Companhias aderem ao modelo de a\u00e7\u00f5es inusitadas oferecidas por O Melhor Da Vida<\/p>\n
As pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs) brasileiras aderiram ao Marketing de Experi\u00eancia para motivar funcion\u00e1rios e revendedores. O cen\u00e1rio tem como base duas vertentes: o controle de gastos que impedem uma premia\u00e7\u00e3o alta em dinheiro e uma experi\u00eancia relevante que o participante dificilmente esquecer\u00e1. Especialista neste tipo de estrat\u00e9gia, O Melhor Da Vida oferece op\u00e7\u00f5es de experi\u00eancias de acordo com o perfil da empresa e dos seus colaboradores.<\/p>\n
Para as companhias, esta \u00e9 uma forma de ativar as vendas principalmente em per\u00edodos de poucas transa\u00e7\u00f5es comerciais. J\u00e1 para os que concorrem ao pr\u00eamio, o servi\u00e7o voltado para as PMEs engloba atividades que podem ser feitas em fam\u00edlia, de acordo com a vontade do ganhador.<\/p>\n
As op\u00e7\u00f5es de experi\u00eancias oferecidas por O Melhor Da Vida s\u00e3o baseadas em pesquisas de desejos e tend\u00eancias. Hoje, as mais procuradas est\u00e3o entre as categorias Sport, Zen e Gourmet. O sucesso destas a\u00e7\u00f5es mostra que as pessoas necessitam de experi\u00eancias de vida mesmo estando cercadas por avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos.<\/p>\n
Desejo material X desejo vivencial
\nTransmitir o desejo material para o desejo vivencial. Este \u00e9 o objetivo de O Melhor da Vida, segundo o CEO da empresa. Este tipo de premia\u00e7\u00e3o \u00e9 interessante para as PMEs porque sai do convencional e faz com que a empresa se destaque perante os concorrentes, se for direcionada ao consumidor. O Experience Marketing integra o funcion\u00e1rio com a marca. \u201c\u00c9 a realiza\u00e7\u00e3o de pequenos desejos que eles podem compartilhar com a fam\u00edlia. \u00c9 uma tend\u00eancia de mercado, j\u00e1 que cresce a preocupa\u00e7\u00e3o com o bem-estar e com a sa\u00fade e a procura por solu\u00e7\u00f5es anti-stress\u201d, afirma Jorge Nahas, em entrevista ao Mundo do Marketing.<\/p>\n
O servi\u00e7o de experi\u00eancia oferecido para as pequenas e m\u00e9dias empresas pela ag\u00eancia pode ser adquirido por R$ 49,00. O Melhor da Vida desenvolveu um programa de incentivo de acordo com a necessidade da contratante, em que o pagamento s\u00f3 \u00e9 feito ap\u00f3s a a\u00e7\u00e3o. \u201cO desembolso acontece apenas se as metas forem atingidas. N\u00e3o \u00e9 um tiro no escuro, mas uma forma da empresa autografar o cora\u00e7\u00e3o do funcion\u00e1rio\u201d, conta Nahas.<\/p>\n
O discurso \u00e9 atraente. Um voo de bal\u00e3o, uma sess\u00e3o de massagens em um Spa, a degusta\u00e7\u00e3o de vinhos, um voo de asa delta… Tudo isso ajuda na constru\u00e7\u00e3o da identidade de uma empresa que quer ser lembrada tanto por clientes quanto por funcion\u00e1rios com carinho. Indo de encontro ao impulso do consumidor de querer ter bens materiais, O Melhor Da Vida prop\u00f5e a busca por se sentir mais vivo. \u201cA experi\u00eancia faz o cora\u00e7\u00e3o bater mais forte, nos faz sentir mais humano e isso mostra que n\u00e3o precisamos do que \u00e9 tang\u00edvel\u201d, acredita o CEO da ag\u00eancia.<\/p>\n
Dirigir uma Ferrari n\u00e3o tem pre\u00e7o
\nA Frajo Internacional, distribuidora de perfumes e cosm\u00e9ticos, adotou as experi\u00eancias para impactar os lojistas e seus vendedores. H\u00e1 dois anos, a companhia investe em pr\u00eamios \u201cvivos\u201d para atingir as metas estabelecidas. \u201cAo todo, foram 134 lojistas participando, o que gerou um crescimento de 58%, em m\u00e9dia, no volume de vendas\u201d, diz o Brand Manager da Frajo, Liduardo Godoy (foto), ao Mundo do Marketing.<\/p>\n
Tanto crescimento pode ser facilmente compreendido quando a experi\u00eancia em quest\u00e3o \u00e9 dirigir uma Ferrari na It\u00e1lia. Esta experi\u00eancia foi oferecida para tr\u00eas lojistas dos 15 que participaram. Estes ter\u00e3o a oportunidade de desfrutar do pr\u00eamio em julho, enquanto os outros 12 receberam carros gigantes de controle remoto e rel\u00f3gios originais da Ferrari. \u201cEles entendem que \u00e9 algo distinto do que ganham sempre. A percep\u00e7\u00e3o do pr\u00eamio \u00e9 diferente. Na \u00e9poca do Natal devemos oferecer uma a\u00e7\u00e3o para os vendedores com experi\u00eancias mais baratas do que andar de Ferrari na It\u00e1lia\u201d, adianta Godoy.<\/p>\n
\u00c9 ineg\u00e1vel que o Experience Marketing incentiva mais os colaboradores do que pr\u00eamios em dinheiro. Al\u00e9m disso, no caso das PMEs, as a\u00e7\u00f5es de experi\u00eancia s\u00e3o uma forma de evitar grandes gastos. \u201c\u00c9 uma forma de chamar a aten\u00e7\u00e3o e incentivar os colaboradores a terem um melhor resultado por meio de um investimento reduzido\u201d, salienta o Brand Manager da Frajo Internacional ao site.<\/p>\n
Percep\u00e7\u00e3o maior e custo menor
\nA Formaplas conseguiu alavancar as vendas de m\u00f3veis planejados no pior m\u00eas do ano para o setor: dezembro. Nesta \u00e9poca do ano, os arquitetos fecham seus escrit\u00f3rios para celebrar o final do ano, mas em 2009 foi diferente. A empresa realizou uma a\u00e7\u00e3o em que os arquitetos ganhavam pontos de acordo com as indica\u00e7\u00f5es feitas para a Formaplas. A a\u00e7\u00e3o fechou a cota mensal de vendas da empresa e inovou no quesito premia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Esta iniciativa fez com que a Formaplas entendesse que uma premia\u00e7\u00e3o de R$ 500,00 n\u00e3o tem o mesmo valor que oferecer um almo\u00e7o com um chef de renome em um restaurante apurado. \u201cPara as empresas pequenas, os pr\u00eamios em dinheiro devem existir em determinado momento do ciclo de vendas. As experi\u00eancias inusitadas geram uma percep\u00e7\u00e3o maior por um custo menor\u201d, avalia Ana Lucia, consultora de Marketing da Formaplas e respons\u00e1vel pela a\u00e7\u00e3o feita em parceria com O Melhor Da Vida.<\/p>\n
O leque de op\u00e7\u00f5es de experi\u00eancia \u00e9 grande e o fato da pessoa poder escolher o seu pr\u00eamio \u00e9 outro diferencial. \u201cEle escolhe o que quer dentro de um valor estipulado e isso deixa a pessoa mais motivada. O dinheiro acaba logo e ser\u00e1 esquecido rapidamente. Por isso, j\u00e1 implantamos o plano de vendas anual com premia\u00e7\u00f5es trimestrais para os vendedores\u201d, completa Ana.<\/p>\n
Por Thiago Terra<\/p>\n
Fonte: Mundo do Marketing<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Companhias aderem ao modelo de a\u00e7\u00f5es inusitadas oferecidas por O Melhor Da Vida As pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs) brasileiras aderiram ao Marketing de Experi\u00eancia para motivar funcion\u00e1rios e revendedores. O cen\u00e1rio tem como base duas vertentes: o controle de gastos que impedem uma premia\u00e7\u00e3o alta em dinheiro e uma experi\u00eancia relevante que o participante … <\/p>\n