Numa rotina cada vez mais agitada para os consumidores, o ponto de venda adquire um car\u00e1ter ainda mais importante: \u00e9 nele que boa parte das compras \u00e9 decidida e onde uma grande parcela dos consumidores busca informa\u00e7\u00f5es a respeito de produtos. Nesse contexto, o marketing promocional pode aproveitar o ponto de venda para potencializar suas a\u00e7\u00f5es, seja para refor\u00e7ar as campanhas veiculadas em televis\u00e3o ou impressos ou para promover a comunica\u00e7\u00e3o direta com o shopper.<\/p>\n
De acordo com as \u00faltimas pesquisas realizadas pelo Popai Brasil, o tempo que o brasileiro dedica \u00e0s compras est\u00e1 diminuindo com o passar dos anos. Em 1998, o tempo m\u00e9dio de compra era de uma hora. J\u00e1 em 2004, o tempo m\u00e9dio baixou para 40 minutos. \u00c9 prov\u00e1vel que, quando falamos em bens de maior valor, o shopper precise de mais tempo para a decis\u00e3o. Por\u00e9m, de modo geral, tanto a informa\u00e7\u00e3o quanto a decis\u00e3o acontecem no ponto de venda.<\/p>\n
Da mesma forma, diminuiu o tempo do consumidor em contato com as marcas por meio da publicidade. Uma promo\u00e7\u00e3o veiculada em televis\u00e3o talvez n\u00e3o seja lembrada no ponto de venda. Assim, as a\u00e7\u00f5es promocionais no ponto de venda s\u00e3o a grande oportunidade para o momento da decis\u00e3o de compra e relembrar o shopper.<\/p>\n
A falta de tempo das pessoas tamb\u00e9m provoca a compra automatizada, ou seja, quando um consumidor entra num ponto de venda com pressa, a tend\u00eancia \u00e9 que ele passe pelos corredores onde j\u00e1 sabe que estar\u00e3o os produtos de que precisa e finalize a compra. Por esse motivo, \u00e9 ainda mais importante aproveitar o repique da campanha e promover o refor\u00e7o das a\u00e7\u00f5es no ponto de venda.<\/p>\n
As novas tecnologias permitem investimentos em materiais tempor\u00e1rios que s\u00e3o foco do marketing promocional. Com diferentes qualidades gr\u00e1ficas, tiragens mais baixas, monitores para Digital Signage (que podem mudar a campanha instantaneamente) e impress\u00f5es de grandes formatos, os materiais podem ser produzidos de forma r\u00e1pida, para atender \u00e0 necessidade de dinamismo dessas a\u00e7\u00f5es e viabilizar as grandes campanhas tempor\u00e1rias.<\/p>\n
Outros caminhos para atrelar a campanha ao ponto de venda s\u00e3o os pr\u00f3prios folhetos das lojas e a presen\u00e7a de promotoras. Toda diferencia\u00e7\u00e3o agu\u00e7a a curiosidade do shopper e permite a quebra da \u201cautomatiza\u00e7\u00e3o da compra\u201d, chamando a aten\u00e7\u00e3o do consumidor, que se abre para as novidades.<\/p>\n
Hoje, as grandes lojas j\u00e1 se utilizam essas estrat\u00e9gias. O desafio agora \u00e9 desenvolver campanhas menores, para atingir o pequeno e o m\u00e9dio varejo, onde a amplitude da a\u00e7\u00e3o \u00e9 muito maior.<\/p>\n
Nesse tipo de campanha, n\u00e3o se justifica a presen\u00e7a de um promotor em tempo integral. \u00c9 poss\u00edvel, ent\u00e3o, pensar em uma escala que permita a presen\u00e7a do promotor em v\u00e1rios estabelecimentos, nos hor\u00e1rios de maior fluxo. J\u00e1 a decora\u00e7\u00e3o para esse canal precisa ser espec\u00edfica, j\u00e1 que sua estrutura f\u00edsica \u00e9 diferente das grandes lojas.<\/p>\n
O ponto de venda \u00e9 um ponto estrat\u00e9gico do marketing promocional. Ele pode influenciar n\u00e3o s\u00f3 a decis\u00e3o de compra, mas o sucesso de toda a campanha promocional. Com os investimentos corretos em comunica\u00e7\u00e3o, o ponto de venda pode se transformar em ponto de comunica\u00e7\u00e3o, reter o shopper, auxiliar a compra e promove o relacionamento entre o consumidor e a marca.<\/p>\n
Fonte: Promoview<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Numa rotina cada vez mais agitada para os consumidores, o ponto de venda adquire um car\u00e1ter ainda mais importante: \u00e9 nele que boa parte das compras \u00e9 decidida e onde uma grande parcela dos consumidores busca informa\u00e7\u00f5es a respeito de produtos. Nesse contexto, o marketing promocional pode aproveitar o ponto de venda para potencializar suas … <\/p>\n