Numa negocia\u00e7\u00e3o, as duas partes precisam sair satisfeitas, ambas precisam achar que fizeram o melhor neg\u00f3cio. \u00c9 preciso resolver as diferen\u00e7as, onde cada parte procura obter um grau \u00f3timo de satisfa\u00e7\u00e3o.
\nPor isso, tome nota de seis a\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis para a supera\u00e7\u00e3o dos desafios no momento da negocia\u00e7\u00e3o:
\n1-\tIdentificar antecipadamente fatores de relev\u00e2ncia estrat\u00e9gica e repercuss\u00e3o na organiza\u00e7\u00e3o, tais como: planos de marketing, promo\u00e7\u00f5es de vendas, atividades de log\u00edstica, ado\u00e7\u00e3o e implementa\u00e7\u00e3o de novos modelos gerenciais;
\n2-\tEstabelecer pol\u00edticas negociais ante cada fator identificado, definindo quem tratar\u00e1 do que e, consequentemente, qual o plano de a\u00e7\u00e3o mais adequado onde se buscar\u00e1 as op\u00e7\u00f5es de atua\u00e7\u00e3o, as t\u00e1ticas e t\u00e9cnicas mais apropriadas;
\n3-\tA partir da abordagem anterior, procurar identificar quais as possibilidades de barganha, dando a mesma aten\u00e7\u00e3o para as situa\u00e7\u00f5es listadas, especialmente \u00e0quelas em que a organiza\u00e7\u00e3o pare\u00e7a estar em desvantagem;
\n4-\tEstabelecer objetivos claros, flex\u00edveis e concisos, se poss\u00edvel ajustados a uma margem m\u00ednima e m\u00e1xima e legitimados pela possibilidade de se concretizarem de fato. Estes objetivos ser\u00e3o objeto de constantes ajustes \u00e0 realidade mutante, interno e externo, e dos agentes a interagir com a empresa:
\na) Selecionar, formar e treinar uma ou v\u00e1rias equipes negociadoras nas \u00e1reas de vendas, compras, log\u00edstica, financeira, etc), composta(s) com os recursos humanos com maior acumula\u00e7\u00e3o de experi\u00eancia, de vis\u00e3o estrat\u00e9gica e de perfil negociador, experts na \u00e1rea onde atuam.
\n5-\tEstas equipes trabalhar\u00e3o em intera\u00e7\u00e3o, sempre direcionadas para os objetivos negociais antecipadamente estabelecidos e totalmente centrados na miss\u00e3o empresarial.
\n6-\tPara vencer os desafios, as equipes dever\u00e3o estar permanentemente em sintonia com o ambiente empresarial, prospectando continuamente o mercado e trabalhando a informa\u00e7\u00e3o, buscando sempre antecipar-se aos fatos. \u00c9 oportuno enfatizar que este ou estes times negociais dever\u00e3o ser energizados atrav\u00e9s de uma pol\u00edtica motivacional (empowerment), com est\u00edmulo e legitima\u00e7\u00e3o da dire\u00e7\u00e3o superior.
\nCom essas a\u00e7\u00f5es, certamente sua organiza\u00e7\u00e3o ter\u00e1 mais elementos para superar incertezas pela via da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Numa negocia\u00e7\u00e3o, as duas partes precisam sair satisfeitas, ambas precisam achar que fizeram o melhor neg\u00f3cio. \u00c9 preciso resolver as diferen\u00e7as, onde cada parte procura obter um grau \u00f3timo de satisfa\u00e7\u00e3o. Por isso, tome nota de seis a\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis para a supera\u00e7\u00e3o dos desafios no momento da negocia\u00e7\u00e3o: 1- Identificar antecipadamente fatores de relev\u00e2ncia estrat\u00e9gica … <\/p>\n