J\u00e1 ouviu falar em Kamikaze? Eles eram aviadores japoneses do tempo da guerra que tinham como miss\u00e3o destruir o m\u00e1ximo de navios inimigos, mesmo que para isso tivessem que cair em cima deles. Concorr\u00eancia Kamikaze \u00e9 a mesma coisa: competidores que entram no mercado com a inten\u00e7\u00e3o de pegar a maior fatia do bolo poss\u00edvel no menor tempo poss\u00edvel, mesmo que tenham que sacrificar seu faturamento. Em alguns casos, raros casos, isso \u00e9 feito de maneira bem calculada, por mais que pare\u00e7a suic\u00eddio. Na maioria deles, o sentimento dessa concorr\u00eancia \u00e9 \u201cVamos destruir esses concorrentes desgra\u00e7ados! Eles v\u00e3o quebrar! Ent\u00e3o, pegamos o lugar deles!\u201d \u00c9 um racioc\u00ednio de quem tem como s\u00f3cio na empresa o Coelho da P\u00e1scoa e o Duende M\u00e1gico.<\/p>\n
L\u00f3gica Kamikaze
\nApenas empresas com muito poderio \u201cb\u00e9lico\u201d podem se dar ao luxo de praticar o chamado dumping (baixar os pre\u00e7os ao limite do rid\u00edculo apenas para pegar os clientes da concorr\u00eancia e faz\u00ea-la quebrar de vez), uma manobra imoral, desleal e inclusive pass\u00edvel de condena\u00e7\u00e3o pelos \u00f3rg\u00e3os reguladores. Disfar\u00e7adamente, por\u00e9m, grandes empresas abrem unidades ao lado do estabelecimento advers\u00e1rio e fazem promo\u00e7\u00e3o atr\u00e1s de promo\u00e7\u00e3o, at\u00e9 que o concorrente desista e feche ou venda seu neg\u00f3cio (al\u00f4, Walmart!).<\/p>\n
O Kamikaze, na sua loucura, tenta fazer igual, mas sem os bilh\u00f5es de d\u00f3lares de suporte. Ele baixa o pre\u00e7o, o concorrente tamb\u00e9m, ent\u00e3o ele baixa mais, e vai baixando sem se entregar. Isso prejudica sim a concorr\u00eancia, ao mesmo tempo que o prejudica mais. Na \u00e2nsia de abater a concorr\u00eancia como a um inimigo mortal, o Kamikaze morre junto e ainda fica se perguntando o por qu\u00ea.<\/p>\n
Voc\u00ea \u00e9 um concorrente suicida?
\nSer\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 tamb\u00e9m praticando esse tipo de t\u00e1tica sem se dar conta? Se sim, pare e recalcule seus pre\u00e7os imediatamente, mesmo que os clientes achem ruim. Se n\u00e3o fizer, pode chegar a uma espiral de queda sem volta.<\/p>\n
Se voc\u00ea ficou meio doido sem saber se est\u00e1 com pre\u00e7os acima ou abaixo e se est\u00e1 iludido com o crescimento, leve em conta os seguintes aspectos sobre precifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n
Pesquisa de mercado: Quanto os concorrentes est\u00e3o cobrando? Fa\u00e7a uma pesquisa com os principais, apenas para ter uma ideia, mas n\u00e3o baseie seus pre\u00e7os exclusivamente nisso;
\nCustos de produ\u00e7\u00e3o: Quanto ir\u00e1 custar para voc\u00ea produzir e entregar o que voc\u00ea oferece ao cliente? Tenha tudo isso na ponta do l\u00e1pis (ou na seta do mouse);
\nLucro m\u00ednimo: Quanto espera lucrar em cada produto ou servi\u00e7o oferecido? Alguns servi\u00e7os podem ter margem de lucro maior que outros.
\nFinalmente, e \u00e9 a melhor parte: Como voc\u00ea vende o que voc\u00ea vende? J\u00e1 pensou na possibilidade de que seu produto ou servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 caro, apenas \u00e9 vendido de forma n\u00e3o compat\u00edvel ao que ele exige?<\/p>\n
Esque\u00e7a a op\u00e7\u00e3o de ser um Kamikaze de pre\u00e7os. N\u00e3o vale a pena. Ao contr\u00e1rio, trabalhe a melhor maneira de vender bem.<\/p>\n
Fonte: www.pontomarketing.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
J\u00e1 ouviu falar em Kamikaze? Eles eram aviadores japoneses do tempo da guerra que tinham como miss\u00e3o destruir o m\u00e1ximo de navios inimigos, mesmo que para isso tivessem que cair em cima deles. Concorr\u00eancia Kamikaze \u00e9 a mesma coisa: competidores que entram no mercado com a inten\u00e7\u00e3o de pegar a maior fatia do bolo poss\u00edvel … <\/p>\n