A fun\u00e7\u00e3o de comprador \u00e9, certamente, uma das mais importantes dentro de uma empresa. T\u00e3o importante quanto treinar seus vendedores \u00e9 definir muito bem os crit\u00e9rios de escolha de um bom comprador e o perfil dessa personagem dentro da engrenagem de um ambiente corporativo.<\/p>\n
O comprador atual \u00e9 um profissional assalariado, que trabalha de forma individual, sob supervis\u00e3o, em escrit\u00f3rios. Eles viajam para visitar fornecedores e \u00e9 comum passarem muito tempo ao telefone em negocia\u00e7\u00f5es. S\u00e3o profissionais que adquirem grandes quantidades de materiais, suprimentos e equipamentos para empresas comerciais, industriais ou do governo. S\u00e3o eles tamb\u00e9m que fazem contratos e organizam estrat\u00e9gias de suprimento.
\nSaiba que esse profissional \u00e9 respons\u00e1vel por receber e classificar as requisi\u00e7\u00f5es de compras de cada departamento. Geralmente, ele se re\u00fane com a ger\u00eancia e funcion\u00e1rios dos demais setores para ajudar a determinar necessidades de aquisi\u00e7\u00e3o. Para estar atualizado a respeito do que est\u00e1 sendo vendido no mercado que lhe interessa, o comprador realiza pesquisa em cat\u00e1logos e jornais do com\u00e9rcio. Contratos com fornecedores, negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de contratos tamb\u00e9m fazem parte da atribui\u00e7\u00e3o dessa personagem. <\/p>\n
Portanto, conhecer esse componente dentre os seus clientes \u00e9 importante tamb\u00e9m, porque s\u00e3o eles que fazem as recomenda\u00e7\u00f5es \u00e0 ger\u00eancia e funcion\u00e1rios da empresa sobre fornecedores, al\u00e9m de monitorarem sua performance durante o contrato. <\/p>\n
Observe tamb\u00e9m que o olhar de um comprador \u00e9 especializado e ele pode ser uma boa fonte de consulta e participa\u00e7\u00e3o no momento do desenvolvimento de um novo produto. <\/p>\n
Para se ter uma id\u00e9ia, nas ind\u00fastrias, os novos funcion\u00e1rios de compras participam de programas de treinamento a fim de aprendem o funcionamento da empresa e seus procedimentos de compra. Atuam com compradores experientes para conhecer materiais, pre\u00e7os, fornecedores, mercados, e outros dados importantes. <\/p>\n
Al\u00e9m disso, os compradores atacadistas e distribuidores sabem antecipar as prefer\u00eancias do consumidor. Eles sabem quais s\u00e3o os produtos que v\u00e3o vender. <\/p>\n
HABILIDADES DE UM COMPRADOR
\nOs compradores devem apresentar habilidades de planejamento e organiza\u00e7\u00e3o, boa comunica\u00e7\u00e3o, relacionamento com pessoas de v\u00e1rios n\u00edveis de uma organiza\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de bons contatos com fornecedores. Logo, \u00e9 fundamental que a empresa tamb\u00e9m crie e administre a habilidade de estabelecer bons relacionamentos com os compradores. S\u00e3o eles que representam o cliente de forma leg\u00edtima e integral. <\/p>\n
Talita Quirino
\nJornalista Respons\u00e1vel<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A fun\u00e7\u00e3o de comprador \u00e9, certamente, uma das mais importantes dentro de uma empresa. T\u00e3o importante quanto treinar seus vendedores \u00e9 definir muito bem os crit\u00e9rios de escolha de um bom comprador e o perfil dessa personagem dentro da engrenagem de um ambiente corporativo. O comprador atual \u00e9 um profissional assalariado, que trabalha de forma … <\/p>\n