N\u00e3o \u00e9 por acaso que equipes campe\u00e3s de vendas s\u00e3o constantemente treinadas. No entanto, nem sempre \u00e9 poss\u00edvel contratar consultorias ou trazer palestrantes para desenvolver os talentos. Nessas horas, o gestor precisa ser criativo. Pensando em ajudar empresas de pequeno porte a manter um programa de treinamento de baixo custo, Claudio Diogo, s\u00f3cio-diretor da consultoria Tekoare, sugere que a lideran\u00e7a crie um banco de melhores pr\u00e1ticas produzidas pela pr\u00f3pria equipe de vendas.<\/p>\n
O primeiro passo, segundo o consultor, \u00e9 fazer reuni\u00f5es semanais, n\u00e3o superiores a 20 minutos, com toda a equipe. No primeiro encontro o l\u00edder deve chegar com uma lista de perguntas sobre o cotidiano de vendas. Dentre os temas das perguntas sugeridas por Claudio Diogo est\u00e3o: a condu\u00e7\u00e3o do processo de venda, abordagem do cliente, demonstra\u00e7\u00e3o do produto, obje\u00e7\u00f5es escutadas, p\u00f3s-venda, entre outros. "As perguntas devem ser respondidas por todos da equipe. O l\u00edder deve se preocupar em registrar as melhores para, depois, criar uma esp\u00e9cie de manual de boas pr\u00e1ticas de vendas da empresa", aconselha.<\/p>\n
O pr\u00f3ximo passo, que deve ser definido ao final do encontro e agendado para a semana seguinte, \u00e9 pedir para que cada vendedor elabore uma aula de n\u00e3o mais do que 15 minutos sobre o ponto que o l\u00edder escolher. "Mas essa aula n\u00e3o pode ser de gra\u00e7a. Cada participante deve pagar dois reais por aula. Se voc\u00ea tem 10 vendedores, tem 20 reais por semana e 80 reais por m\u00eas. A ideia dessa brincadeira \u00e9 que ao fim de cada m\u00eas o \u00b4professor\u00b4 mais bem avaliado pelos colegas leve a bolada", explica. Mais do que o valor do pr\u00eamio essa estrat\u00e9gia de treinamento \u00e9 vantajosa por v\u00e1rios motivos: todos os vendedores ter\u00e3o, sempre, novas ideias e conhecimentos sobre vendas; o l\u00edder come\u00e7ar\u00e1 a perceber lideran\u00e7as nos treinamentos; a competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel colaborar\u00e1 para um melhor clima organizacional; e o manual de vendas com as boas pr\u00e1ticas ser\u00e1 muito \u00fatil para todo novo profissional que entrar no time.<\/p>\n
Fonte: ClienteSA<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
N\u00e3o \u00e9 por acaso que equipes campe\u00e3s de vendas s\u00e3o constantemente treinadas. No entanto, nem sempre \u00e9 poss\u00edvel contratar consultorias ou trazer palestrantes para desenvolver os talentos. Nessas horas, o gestor precisa ser criativo. Pensando em ajudar empresas de pequeno porte a manter um programa de treinamento de baixo custo, Claudio Diogo, s\u00f3cio-diretor da consultoria … <\/p>\n