Agora que j\u00e1 sabemos a import\u00e2ncia do Marketing de relacionamento (link para a outra mat\u00e9ria) para conquistar e fidelizar clientes, devemos tamb\u00e9m aproveit\u00e1-lo como uma for\u00e7a complementar \u00e0s vendas.
\nAgindo como um suporte, o marketing de relacionamento permite aumentar a produtividade do vendedor, realizando para ele todas as atividades de prospec\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo apoio, como por exemplo, no caso de envio de informa\u00e7\u00f5es para o cliente. Com isso, o vendedor ganha mais tempo para se dedicar ao trabalho de negocia\u00e7\u00e3o e efetivo fechamento da venda.
\nConfira aqui as fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas do MKR como suporte \u00e0s Vendas: <\/p>\n
1. Fazer a prospec\u00e7\u00e3o de cliente potenciais, separando aqueles efetivamente interessantes da enorme massa de compradores aparentes. Em outras palavras, identificar os prospects entre os suspects.<\/p>\n
2. Identificar todas as pessoas-chaves na cadeia decis\u00f3ria de compra do produto ou servi\u00e7o para atingi-las com informa\u00e7\u00f5es que d\u00eaem seq\u00fc\u00eancia ao processo de vendas.<\/p>\n
3. Atrav\u00e9s da informatiza\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o de um Database, acionar campanhas de comunica\u00e7\u00e3o segmentada – atrav\u00e9s de comunica\u00e7\u00e3o dirigida (Mala Direta) ou telemarketing – visando romper barreiras iniciais, fornecer argumentos b\u00e1sicos, fazer uma pr\u00e9-venda do conceito do produto\/servi\u00e7o e, acima de tudo, colocar o vendedor em uma posi\u00e7\u00e3o favor\u00e1vel perante o prospect j\u00e1 predisposto a iniciar a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
4. Gerenciar o trabalho de vendas, pois ao qualificar o prospect atrav\u00e9s do MKR, a empresa entrega para seus vendedores apenas as oportunidades realmente interessantes, tornando o esfor\u00e7o de vendas mais eficiente e control\u00e1vel, impedindo que boa parte dessa fun\u00e7\u00e3o de Marketing fique na depend\u00eancia do estilo pessoal e da sorte de cada vendedor. Isto \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s da constru\u00e7\u00e3o de algoritmos que percorrem, o database.<\/p>\n
5. Apoiar todo o processo de venda. Pois, com as informa\u00e7\u00f5es contidas no database sobre cada prospect – tais como comportamento de compra e perfil da empresa, entre outras – o vendedor pode ser mais eficiente em todo o seu trabalho, contando com excelente apoio do sistema at\u00e9 o fechamento da venda.<\/p>\n
6. Possibilitar uma perfeita mensura\u00e7\u00e3o de resultados. Pela capacidade de acompanhamento do sistema e o controle objetivo da a\u00e7\u00e3o do vendedor, a empresa pode avaliar com precis\u00e3o os resultados do trabalho de cada um e aferir a efic\u00e1cia de sua for\u00e7a de vendas como um todo.<\/p>\n
Por isso, o Marketing de Relacionamento \u00e9 cada vez mais indispens\u00e1vel no momento de efetuar suas vendas e gerar mais neg\u00f3cios<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Agora que j\u00e1 sabemos a import\u00e2ncia do Marketing de relacionamento (link para a outra mat\u00e9ria) para conquistar e fidelizar clientes, devemos tamb\u00e9m aproveit\u00e1-lo como uma for\u00e7a complementar \u00e0s vendas. Agindo como um suporte, o marketing de relacionamento permite aumentar a produtividade do vendedor, realizando para ele todas as atividades de prospec\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo apoio, … <\/p>\n