e9ias e ofertas de marketing que a fazem prosperar. Qualquer outra fun\u00e7\u00e3o da empresa, como pesquisa e desenvolvimento, existe para sustentar o trabalho da empresa no mercado. <\/p>\n
Sendo fatores relevantes, independentemente do tamanho da empresa, da quantidade de funcion\u00e1rios e da atividade exercida, um bom planejamento estrat\u00e9gico e uma checagem constante das necessidades do mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O que \u00e9 marketing, afinal? Ser\u00e1 um vendedor de enciclop\u00e9dia com o p\u00e9 enfiado na porta? O design de um pacote de flocos de milho? O cart\u00e3o de fidelidade que voc\u00ea usa quando vai \u00e0s compras? Segundo Philip Kotler, o mais famoso estudioso acad\u00eamico de marketing, "A defini\u00e7\u00e3o mais curta de marketing \u00e9 descobrir necessidades … <\/p>\n