Do ponto de vista do marketing e da sustentabilidade, h\u00e1 outro desafio, que \u00e9, inclusive, o ponto crucial para profissionais da \u00e1rea no longo prazo: como fazer com que a sustentabilidade chegue ao consumidor m\u00e9dio, aquele que tem um consumo padr\u00e3o e \u00e9 pouco suscet\u00edvel a causas?<\/p>\n
Hoje, quando atrelamos a sustentabilidade como o principal fator de compra de um produto, estamos \u201ccondenando\u201d ela a alcan\u00e7ar n\u00e3o mais do que um nicho de mercado. N\u00e3o existe (que eu saiba) pesquisa no Brasil direcionada a esse p\u00fablico (al\u00f4 empresas, olhem o gap!), portanto n\u00e3o saberia dizer como isso se traduz em market share ou faturamento. No entanto, o perfil desse consumidor n\u00e3o difere muito do restante do mundo.<\/p>\n
E quem seria, ent\u00e3o, o consumidor de produtos sustent\u00e1veis? Basicamente \u00e9 um consumidor que associa o conceito \u00e0 sa\u00fade, tem renda mais alta que a m\u00e9dia, \u00e9 menos sens\u00edvel a pre\u00e7o e est\u00e1 disposto a abrir m\u00e3o de certos confortos e praticidades em prol da sustentabilidade. Algu\u00e9m imagina o tamanho desse mercado no aqui?<\/p>\n
Apesar do perfil entre os pa\u00edses n\u00e3o apresentar grandes disparidades, o que difere \u00e9 o tamanho de cada mercado. E isso se deve, principalmente, ao nosso n\u00edvel de engajamento. Independente da classe C brasileira j\u00e1 passar dos 50%, tem uma parte da outra fatia que poderia perfeitamente consumir produtos sustent\u00e1veis, mas n\u00e3o faz por n\u00e3o querer abrir m\u00e3o de certos valores, digamos, insustent\u00e1veis. Conquistar esse consumidor \u00e9 o desafio.<\/p>\n
Mesmo sem um estudo dirigido, diria que o tamanho do mercado de produtos sustent\u00e1veis no Brasil n\u00e3o passa de 5%. Ent\u00e3o, caros profissionais de marketing, voc\u00eas h\u00e3o de convir que utilizar a sustentabilidade como O apelo para a marca n\u00e3o \u00e9 eficaz. Ops, pera\u00ed… como assim uma pessoa que trabalha com sustentabilidade fala que a sustentabilidade n\u00e3o \u00e9 argumento que venda de produtos?<\/p>\n
Gente, sejamos realistas. O consumidor m\u00e9dio, aquele que d\u00e1 faturamento e market share para as empresas, acha que sustentabilidade \u00e9 complicada, cara e s\u00f3 a associa \u00e0 quest\u00e3o ambiental. Falta educ\u00e1-lo sobre o assunto. E mesmo depois de educado, ele n\u00e3o vai optar pela sustentabilidade em preterimento \u00e0 qualidade, \u00e0 funcionalidade e, ainda que possa se pagar, ao pre\u00e7o. \u00c9 ingenuidade um profissional de marketing acreditar que a sustentabilidade se sustenta sozinha.<\/p>\n
A sustentabilidade deve ser tratada como mais um dentre os tantos benef\u00edcios que um produto oferece. Ela serve como diferencial, n\u00e3o como argumento. Por isso a quest\u00e3o do ciclo de vida do produto se torna mais do que fundamental. E \u00e9 principalmente por isso n\u00e3o tem como dissociar a sustentabilidade da \u00e1rea de inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A\u00ed, quando as empresas se atentarem de que a sustentabilidade \u00e9 fator de integra\u00e7\u00e3o entre os processos e efici\u00eancia operacional, o pre\u00e7o deixar\u00e1 de ser uma barreira. E a\u00ed, quando as empresas EDUCAREM o consumidor para o uso de produtos sustent\u00e1veis ou para o uso de forma sustent\u00e1vel, o ciclo de vida se fecha e a sustentabilidade \u00e9 alcan\u00e7ada plenamente. <\/p>\n
Fonte: Administradores.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Do ponto de vista do marketing e da sustentabilidade, h\u00e1 outro desafio, que \u00e9, inclusive, o ponto crucial para profissionais da \u00e1rea no longo prazo: como fazer com que a sustentabilidade chegue ao consumidor m\u00e9dio, aquele que tem um consumo padr\u00e3o e \u00e9 pouco suscet\u00edvel a causas? Hoje, quando atrelamos a sustentabilidade como o principal … <\/p>\n