Marcas e especialista defendem o uso racional do apelo promocional<\/p>\n
O consumidor mais atento que percorre um shopping com relativa frequ\u00eancia percebe: \u00e9 cada vez mais comum ver os adesivos de liquida\u00e7\u00e3o e de queima de estoque nas vitrines das lojas de vestu\u00e1rio e moda. Antes restrita ao fim das esta\u00e7\u00f5es da moda, a venda de produtos a pre\u00e7os reduzidos j\u00e1 \u00e9 feita a cada 15 dias por varejistas como a Zara e ganha for\u00e7a em todo o mercado ap\u00f3s datas comemorativas como o Natal e o Dia das M\u00e3es, o que n\u00e3o \u00e9 nada bom para o lojista.<\/p>\n
A utiliza\u00e7\u00e3o deste recurso centen\u00e1rio importado dos Estados Unidos chega a representar mais de um ter\u00e7o do faturamento de algumas marcas de roupa no Brasil. Se a empresa vende 30% de seus produtos a um pre\u00e7o mais baixo, a sua lucratividade ser\u00e1 reduzida na mesma propor\u00e7\u00e3o. A tend\u00eancia \u00e9 que haja uma diminui\u00e7\u00e3o ainda maior do lucro das empresas que embarcam no festival das liquida\u00e7\u00f5es, uma vez que as queimas de estoque est\u00e3o sendo antecipadas e at\u00e9 vari\u00e1veis incontrol\u00e1veis como o clima afetam na demanda.<\/p>\n
As liquida\u00e7\u00f5es fazem parte do neg\u00f3cio do varejo. O problema est\u00e1 no efeito manada que acontece com uma loja remarcando pre\u00e7o atr\u00e1s da outra. \u201c\u00c9 um absurdo queimar estoque em pleno ver\u00e3o. H\u00e1 um desespero para vender\u201d, aponta Lauro W\u00f6llner, s\u00f3cio da grife carioca W\u00f6llner. \u201cEst\u00e1 uma loucura. \u00c9 uma rea\u00e7\u00e3o em cadeia e todos v\u00e3o reagindo. Se n\u00e3o entrar (na onda de liquida\u00e7\u00e3o) acabamos perdendo venda. N\u00e3o podemos demorar para seguir\u201d, relata Thais Simonassi, Gerente de Marketing da Cavendish.<\/p>\n
H\u00e1 alternativas
\nSe chove no ver\u00e3o e faz sol no inverno, a cole\u00e7\u00e3o da esta\u00e7\u00e3o perde o seu apelo. \u201cN\u00e3o tem como se preparar porque o clima est\u00e1 improv\u00e1vel. Teve inverno quente e ver\u00e3o com chuva em S\u00e3o Paulo\u201d, afirma o Professor Doutor Marcos Cortez Campomar, Coordenador do MBA Marketing de Servi\u00e7os da FIA\/FEA\/USP. Ainda assim, h\u00e1 formas de minimizar os riscos. \u201cTem que olhar a demanda e o estoque corretamente usando t\u00e9cnicas e estudos\u201d, ressalta Campomar, em entrevista ao Mundo do Marketing.<\/p>\n
Uma das a\u00e7\u00f5es promovidas pelas marcas foi a diminui\u00e7\u00e3o no n\u00famero de cole\u00e7\u00f5es lan\u00e7adas durante o ano. Hoje, a m\u00e9dia \u00e9 de duas: outono-inverno e primavera-ver\u00e3o. W\u00f6llner e Cavendish fogem do comum e ainda trabalham com novos produtos para o alto-ver\u00e3o. As lojas de outlets tamb\u00e9m continuam sendo uma alternativa. A TNG tem 14 pontos-de-venda exclusivos para produtos com desconto. <\/p>\n
Outras formas de liquidar a cole\u00e7\u00e3o s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es de queima de estoque pela internet. A primeira op\u00e7\u00e3o \u00e9 no pr\u00f3prio site da marca, como faz a Osklen. A segunda, e cada vez mais utilizada, \u00e9 vender pelos clubes de desconto como Superexclusivo, Privalia, Coquelux e BrandsClub. Com desconto de at\u00e9 80%, marcas como Richards e Daslu aproveitam a onda do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico para escoar a produ\u00e7\u00e3o que n\u00e3o conseguiram vender em suas lojas f\u00edsicas.<\/p>\n
Falsa lucratividade
\nA despeito da tend\u00eancia do mercado, W\u00f6llner e Cavendish n\u00e3o querem fazer mais liquida\u00e7\u00f5es do que j\u00e1 fazem. \u201c\u00c9 uma falsa lucratividade\u201d, constata Lauro W\u00f6llner em entrevista ao Mundo do Marketing. \u201cAs oportunidades de participa\u00e7\u00e3o em bazares durante ao ano s\u00e3o definidas de acordo com a quantidade de produtos antigos que temos em estoque. N\u00e3o pretendemos participar mais do que j\u00e1 participamos\u201d, pondera Thais Simonassi, da Cavendish. <\/p>\n
Quando t\u00eam que entrar na onda do mercado ou em a\u00e7\u00f5es promocionais, as duas marcas usam estrat\u00e9gias diferenciadas. \u201cTentamos qualificar as promo\u00e7\u00f5es para que n\u00e3o pare\u00e7a liquida\u00e7\u00e3o. Pontuamos descontos em apenas algumas pe\u00e7as\u201d, informa W\u00f6llner. \u201cColocamos em promo\u00e7\u00e3o alguns produtos que n\u00e3o giram t\u00e3o bem. \u00c9 mais f\u00e1cil o consumidor entrar na loja que ele gosta e est\u00e1 em promo\u00e7\u00e3o. O poder de atra\u00e7\u00e3o fica maior. Quando ele est\u00e1 dentro da loja, as vendedoras o estimulam a combinar com outras pe\u00e7as que n\u00e3o est\u00e3o em liquida\u00e7\u00e3o\u201d, conta Thais, da Cavendish, ao Mundo do Marketing. <\/p>\n
H\u00e1 dois perfis de consumidores que compram em liquida\u00e7\u00e3o. O primeiro s\u00e3o clientes que querem aproveitar um pre\u00e7o mais acess\u00edvel, mas que n\u00e3o deixam de comprar durante o ano. O segundo \u00e9 o consumidor de oportunidades. \u201cCertamente a maioria (que compra em liquida\u00e7\u00e3o) n\u00e3o pertence ao nosso p\u00fablico-alvo de costume\u201d, constata a Gerente de Marketing da Cavendish.<\/p>\n
Fonte: Fonte: Mundo do Marketing<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Marcas e especialista defendem o uso racional do apelo promocional O consumidor mais atento que percorre um shopping com relativa frequ\u00eancia percebe: \u00e9 cada vez mais comum ver os adesivos de liquida\u00e7\u00e3o e de queima de estoque nas vitrines das lojas de vestu\u00e1rio e moda. Antes restrita ao fim das esta\u00e7\u00f5es da moda, a venda … <\/p>\n