Nova linha ser\u00e1 comercializada por tr\u00eas canais, com destaque para venda direta
\nNa manh\u00e3 desta ter\u00e7a-feira 15, num evento longo e com direito a atua\u00e7\u00e3o do ator Caco Ciocler, o Grupo O Botic\u00e1rio oficializou a cria\u00e7\u00e3o da marca Eudora, com a qual trabalhar\u00e1 principalmente a venda direta.<\/p>\n
Seguindo um modelo \u201cmulticanais\u201d, a marca, desenvolvida com apoio da Future Brand, tamb\u00e9m ser\u00e1 encontrada a partir de mar\u00e7o pelos consumidores nas chamadas \u201cflagship stores\u201d. At\u00e9 o fim de 2011, segundo Ivon Carlos das Neves, diretor de canais de venda e trade marketing ser\u00e3o 15 lojas na regi\u00e3o Sudeste. A primeira ser\u00e1 inaugurada no Morumbi Shopping, em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
Por fim, outra via de comercializa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 a internet, por meio do social commerce. \u201cProcuraremos mulheres que ser\u00e3o verdadeiras embaixadoras da marca e um modelo que seja \u00e1gil como o varejo\u201d, diz Neves. Para isso, a Eudora ter\u00e1 centros de servi\u00e7o nas principais cidades, nos quais as representantes poder\u00e3o adquirir imediatamente os produtos para revenda.<\/p>\n
A diretora de marketing da Eudora, Helena Garcia de Gracia, afirma que inicialmente, a marca n\u00e3o ser\u00e1 trabalhada na m\u00eddia de massa, mas em a\u00e7\u00f5es de PR e branding, estas realizadas pela Santa Clara. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 firmar a marca, para depois tratar das suas linhas de produtos.<\/p>\n
A Eudora surge com quatro marcas que representam \u201cmomentos\u201d diferentes da mulher: Aflor\u00e1, para momentos casuais; Soul, para os momentos descolados; Eudora, que ser\u00e1 a linha mais glamourosa, para o momento poderosa da mulher; e S, linha que pretende ser um diferencial, trazendo glamour aos momentos de intimidade e erotismo entre os casais. As marcas para os momentos \u201cdescolada e S\u201d, foram desenvolvidas pela B+G Designers. E as outras duas pela Future Brand.<\/p>\n
O presidente do Grupo O Botic\u00e1rio, Arthur Grinbaum, assegura que n\u00e3o haver\u00e1 confus\u00e3o entre as marcas. \u201cCada uma tem uma proposta de valor bem definida\u201d, diz. Questionado sobre se a marca O Botic\u00e1rio tamb\u00e9m ir\u00e1 para a venda direta, ele relembra que existe um estudo em curso desde setembro de 2010. A marca tem sido vendida porta-a-porta em dois munic\u00edpios, um do Sudeste e outro do Nordeste. E sobre os resultados, responde com um vago \u201cinteressantes\u201d. Grinbaum afirma, no entanto, que mesmo que este modelo seja adotado para O Botic\u00e1rio, ele acontecer\u00e1 via franqueados da marca, que hoje s\u00e3o cerca de 3.000 lojistas.<\/p>\n
J\u00e1 Claudio Fazzinga Oporto, diretor executivo da Eudora, ressalta que a nova marca foi elaborada com base em um estudo realizado junto a 4.000 mulheres e envolvendo 130 profissionais. Sobre boatos de que teriam utilizado a estrat\u00e9gia de captar m\u00e3o-de-obra da concorr\u00eancia, ele se defende dizendo que \u201csomente 20% dos profissionais envolvidos no lan\u00e7amento da marca vieram da Natura e da Avon\u201d. A capta\u00e7\u00e3o de intelig\u00eancia foi mais ampla: para a Eudora vieram tamb\u00e9m profissionais da L\u2019Or\u00e9al, Google, Yahoo, Flores Online e at\u00e9 de bancos de investimentos, entre outras \u00e1reas.<\/p>\n
A expectativa de vendas no primeiro ano, assim como os investimentos realizados n\u00e3o foram divulgados. \u201cQueremos ser a terceira empresa de cosm\u00e9ticos em vendas diretas muito em breve\u201d, foi o m\u00e1ximo revelado por Oporto.
\nFonte: M&M Online<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nova linha ser\u00e1 comercializada por tr\u00eas canais, com destaque para venda direta Na manh\u00e3 desta ter\u00e7a-feira 15, num evento longo e com direito a atua\u00e7\u00e3o do ator Caco Ciocler, o Grupo O Botic\u00e1rio oficializou a cria\u00e7\u00e3o da marca Eudora, com a qual trabalhar\u00e1 principalmente a venda direta. Seguindo um modelo \u201cmulticanais\u201d, a marca, desenvolvida com … <\/p>\n