Essas informa\u00e7\u00f5es interessam principalmente aos gerentes, executivos de vendas, supervisores, l\u00edderes e representantes comerciais. Porque em quais momentos voc\u00ea lan\u00e7ou uma campanha promocional com a sua equipe de vendas e aos poucos foi conferindo que estava sentindo literalmente \u201cmurchar\u201d, com rela\u00e7\u00e3o ao resultado planejado?<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que alguns vendedores e representantes comerciais come\u00e7am com todo pique e aos poucos v\u00e3o diminuindo seus pr\u00f3prios resultados? Para ajud\u00e1-lo, seguem abaixo algumas dicas:<\/p>\n
1. Ao estruturar e apresentar a campanha promocional de incentivo torne a compreens\u00e3o bem simples, para ser compreendida facilmente por toda a sua equipe. <\/p>\n
2. Estabele\u00e7a as metas a serem atingidas pela equipe no geral, sendo estas a meta do grupo como um todo. Posteriormente, distribua meta pela quantidade de vendedores. Vale lembrar que a maior carteira de Clientes receber\u00e1 um peso maior no volume de vendas do que os demais companheiros da equipe. <\/p>\n
3. Metas coletivas e individuais s\u00e3o relevantes para que voc\u00ea n\u00e3o perca de vista o resultado de cada colaborador da equipe de vendas, mantendo, com isto, o controle da meta geral e o desempenho de cada regi\u00e3o.<\/p>\n
4. Esque\u00e7a o fato de premiar somente o primeiro colocado. Busque premiar os cincos primeiros colocados premiando, \u00e9 claro, conforme a devida ordem de classifica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
5. Fa\u00e7a um teste. Quanto mais simples for a numerologia da campanha, maior ser\u00e1 a popularidade e o sucesso da campanha promocional de vendas. N\u00e3o crie uma sistem\u00e1tica de premia\u00e7\u00e3o de dif\u00edcil compreens\u00e3o.<\/p>\n
6. Busque utilizar recursos visuais para mostrar o \u201cranking\u201d. Pequenos brinquedos, como por exemplo, autom\u00f3veis de F\u00f3rmula 1 com o nome dos seus colaboradores de vendas e representantes dispostos em uma pista, v\u00e3o progressivamente se aproximando da linha de chegada conforme ascens\u00e3o do volume das vendas. Caso voc\u00ea possua um espa\u00e7o maior em sua empresa, os recursos visuais podem ser demonstrados com cones de sinaliza\u00e7\u00e3o no pr\u00f3prio ch\u00e3o da sala de vendas, fixando em cada uma das cores, a fotografia de um membro da sua equipe de colaboradores. Crie uma linha de sa\u00edda e uma de chegada e fa\u00e7a a progress\u00e3o de cada cone a cada revis\u00e3o das metas realizadas.<\/p>\n
7. \u00c9 claro que n\u00e3o se consegue agradar todas as pessoas. Se algum membro da equipe desejar n\u00e3o participar da campanha promocional de vendas, n\u00e3o fique chateado e n\u00e3o o descrimine. Apenas n\u00e3o o considere no seu plano de metas. Lembre sempre, que atravessar um rio com uma canoa furada \u00e9 horr\u00edvel, por\u00e9m atravessar um rio ouvindo reclama\u00e7\u00f5es das mais diversas \u00e9 al\u00e9m de irritante, mais desgastante ainda.<\/p>\n
8. N\u00e3o esque\u00e7a dos elogios. \u00c9 muito importante e motivador elogiar os que est\u00e3o na frente dos demais, por\u00e9m \u00e9 relevante para toda a equipe sentir valoriza\u00e7\u00e3o e incentivo para os que est\u00e3o na retaguarda. A segunda-feira \u00e9 um \u00f3timo dia para reunir seus colaboradores e apresentar o resultado alcan\u00e7ado na semana anterior e com isso, motiv\u00e1-los para a semana que se inicia. N\u00e3o esque\u00e7a de apresentar o resultado da classifica\u00e7\u00e3o de cada membro da equipe e o panorama da meta geral.<\/p>\n
Fonte: Dalmir Sant’Anna<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Essas informa\u00e7\u00f5es interessam principalmente aos gerentes, executivos de vendas, supervisores, l\u00edderes e representantes comerciais. Porque em quais momentos voc\u00ea lan\u00e7ou uma campanha promocional com a sua equipe de vendas e aos poucos foi conferindo que estava sentindo literalmente \u201cmurchar\u201d, com rela\u00e7\u00e3o ao resultado planejado? Voc\u00ea j\u00e1 percebeu que alguns vendedores e representantes comerciais come\u00e7am com … <\/p>\n