Muitos vendedores n\u00e3o entendem que para conseguirem falar com a pessoa que toma a decis\u00e3o de compra, primeiro devem estar preparados para vender ao assistente do executivo ou para a secret\u00e1ria. Quando essa pessoa intermedi\u00e1ria responde a sua liga\u00e7\u00e3o, ela torna-se o fator mais importante, aquele que definir\u00e1 se voc\u00ea ir\u00e1 ou n\u00e3o falar com a pessoa que decide.<\/p>\n
Portanto, trate-a de acordo com essa import\u00e2ncia. Quando a secret\u00e1ria perguntar: … referente a que? Esteja preparado e com uma reposta persuasiva. N\u00e3o tente esconder o prop\u00f3sito de sua liga\u00e7\u00e3o. Diga, por exemplo, o motivo da minha liga\u00e7\u00e3o hoje \u00e9 que minha empresa \u00e9 especializada em ajudar empresas que exp\u00f5em em feiras de neg\u00f3cios. Por isso, eu gostaria de falar com o sr. \u201cfulano de tal\u201d para fazer algumas perguntas e descobrir se poder\u00edamos oferecer alguma contribui\u00e7\u00e3o \u00e0 sua empresa.<\/p>\n
Aproveite para conseguir mais informa\u00e7\u00f5es com a secret\u00e1ria ou o assistente. Diga: voc\u00ea provavelmente trabalha pr\u00f3ximo do sr. \u201cfulano\u201d. Existem algumas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea poderia me passar para eu conhecer melhor sua empresa?<\/p>\n
O objetivo \u00e9 demonstrar profissionalismo \u00e0 secret\u00e1ria ou ao assistente; mostrar que voc\u00ea tem id\u00e9ias de valor que podem ajudar o comprador de v\u00e1rias formas.<\/p>\n
Fonte: M\u00e1rcio Miranda \u2013 E-book Negocia\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Muitos vendedores n\u00e3o entendem que para conseguirem falar com a pessoa que toma a decis\u00e3o de compra, primeiro devem estar preparados para vender ao assistente do executivo ou para a secret\u00e1ria. Quando essa pessoa intermedi\u00e1ria responde a sua liga\u00e7\u00e3o, ela torna-se o fator mais importante, aquele que definir\u00e1 se voc\u00ea ir\u00e1 ou n\u00e3o falar com … <\/p>\n