O vendedor precisa identificar e satisfazer os interesses do comprador e da empresa<\/p>\n
O pre\u00e7o \u00e9 importante em quase todas as vendas, mas n\u00e3o \u00e9 um fator decisivo. O item que mais pesa no fechamento de uma venda, principalmente quando se trata de um neg\u00f3cio de alto valor, \u00e9 o custo. Esse sim, \u00e9 um fator muito relevante n\u00e3o em termos monet\u00e1rios, mas principalmente em rela\u00e7\u00e3o ao chamado custo da oportunidade.<\/p>\n
O comprador preocupa-se muito com o impacto que suas decis\u00f5es podem causar \u00e0 sua carreira na organiza\u00e7\u00e3o. Ele sabe que, qualquer decis\u00e3o errada pode comprometer sua credibilidade e at\u00e9 provocar sua demiss\u00e3o. Por isso, o que realmente importa a ele \u00e9 o custo de sua decis\u00e3o sobre sua reputa\u00e7\u00e3o na empresa.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa considerar este fato quando estiver conversando com um comprador e for perguntado se seu pre\u00e7o \u00e9 o mais baixo. Ser\u00e1 que algu\u00e9m est\u00e1 realmente buscando o produto mais barato? Qual foi a \u00faltima vez que voc\u00ea comprou um produto pelo menor pre\u00e7o e fez um bom neg\u00f3cio? Isso \u00e9 muito raro. J\u00e1 o contr\u00e1rio, comprar o mais barato e se arrepender depois, \u00e9 muito mais comum.<\/p>\n
Quando seu cliente \u2013 ou potencial consumidor \u2013 perguntar se seu produto \u00e9 o mais barato, diga n\u00e3o, mesmo que tenha o pre\u00e7o mais baixo do mercado. Pergunte-lhe: voc\u00ea est\u00e1 procurando o mais barato? Ele entender\u00e1 sua mensagem. Ajude seu cliente a entender todas as vari\u00e1veis envolvidas em uma decis\u00e3o de compra; ajude-o a tornar-se uma estrela na empresa por ter tomado a decis\u00e3o de trabalhar com voc\u00ea.<\/p>\n
Fonte: M\u00e1rcio Miranda \u2013 E-Book<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O vendedor precisa identificar e satisfazer os interesses do comprador e da empresa O pre\u00e7o \u00e9 importante em quase todas as vendas, mas n\u00e3o \u00e9 um fator decisivo. O item que mais pesa no fechamento de uma venda, principalmente quando se trata de um neg\u00f3cio de alto valor, \u00e9 o custo. Esse sim, \u00e9 um … <\/p>\n