Uma viagem de trem no Rio de Janeiro pode ser um passeio um tanto inusitado e rico. Isso, claro, quando deixa-se de prestar aten\u00e7\u00e3o na p\u00e9ssima qualidade do servi\u00e7o prestado. N\u00e3o basta muito tempo para um vendedor ambulante entrar no vag\u00e3o e oferecer suas bugigangas. \u00c1gua, doces, lanternas, livros,m\u00fasica, barbeadores… De quase tudo se acha ali.<\/p>\n
"Ela \u00e9 feia, \u00e9 preta e quadrada. Mas \u00e9 doce e a\u00e7ucarada. Bananada s\u00f3 R!0,50!" "Olha que loura, olha que curvas… Olha que croc\u00e2ncia! Sac\u00e3o de pele, R$0.50." Esses s\u00e3o uns poucos exemplos que vemos por l\u00e1. Fora outros que s\u00f3 ao vivo…s\u00e3o de morrer de rir.<\/p>\n
Mas, o que leva as pessoas comprarem em um certo vendedor um produto de qualidade duvidosa, em livre concorr\u00eancia e facilidade total? Afinal o produto grita por voc\u00ea, quase que literalmente. O p\u00fablico alvo aqui pouco se importa com a proced\u00eancia, o importante \u00e9 o baixo pre\u00e7o e a facilidade. O que todos os vendedores s\u00e3o obrigados a ter. <\/p>\n
Como j\u00e1 deve conhecer "pra galinha n\u00e3o basta colocar o ovo. Tem que cacarejar". Aqui o "cacarejo" que \u00e9 o diferencial. O vendedor consegue, com uma tal maestria, agregar valor \u00e0 seu produto, que o torna atrativo.<\/p>\n
No mercado "real" vivemos isso o tempo todo. Empresas que tem portf\u00f3lios quase iguais, conseguem criar um abismo entra elas. Novamente, precisa "gritar" aos quatro ventos sobre seu produto, usar formas e t\u00e9cnicas de agregar valor \u00e0 ele. Tornando-o \u00fanico e indispens\u00e1vel ao consumidor.<\/p>\n
Vemos isso tanto no mercado popular, quanto no de luxo. Quem oferece uma experi\u00eancia especial para o cliente, j\u00e1 tem pontos no mercado. Agora o produto n\u00e3o responde por si s\u00f3. Henry Ford que n\u00e3o nos escute, mas agora n\u00e3o existe mais um \u00fanico modelo, muito menos uma \u00fanica cor e, finalmente, um \u00fanico fornecedor. <\/p>\n
A livre concorr\u00eancia abriu esse espa\u00e7o ao consumidor final de ter a oportunidade de escolher o que mais lhe apetece. O que dificulta a vida dos publicit\u00e1rios e trabalhadores da \u00e1rea.<\/p>\n
A quest\u00e3o chave \u00e9: o que meu cliente quer al\u00e9m do meu produto? trabalhe a empatia. Os vendedores do trem sabem muito bem a forma de aproximar do cliente. Visto que grande parte deles tem vida similar a sua.<\/p>\n
P\u00f4r-se no lugar do outro \u00e9 sempre bom, n\u00e3o s\u00f3 na hora de criar uma campanha.<\/p>\n
#FicaDica<\/p>\n
Fonte: Administradores.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Uma viagem de trem no Rio de Janeiro pode ser um passeio um tanto inusitado e rico. Isso, claro, quando deixa-se de prestar aten\u00e7\u00e3o na p\u00e9ssima qualidade do servi\u00e7o prestado. N\u00e3o basta muito tempo para um vendedor ambulante entrar no vag\u00e3o e oferecer suas bugigangas. \u00c1gua, doces, lanternas, livros,m\u00fasica, barbeadores… De quase tudo se acha … <\/p>\n