Os mercados est\u00e3o em r\u00e1pidas mudan\u00e7as. E n\u00e3o somente eles. Tamb\u00e9m as tecnologias que os suportam, como o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, os telefones celulares, a automa\u00e7\u00e3o de vendas e de marketing. \u00c9 fundamental que as empresas comecem a pensar nos impactos destas inova\u00e7\u00f5es aceleradas.
\nOs mercados externos s\u00e3o fontes de bens de baixo custo para a produ\u00e7\u00e3o, as marcas passam a ter valor na decis\u00e3o de compra, mas s\u00f3 isto n\u00e3o \u00e9 o suficiente.<\/p>\n
A educa\u00e7\u00e3o tradicional \u00e9 totalmente baseada na aquisi\u00e7\u00e3o de conhecimentos. Isso \u00e9 um erro, pois dever\u00edamos gastar mais tempo estudando como pensar criativamente e como lidar com as pessoas \u00e0 nossa volta. Todo executivo deve ser um \u201cexpert em gente e inova\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n
Hoje os clientes s\u00e3o cada vez mais escassos, sobra oferta de produtos. A dificuldade est\u00e1 na procura de clientes e n\u00e3o de produtos. O excesso de ofertas e de produtos levou-nos a uma desenfreada competi\u00e7\u00e3o, com ofertas de diversos produtos de diversas empresas para apenas poucos consumidores. <\/p>\n
\u00c9 um mercado de muitos oferecendo para um mesmo. Neste momento, o poder do consumidor \u00e9 enorme e, como resultado, a grande maioria das empresas monta \u201cestrat\u00e9gias\u201d agressivas de pre\u00e7o, desconto e \u00e9 ai que as empresas at\u00e9 podem deixar de existir.<\/p>\n
\u201cO profissional de marketing da pr\u00f3xima d\u00e9cada tem que unir duas capacidades b\u00e1sicas: a de pensar estrategicamente, a partir de um profundo conhecimento do consumidor, e a de implementar novas ferramentas, utilizando-se das novas tecnologias que est\u00e3o surgindo.\u201d (Tom Peters) <\/p>\n
A combina\u00e7\u00e3o de \u201cpensar\u201d e \u201cfazer\u201d, de \u201cgente\u201d e \u201ctecnologia\u201d \u00e9 \u00fanica e realmente capacita o profissional a exercer suas fun\u00e7\u00f5es com sucesso e de forma inovadora. \u00c9 hora de rever o todo para acertar j\u00e1 n\u00e3o mais o alvo, mas a mosca que est\u00e1 em um alvo em constante movimento.<\/p>\n
Competi\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 uma das palavras que mais define a atual situa\u00e7\u00e3o do nosso mercado. Mas como se sobressair e ganhar essa guerra? A t\u00e1tica pode ser simples: basta um pouco de aten\u00e7\u00e3o com o seu cliente potencial.<\/p>\n
Hoje, o consumidor precisa ser realmente conquistado, suas necessidades mais pessoais devem ser supridas. A\u00ed est\u00e1 a import\u00e2ncia de uma boa estrat\u00e9gia de marketing. Com uma forma coerente de se alcan\u00e7ar o cliente, o sucesso \u00e9 garantido. <\/p>\n
A gest\u00e3o de neg\u00f3cios destes novos tempos n\u00e3o permite mais a meia estrat\u00e9gia, a venda sem planejamento pois, agora, muitas vezes, vender pode dar preju\u00edzo, \u00e9 necess\u00e1rio repensar as pol\u00edticas, as a\u00e7\u00f5es de vendas e definir claramente qual \u00e9 o mercado que se quer liderar. \u00c9 trocar o Market-Share pelo Quality-Share e assim obter resultados sustent\u00e1veis.<\/p>\n
A a\u00e7\u00e3o dever ser precisa
\nA inova\u00e7\u00e3o deve ser constante
\nA vis\u00e3o, cada vez mais ampliada
\nAs atitudes de vendas replanejadas<\/p>\n
Fonte – Cl\u00e1udio Tomanini<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Os mercados est\u00e3o em r\u00e1pidas mudan\u00e7as. E n\u00e3o somente eles. Tamb\u00e9m as tecnologias que os suportam, como o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, os telefones celulares, a automa\u00e7\u00e3o de vendas e de marketing. \u00c9 fundamental que as empresas comecem a pensar nos impactos destas inova\u00e7\u00f5es aceleradas. Os mercados externos s\u00e3o fontes de bens de baixo custo para a … <\/p>\n