Os funcion\u00e1rios de sua empresa conseguem passar muito bem por todas as etapas do processo de uma venda. Mas ser\u00e1 que sabem como agir quando escutam que o seu or\u00e7amento \u00e9 o mais caro do mercado?<\/p>\n
Depois de conhecer importantes e valiosas dicas sobre como alavancar as vendas, como tratar os clientes, \u00e9 preciso tamb\u00e9m saber ouvir e ficar preparado para perguntas delicadas, principalmente quando o assunto \u00e9 pre\u00e7o. <\/p>\n
Com as varia\u00e7\u00f5es do mercado \u00e9 preciso saber argumentar e justificar muito bem o pre\u00e7o adotado em seus produtos para n\u00e3o perder uma venda. O primeiro passo para enfrentar com seguran\u00e7a um poss\u00edvel questionamento \u00e9 tra\u00e7ar uma boa estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o, provando para o cliente a rela\u00e7\u00e3o custo\/benef\u00edcio do produto ofertado. <\/p>\n
Antes de qualquer a\u00e7\u00e3o \u00e9 preciso oferecer um produto com qualidade superior ao artigo do concorrente e, claro, mostrar essa caracter\u00edstica ao cliente. Mas n\u00e3o basta apenas dizer, \u00e9 preciso comprovar os benef\u00edcios do produto em quest\u00e3o, inclusive citando compara\u00e7\u00f5es aos artigos oferecidos pelo concorrente, fazendo com que o cliente perceba e entenda essa diferen\u00e7a. <\/p>\n
Mas al\u00e9m de ressaltar a qualidade e as caracter\u00edsticas do artigo oferecido, \u00e9 preciso mostrar ao cliente outro diferencial importante em seu produto, algo que de certa forma vem agregado, o bom atendimento, o servi\u00e7o personalizado oferecido durante e no p\u00f3s- venda. Porque s\u00e3o caracter\u00edsticas valiosas como essas que ser\u00e3o analisadas para definir se o seu produto \u00e9 mesmo apenas mais caro do que os similares ou se realmente ele vale esse valor que est\u00e1 sendo cobrando. <\/p>\n
Afinal \u00e9 um engano pensar que o cliente levar\u00e1 determinado produto apenas porque ele \u00e9 mais barato. No momento da compra o cliente analisa outras caracter\u00edsticas e principalmente a rela\u00e7\u00e3o custo\/benef\u00edcio do produto em quest\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Os funcion\u00e1rios de sua empresa conseguem passar muito bem por todas as etapas do processo de uma venda. Mas ser\u00e1 que sabem como agir quando escutam que o seu or\u00e7amento \u00e9 o mais caro do mercado? Depois de conhecer importantes e valiosas dicas sobre como alavancar as vendas, como tratar os clientes, \u00e9 preciso tamb\u00e9m … <\/p>\n