O autor do livro A Terceira M\u00eddia, Henry James Salomon chama a aten\u00e7\u00e3o do leitor quando comenta uma pesquisa que investigou h\u00e1bitos de compras de brindes junto a 500 empresas que promovem a\u00e7\u00f5es promocionais e utilizam brindes como ferramentas de vendas e em programas de relacionamento junto a clientes e parceiros. A principal pergunta do question\u00e1rio abordava as caracter\u00edsticas mais importantes de um brinde. A empresa entrevistada deveria escolher entre pre\u00e7o, qualidade ou criatividade.<\/p>\n
De acordo com os resultados da pesquisa, o quesito pre\u00e7o s\u00f3 ganhou no caso de brindes escolhidos para as a\u00e7\u00f5es de relacionamento em feiras e exposi\u00e7\u00f5es. O argumento dos entrevistados apontava para a rela\u00e7\u00e3o entre um brinde barato<\/a> e a efic\u00e1cia dos resultados. Um brinde de custo reduzido foi apontado como o mais utilizado em feiras e exposi\u00e7\u00f5es, considerando que esses eventos, geralmente, recebem grande quantidade e diversidade de p\u00fablico e a distribui\u00e7\u00e3o em massa dos brindes tem como objetivo levar a maior quantidade poss\u00edvel de pessoas para os estandes das empresas. <\/p>\n Salomon ressalta ainda que brindes barato<\/a> n\u00e3o s\u00e3o necessariamente de m\u00e1 qualidade. Ao contr\u00e1rio; a criatividade conta muito na hora de decidir por brindes de custo reduzido. A exemplo dos l\u00e1pis e chaveiros personalizados pode-se encontrar diversas op\u00e7\u00f5es de modelos, cores e processos de impress\u00e3o, que resultam em brindes de baixo custo e diferenciados pela criatividade como s\u00e3o apresentados e oferecidos para diferentes p\u00fablicos. A empresa Bic Personalizados, por exemplo, oferece canetas personalizadas que podem ser formatadas de acordo com uma ideia ou um conceito. Op\u00e7\u00f5es de l\u00e1pis em forma de cora\u00e7\u00e3o, n\u00fameros e letras podem ser encontradas para pronta entrega. <\/p>\n Antonio R. Costa e Edson Crescitelli, autores do livro Marketing Promocional para Mercados Competitivos ressaltam que o investimento em campanhas promocionais geralmente \u00e9 menor do que \u00e9 exigido em campanhas publicit\u00e1rias (geralmente divulgadas durante per\u00edodos mais longos). Mesmo quando se utiliza as m\u00eddias de massa; o custo de uma campanha promocional \u00e9 menor, uma vez que \u00e9 necess\u00e1rio um per\u00edodo menor de veicula\u00e7\u00e3o para se obter os resultados desejados. A verba utilizada para as a\u00e7\u00f5es promocionais pode ser tirada do incremento de vendas obtido, considerando-se um percentual de at\u00e9 10%, n\u00e3o necessitando de verba anterior. <\/p>\n A recomenda\u00e7\u00e3o dos autores tamb\u00e9m vale para as a\u00e7\u00f5es desenvolvidas em feiras e exposi\u00e7\u00f5es. Portanto, quando uma empresa pretende levar um grande n\u00famero de pessoas \u00e0 visita\u00e7\u00e3o de um estande numa feira ou exposi\u00e7\u00e3o, a op\u00e7\u00e3o por brindes baratos e criativos<\/a> pode ser considerada uma estrat\u00e9gia capaz de responder \u00e0s expectativas dos expositores e de agradar os visitantes.<\/p>\n