Muitos negociadores inexperientes acham que \u00e9 fundamental se ter total autonomia para negociar e poder aceitar propostas. Autonomia e dinheiro s\u00e3o duas coisas boas de se ter, por\u00e9m sem que ningu\u00e9m saiba. Por qu\u00ea?
\nMuitas vezes, precisamos ganhar tempo para pensarmos sobre uma proposta que foi feita. Basta dizer que temos que submeter estas condi\u00e7\u00f5es ao nosso s\u00f3cio, esposa, diretoria, etc. Alegamos falta de autonomia e, assim, podemos avaliar a proposta com calma.
\nUma outra vantagem desta t\u00e1tica \u00e9 dizer que n\u00e3o podemos mais mudar nossa posi\u00e7\u00e3o, que ela foi uma determina\u00e7\u00e3o de nossa diretoria, por exemplo.
\nVoc\u00ea j\u00e1 viu que um gerente de banco nunca nega um empr\u00e9stimo para voc\u00ea? Quem nega \u00e9 o comit\u00ea de cr\u00e9dito, a diretoria, algu\u00e9m com quem certamente n\u00e3o poderemos conversar. A verdade \u00e9 que na maioria das vezes, o gerente tem total autonomia mas n\u00e3o quer ser pressionado ou ficar em situa\u00e7\u00e3o delicada com o cliente \u2013 por isso usa a t\u00e1tica de falta de autonomia.
\nQuando entramos numa revenda de carros e vamos negociar o pre\u00e7o com um vendedor, ele aparentemente concorda com sua oferta e parte para discutir os detalhes com voc\u00ea: a cor do carro, tipo do estofamento, os acess\u00f3rios, a placa, dia da entrega… Voc\u00ea j\u00e1 se sente dono da m\u00e1quina e n\u00e3o v\u00ea a hora de fechar logo o neg\u00f3cio. Neste momento o vendedor diz que est\u00e1 tudo certo, por\u00e9m ele precisa pegar o OK do gerente, j\u00e1 que este tipo de desconto foge da sua al\u00e7ada.
\nE o processo recome\u00e7a novamente com o gerente, que por incr\u00edvel que pare\u00e7a, vai tamb\u00e9m alegar que um desconto t\u00e3o grande s\u00f3 o diretor pode dar… E voc\u00ea n\u00e3o desiste porque j\u00e1 considera dono do carro e quer muito resolver logo as coisas. Talvez at\u00e9 mesmo abrindo m\u00e3o de uma parte do desconto solicitado…
\nNum plano mais simples, isso \u00e9 utilizado at\u00e9 mesmo por um casal. Quantas vezes j\u00e1 ouvimos coment\u00e1rios do tipo: \u201ceu gostei, mas preciso pegar o OK de meu marido\u201d.
\nContenha seu orgulho pr\u00f3prio e na pr\u00f3xima vez que for negociar n\u00e3o se esque\u00e7a de alegar \u201cfalta de autonomia\u201d para poder ganhar tempo e ter mais espa\u00e7o para barganhar.<\/p>\n
Fonte: Negociando Para Ganhar – M\u00e1rcio Miranda<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Muitos negociadores inexperientes acham que \u00e9 fundamental se ter total autonomia para negociar e poder aceitar propostas. Autonomia e dinheiro s\u00e3o duas coisas boas de se ter, por\u00e9m sem que ningu\u00e9m saiba. Por qu\u00ea? Muitas vezes, precisamos ganhar tempo para pensarmos sobre uma proposta que foi feita. Basta dizer que temos que submeter estas condi\u00e7\u00f5es … <\/p>\n