Dizem que a primeira coisa que qualquer vendedor deve acreditar \u00e9 no produto que ele comercializa. Isto \u00e9 verdade. Mas na ordem das cren\u00e7as em vendas, esta n\u00e3o \u00e9 a primeira em import\u00e2ncia.<\/p>\n
O ponto de partida para a realiza\u00e7\u00e3o de todos os resultados de um excelente vendedor \u00e9 \u201cacreditar em si mesmo\u201d, possuir uma autovis\u00e3o de sucesso, ver-se mentalmente como o gatinho que enxerga um le\u00e3o no espelho em que se mira.<\/p>\n
A baixa autoconfian\u00e7a impede qualquer pessoa de ver-se capaz de desempenhar seu papel como marido, pai, amigo ou outro. Um vendedor com a autoconfian\u00e7a baixa n\u00e3o se achar\u00e1 habilitado a fechar neg\u00f3cios, por mais treinado que seja. Ele n\u00e3o cr\u00ea na sua capacidade de construir uma apresenta\u00e7\u00e3o que desenvolva a percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre o valor do produto.<\/p>\n
Se voc\u00ea lhe perguntar, ele dir\u00e1 ter confian\u00e7a em si. Mas o sintoma inequ\u00edvoco de sua baixa autoconfian\u00e7a \u00e9 a insist\u00eancia por pre\u00e7os mais baixos o tempo todo. Isto ocorre porque o desconto lhe proporciona a falsa ilus\u00e3o de ser sua \u00fanica op\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel para chegar a um fechamento.<\/p>\n
Seus argumentos ser\u00e3o a press\u00e3o do cliente, do mercado, a for\u00e7a da concorr\u00eancia e, at\u00e9, problemas na qualidade de seu produto. Tudo para convencer seu superior. Ele \u00e9 como um viciado que usa de chantagem emocional para conseguir satisfazer seu v\u00edcio.<\/p>\n
Mas o cliente pechincha desde os tempos de Ad\u00e3o, quando vendia folhas de parreira. O mercado tem baixas e sempre h\u00e1 algu\u00e9m comprando e vendendo. A concorr\u00eancia \u00e9 como um time de futebol advers\u00e1rio: faz tudo para voc\u00ea n\u00e3o marcar gol. O centro do problema \u00e9, portanto, a autoconfian\u00e7a do vendedor.<\/p>\n
Os casos mais simples podem ser tratados com o acompanhamento do gestor mostrando ao vendedor seu poder de persuas\u00e3o em pequenas vendas, depois em m\u00e9dias e por fim nas grandes. H\u00e1 casos, contudo, que s\u00f3 uma terapia ir\u00e1 resolver.<\/p>\n
Uma revela\u00e7\u00e3o profunda e verdadeira se encontra numa frase, que diz: \u201cAssim que voc\u00ea confiar em si mesmo, voc\u00ea saber\u00e1 como \u00e9 verdadeiramente viver\u201d.<\/p>\n
Fonte: www.hsm.com.br<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dizem que a primeira coisa que qualquer vendedor deve acreditar \u00e9 no produto que ele comercializa. Isto \u00e9 verdade. Mas na ordem das cren\u00e7as em vendas, esta n\u00e3o \u00e9 a primeira em import\u00e2ncia. O ponto de partida para a realiza\u00e7\u00e3o de todos os resultados de um excelente vendedor \u00e9 \u201cacreditar em si mesmo\u201d, possuir uma … <\/p>\n