Uma das mais f\u00e1ceis formas para se atingir o sucesso \u00e9 sentir prazer fazendo o que voc\u00ea faz.<\/p>\n
J\u00e1 foi o tempo em que ser vendedor era sin\u00f4nimo de uma atividade secund\u00e1ria, para a qual aflu\u00edam muitas pessoas desempregadas. Hoje, o vendedor assumiu um status diferenciado, com forma\u00e7\u00e3o e especializa\u00e7\u00e3o espec\u00edficas, fomentado por t\u00e9cnicas e recursos apropriados, al\u00e9m de atitudes e comportamentos condizentes com esse novo perfil que reveste essa profiss\u00e3o.<\/p>\n
At\u00e9 o t\u00edtulo do cargo tem-se modificado, de Vendedor para Consultor de Vendas. Obviamente, como em todas as outras atividades, o Consultor de Vendas tamb\u00e9m tem os seus pontos positivos e negativos: <\/p>\n
Algumas caracter\u00edsticas positivas:<\/p>\n
–\tAutonomia – Uma maior liberdade de a\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a atividades fechadas.
\n–\tAltos ganhos – O maior ponto de atratividade da profiss\u00e3o, pois normalmente \u00e9 atividade comissionada, assim o profissional \u00e9 quem faz o seu sal\u00e1rio, ou seja, quanto mais vende, mais ganha.
\n–\tDesafios constantes – Para quem \u00e9 acomodado, n\u00e3o \u00e9 a atividade ideal. \u00c9 pr\u00f3pria para quem tem um esp\u00edrito desafiador, din\u00e2mico e gosta de superar obst\u00e1culos.
\n–\tNetwork – A pr\u00f3pria atividade propicia a oportunidade de uma extensa rede de relacionamentos, \u00fateis em todos os sentidos.
\n–\tAtividade externa – Para quem gosta de fazer visitas, estar \u201cfora\u201d. Se sua voca\u00e7\u00e3o \u00e9 ficar em um escrit\u00f3rio, sentado atr\u00e1s de uma mesa, tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 essa sua profiss\u00e3o.
\n–\tAprendizado constante – A cada dia, a cada contato, a cada visita, a cada venda efetuada ou um n\u00e3o recebido, h\u00e1 um aprendizado. Afora isso, as conversas, os assuntos do dia-a-dia, as hist\u00f3rias que passa a conhecer atrav\u00e9s dos seus relacionamentos.<\/p>\n
Alguns pontos negativos:<\/p>\n
–\tLidar com os \u201cn\u00e3os\u201d e gente mal educada. Isso existe em todo lugar.
\n–\t\u00c9 um trabalho externo, sujeito \u00e0s intemp\u00e9ries, como: tr\u00e2nsito, filas e alguns ch\u00e1s de cadeira.
\n–\tNem sempre \u00e9 f\u00e1cil decolar, fazer uma carteira de clientes. Isso exige talento, persist\u00eancia e muitos desistem antes disso.<\/p>\n
Para os que nasceram para exercerem a fun\u00e7\u00e3o de Representante Comercial ou Consultor de Vendas o sol brilha, pois cada vez mais assumem um papel relevante na estrutura das Organiza\u00e7\u00f5es. Diria, at\u00e9, uma pe\u00e7a vital para a perman\u00eancia e crescimento das empresas.<\/p>\n
Por isso, alguns recursos psicol\u00f3gicos e valores s\u00e3o pertinentes a esse profissional.
\nS\u00e3o, em ess\u00eancia, os seguintes:<\/p>\n
–\tCren\u00e7a em si mesmo
\n–\tOrgulho pela profiss\u00e3o
\n–\tAutocontrole
\n–\tAutodetermina\u00e7\u00e3o
\n–\tAutoconfian\u00e7a
\n–\tEntusiasmo
\n–\tComprometimento
\n–\tPersist\u00eancia
\n–\tIndepend\u00eancia
\n–\tIniciativa
\n–\tPontualidade
\n–\tFlexibilidade
\n–\tVigor
\n–\tEduca\u00e7\u00e3o
\n–\tBom humor
\n–\tConhecimento de t\u00e9cnicas de vendas
\n–\tBoa apresenta\u00e7\u00e3o
\n–\tBoa comunica\u00e7\u00e3o
\n–\tConhecimento do (s) produto (s)
\n–\tConhecimento da concorr\u00eancia
\n–\tConhecimento da empresa representada
\n–\tConhecimento do cliente<\/p>\n
Se voc\u00ea nunca pensou sobre isso, quando lhe perguntarem \u201cO que voc\u00ea faz\u201d? Encha-se de orgulho, permita que seus olhos brilhem de entusiasmo, e diga: \u201cSou um Profissional de Vendas\u201d.<\/p>\n
Fonte: Reinaldo Passadori – Professor e Diretor do Instituto Reinaldo Passadori de Comunica\u00e7\u00e3o Verbal, Administrador de Empresas com especializa\u00e7\u00e3o em Recursos Humanos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Uma das mais f\u00e1ceis formas para se atingir o sucesso \u00e9 sentir prazer fazendo o que voc\u00ea faz. J\u00e1 foi o tempo em que ser vendedor era sin\u00f4nimo de uma atividade secund\u00e1ria, para a qual aflu\u00edam muitas pessoas desempregadas. Hoje, o vendedor assumiu um status diferenciado, com forma\u00e7\u00e3o e especializa\u00e7\u00e3o espec\u00edficas, fomentado por t\u00e9cnicas e … <\/p>\n