O Botic\u00e1rio, Mahogany e Neutrox s\u00e3o algumas das marcas que investem esse segmento<\/p>\n
J\u00e1 se foi o tempo em que as mulheres cuidavam de sua beleza enquanto os homens eram desleixados. A vaidade masculina liberta de preconceitos e as marcas de cosm\u00e9ticos de olho nas oportunidades fazem com que o n\u00famero de produtos voltados ao p\u00fablico masculino ganhe cada vez mias import\u00e2ncia nos neg\u00f3cios do segmento, inclusive aqui no Brasil. O pa\u00eds j\u00e1 tradicional quando o assunto \u00e9 vaidade, ocupa a segunda posi\u00e7\u00e3o do ranking feito pela Euromonitor de cosm\u00e9ticos para homens, ficando atr\u00e1s apenas dos Estados Unidos. <\/p>\n
O pa\u00eds com participa\u00e7\u00e3o de 9% no mercado mundialmente representa 50% do faturamento total da Am\u00e9rica Latina em 2009, que foi de US$ 4,7 bilh\u00f5es, segundo dados da institui\u00e7\u00e3o. Estudos prev\u00eaem ainda um crescimento de 10% ao ano na produ\u00e7\u00e3o desse tipo de produto por ano. Mundialmente, o mercado de cosm\u00e9ticos para homens movimentou cerca de US$ 26,7 bilh\u00f5es em 2009, com proje\u00e7\u00e3o para, em 2012, alcan\u00e7ar US$ 28,6 bilh\u00f5es. <\/p>\n
Para conseguir os resultados almejados, empresas como O Boticario, Neutrox e Mahogany investem n\u00e3o s\u00f3 em novos aromas e itens que v\u00e3o al\u00e9m do p\u00f3s-barba, mas tamb\u00e9m em estudos que detectam as necessidades desse p\u00fablico, produtos que priorizem praticidade e estrat\u00e9gias que atraiam os que ainda temem o preconceito. <\/p>\n
Entendendo esse consumidor
\nAl\u00e9m de diferen\u00e7as f\u00edsicas e biol\u00f3gicas, homens e mulheres s\u00e3o consumidores muito diferentes e as marcas devem estar atentas a isso. Embora seja mais dif\u00edcil atingir o consumidor masculino, depois que esse p\u00fablico \u00e9 atra\u00eddo e conquistado, ele se torna mais fiel que as mulheres. \u201cSe um homem gosta de um produto ele se torna mais fiel \u00e0 marca do que a mulher, at\u00e9 porque elas t\u00eam muito mais op\u00e7\u00f5es\u201d, acredita Telmo Campos, Gerente de Marketing da Mahogany em entrevista ao Mundo do Marketing. <\/p>\n
Por esse motivo a marca tem investido cada vez mais em linhas com v\u00e1rios produtos que contenham uma mesma fragr\u00e2ncia. \u201cAntes as mulheres escolhiam os produtos para os filhos e maridos. Hoje eles gostam de testar e sentir como fica na pele. Por isso se ele gosta de um aroma ele tende a comprar mais produtos que ofere\u00e7am resultados parecidos\u201d, afirma o executivo da marca que tem na sua linha For Men 25% dos neg\u00f3cios da empresa. <\/p>\n
Outra grande preocupa\u00e7\u00e3o das marcas \u00e9 a embalagem que devem se apresentar muito diferentes para homens do que para as mulheres. \u201cFormas mais retil\u00edneas devem ser utilizadas para contrastar com as arredondadas, que predominam nos cosm\u00e9ticos femininos\u201d, afirma Alberto Keidi Kurebayashi, presidente da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Cosmetologia ao site. \u201cHomens n\u00e3o gostam de potes e sim de tubos. As cores tamb\u00e9m s\u00e3o importantes, para o homem deve se trabalhar o preto, o prata e o azul\u201d, completa o executivo. <\/p>\n
Produtos Multifuncionais
\nOutra caracter\u00edstica marcante dos homens \u00e9 busca por praticidade e simplicidade. \u201cO homem \u00e9 simples, ele quer um \u00fanico produto, quando tem muitas op\u00e7\u00f5es de produtos ele fica perdido\u201d, garante L\u00facia Rolla, gerente de Marketing da Neutrox que possui uma linha com shampoo e condicionador para homens. <\/p>\n
Essa mentalidade simples e pr\u00e1tica se refletiu na busca por produtos que realizam v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es em uma s\u00f3 embalagem. \u201cO homem \u00e9 muito mais racional e mais l\u00f3gico na escolha dos produtos, por isso busca produtos multifuncionais\u201d, afirma Campos. Enquanto as consumidoras preferem produtos mais espec\u00edficos para cada necessidade e parte do corpo, os homens s\u00e3o pr\u00e1ticos e valorizam os produtos que agregam v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es em uma s\u00f3 embalagem. <\/p>\n
\u201cO homem n\u00e3o tem paci\u00eancia, ele busca praticidade e multifuncionalidade\u201d, afirma Keidi Kurebayashi. Apostando nessa caracter\u00edstica, O Botic\u00e1rio lan\u00e7ou Shower Gel Cabelo e Corpo. O produto tem f\u00f3rmula desenvolvida para limpar tanto a pele quanto os cabelos. A Mahonagy tamb\u00e9m desenvolveu produtos pensados para serem multifuncionais. O Trium da linha Mahogany For Men serve como sabonete l\u00edquido, creme para barbear e shampoo. <\/p>\n
Para a classe C
\nSe engana quem pensa que a vaidade masculina \u00e9 privil\u00e9gio das classes A ou B. Embora consumidores desse segmento tenham mais op\u00e7\u00f5es, a Neutrox lan\u00e7ou sua linha focada no homem com menos renda e que hoje representa 10% dos neg\u00f3cios da marca. \u201cFizemos pesquisas e notamos que nenhuma marca atendia esse perfil de consumidor que tamb\u00e9m \u00e9 muito vaidoso\u201d, afirma L\u00facia Rolla, Gerente de Marketing da Neutrox. <\/p>\n
A Bertin, detentora da marca, aproveitou a tradi\u00e7\u00e3o que a Neutrox tem junto \u00e0s mulheres para posicionar a linha masculina. \u201cFizemos pesquisas que nos mostraram o quanto a Neutrox \u00e9 importante para as mulheres. Por isso, elas comprando ou n\u00e3o para os homens, passam para eles a confian\u00e7a que j\u00e1 tinham na marca\u201d, explica a Gerente de Marketing. <\/p>\n
Para atrair esse consumidor um pouco menos acostumado a tanta vaidade, a Neutrox investiu em a\u00e7\u00f5es que atingem diretamente o p\u00fablico-alvo. Entre as estrat\u00e9gias de Marketing est\u00e1 o patroc\u00ednio ao Clube Atl\u00e9tico Linense, do interior paulista, al\u00e9m de samplings em academias, packs promocionais e materiais em pontos de venda. A Neutrox estuda ainda a amplia\u00e7\u00e3o da linha. \u201cN\u00f3s estamos ouvindo o consumidor para lan\u00e7ar os melhores produtos de forma mais adequada, porque tanto para homens quanto mulheres essa deve ser a principal na hora de desenvolver os produtos e trabalhar a marca\u201d, completa L\u00facia. <\/p>\n
Por Rayane Marcolino<\/p>\n
Fonte: Mundo do Marketing<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O Botic\u00e1rio, Mahogany e Neutrox s\u00e3o algumas das marcas que investem esse segmento J\u00e1 se foi o tempo em que as mulheres cuidavam de sua beleza enquanto os homens eram desleixados. A vaidade masculina liberta de preconceitos e as marcas de cosm\u00e9ticos de olho nas oportunidades fazem com que o n\u00famero de produtos voltados ao … <\/p>\n