O desafio de manter a lucratividade em alta persegue as gest\u00f5es de grandes, m\u00e9dios e pequenos empreendedores. Em um cen\u00e1rio de concorr\u00eancia inflada, as margens de lucro diminuem gradativamente, o que faz com que os empres\u00e1rios se preocupem cada vez mais em reduzir custos, despesas e aumentar a produtividade. <\/p>\n
De acordo com estudo do Sebrae, publicado na revista Pequenas Empresas & Grandes Neg\u00f3cios, 21% das empresas fecham por falta de capital de giro no primeiro ano, enquanto 51% n\u00e3o fazem planejamento financeiro, 58% n\u00e3o t\u00eam controle de custos, 43% dos empreendedores iniciam seus neg\u00f3cios sem um crit\u00e9rio de c\u00e1lculo para o pre\u00e7o de vendas e 23% das empresas fecham em cinco anos pela inadimpl\u00eancia dos clientes. <\/p>\n
Diante deste cen\u00e1rio, Eric Krulikowski, executivo e s\u00f3cio da Setor i Gest\u00e3o Integrada, sinaliza que o problema inicial \u00e9 a falta de discernimento entre custo, despesa e investimento. \u201cCusto \u00e9 o gasto relacionado \u00e0 atividade-fim da empresa, ao passo que despesas s\u00e3o administrativas e comerciais (n\u00e3o relacionadas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o) e investimento \u00e9 aporte financeiro de capital no neg\u00f3cio\u201d, detalha.<\/p>\n
Os resultados das organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o mensurados pelo faturamento econ\u00f4mico. Entretanto, segundo Krulikowski, uma empresa pode estar com caixa negativo, mesmo com um faturamento alto ou, ainda, ter muito dinheiro em caixa, com baixo faturamento. \u201cO empres\u00e1rio Eike Batista tem muito dinheiro em caixa porque faz parte de um plano de investimento, mas muitas de suas empresas ainda s\u00e3o deficit\u00e1rias\u201d, exemplifica.<\/p>\n
Ele afirma que transformar a gest\u00e3o financeira em lucratividade s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel quando se analisa e projeta o futuro. \u201cO executivo aumenta a lucratividade quando consegue entender como lidar com o dinheiro e toma decis\u00f5es com embasamento financeiro\u201d, explica, citando, na sequ\u00eancia, quatro pontos de aten\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar a lucratividade.<\/p>\n
1. O mito da planilha
\nMuitas vezes os executivos colocam na planilha realidades otimistas, com previs\u00f5es de faturamento superestimadas, mas n\u00e3o inserem os custos de despesa para que a planilha se encaixe no seu sonho. \u201c\u00c9 preciso estar baseado na realidade ou em hist\u00f3rico, para que a planilha ou o planejamento traduza a verdade\u201d, recomenda o s\u00f3cio da Setor i.<\/p>\n
2. Menos \u00e9 mais
\n\u00c9 comum que executivos observem muitos indicadores, mas \u00e9 preciso determinar quais ser\u00e3o acompanhados a fim de determinar se o neg\u00f3cio est\u00e1 indo bem ou n\u00e3o. \u201cMelhor do que ter grandes planilhas com muitos indicadores, \u00e9 ter menos indicadores, mas confi\u00e1veis e consistentes. O ideal \u00e9 que o empreendedor identifique poucos indicadores que possam produzir com confiabilidade para controlar no dia a dia e estabelecer metas\u201d, aconselha.<\/p>\n
3. An\u00e1lise de causa e efeito
\nTer relat\u00f3rios de acompanhamento da gest\u00e3o financeira n\u00e3o garante a lucratividade. O executivo precisa fazer as rela\u00e7\u00f5es corretas entre causa e efeito, analisando os n\u00fameros e os pontos de impacto para mud\u00e1-los. O segredo est\u00e1 no aprofundamento das origens dos n\u00fameros. <\/p>\n
Segundo o especialista, empresas podem observar um alto faturamento, mas n\u00e3o se atentam se o dinheiro efetivamente est\u00e1 no caixa, por conta de prazo de pagamento. \u201cAssim como esse indicador, outros podem ter dupla interpreta\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso aprofundar nas an\u00e1lises financeiras, sem perder o foco do neg\u00f3cio\u201d, sinaliza.<\/p>\n
4. Planejamento financeiro
\nTer o controle financeiro ajuda o executivo a entender como se comporta o andamento da empresa. Contudo, quando o controle financeiro \u00e9 feito, alguma decis\u00e3o estrat\u00e9gica ou de venda j\u00e1 foi tomada. Por isso, o controle ir\u00e1 mostrar uma fotografia dos reflexos das decis\u00f5es j\u00e1 tomadas. \u201cO controle ajudar\u00e1 a mostrar e evidenciar por que n\u00e3o est\u00e1 havendo lucro e auxilar\u00e1 na tomada de decis\u00f5es. Antes, no entanto, \u00e9 preciso ser realista e planejar as finan\u00e7as em termos de custos, investimentos, despesas, margem, etc.\u201d, pontua.<\/p>\n
Fonte: hsm.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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