Marketing \u00e9 algo que deve ser constante, deve ser um h\u00e1bito, deve ser algo quase religioso, quer dizer, algo que se reverencia com frequ\u00eancia. <\/p>\n
As dicas, por melhores que possam ser, se n\u00e3o forem colocadas em pr\u00e1tica e principalmente planejadas como algo s\u00e9rio, apenas ser\u00e3o um amontoado de ideias se conex\u00e3o.<\/p>\n
Neste diapas\u00e3o, n\u00e3o siga a leitura se apenas a curiosidade te atrai. As dicas abaixo s\u00e3o bem diretas, objetivas e foram dadas pela Ordem dos Advogados dos EUA, a ABA.<\/p>\n
A maioria delas \u00e9 plenamente aplic\u00e1vel no Brasil e o principal ponto \u00e9: O que eu ou o meu escrit\u00f3rio est\u00e1 disposto a fazer em prol do crescimento?<\/p>\n
Sim, esta \u00e9 a principal pergunta, pois a resposta deste questionamento balizar\u00e1 suas a\u00e7\u00f5es. Ser\u00e1 voc\u00ea querendo o crescimento que ele acontecer\u00e1, pois para crescer \u00e9 necess\u00e1rio dedicar-se, buscar, estudar, conhecer, estar presente, enfim, sem dor, sem ganho.<\/p>\n
Ent\u00e3o repito: Se n\u00e3o est\u00e1s disposto a mudar, nem leia o restante do artigo. Fa\u00e7a outra coisa, v\u00e1 ler piadas ou bobagens no facebook.<\/p>\n
Agora, est\u00e1s disposto a mudar? Quer fazer diferen\u00e7a? Quer ser diferente para encontrar resultados diferentes? Leia as dicas da ABA, elas valem a pena:<\/p>\n
1) Alguns advogados acreditam que basta fazer um bom trabalho que os clientes vir\u00e3o. Isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Eles precisam ser lembrados;<\/p>\n
2) Todas as semanas, contate de tr\u00eas a cinco pessoas que podem recomendar voc\u00ea a prov\u00e1veis clientes, mesmo que esteja muito ocupado. Marque um almo\u00e7o, um jantar, um caf\u00e9, um drinque. Isso funciona melhor exatamente quando voc\u00ea tem muito trabalho, em vez de pouco;<\/p>\n
3) Em recep\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios, pe\u00e7a aos organizadores para falar aos convidados em nome da organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma boa oportunidade para se tornar conhecido;<\/p>\n
4) Se voc\u00ea tem um blog relacionado \u00e0 sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, forne\u00e7a informa\u00e7\u00f5es que sejam realmente \u00fateis a seus prov\u00e1veis clientes. Frequentemente, isso n\u00e3o inclui uma descri\u00e7\u00e3o de qu\u00e3o competente voc\u00ea \u00e9 \u2014 nem a sua banca;<\/p>\n
5) Envie cart\u00f5es de datas comemorativas a clientes e potenciais clientes, como muita gente faz. O melhor \u00e9 escolher uma data comemorativa que ningu\u00e9m escolhe (ou inventar uma), mas que tenha alguma rela\u00e7\u00e3o com sua \u00e1rea; <\/p>\n
6) Pense muito sobre quem \u00e9 realmente seu p\u00fablico-alvo. Avalie-o bem. Descubra quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o em seu nicho de mercado. Conhe\u00e7a sua \u201cclientela\u201d e seus problemas jur\u00eddicos melhor do que ningu\u00e9m;<\/p>\n
7) Quando voc\u00ea se encontrar com um prov\u00e1vel cliente, concentre-se nas necessidades imediatas dele. Pode n\u00e3o ter nada a ver com sua \u00e1rea. Pode ser que sua maior necessidade, no momento, seja encontrar um bom dentista. Se voc\u00ea conhece um, recomende. Se n\u00e3o, descubra um. Nutra a ideia de que voc\u00ea soluciona problemas;<\/p>\n
8) Organize um grupo de advogados de \u00e1reas diferentes, muitas vezes ex-colegas de faculdade, que se re\u00fanem mensalmente para um jantar ou qualquer outra atividade. Descubra como se pode instituir uma rela\u00e7\u00e3o do tipo \u201cum por todos, todos por um\u201d;<\/p>\n
9) Desenvolva um plano de marketing em torno de atividades que voc\u00ea gosta. Descubra uma maneira de se tornar \u00fatil a pessoas que participam das mesmas atividades. Muitas vezes, isso pode ter alguma liga\u00e7\u00e3o com sua \u00e1rea;<\/p>\n
10) Quando for escolher advogados que podem servir como fontes de recomenda\u00e7\u00e3o, prefira seus contempor\u00e2neos. Advogados mais antigos normalmente j\u00e1 formaram um grupo de refer\u00eancia;<\/p>\n
11) N\u00e3o crie uma segunda personalidade, uma segunda apar\u00eancia, na hora de fazer marketing. Seja voc\u00ea mesmo. Descubra maneiras de se apresentar de maneiras interessantes, sendo o que voc\u00ea \u00e9, e pronto;<\/p>\n
12) N\u00e3o se sinta compelido a dar um cart\u00e3o de neg\u00f3cios a todos que encontra em uma recep\u00e7\u00e3o. Isso o faz parecer desesperado para fisgar clientes. Em vez disso, pe\u00e7a cart\u00f5es das outras pessoas. Voc\u00ea pode contat\u00e1-las depois por telefone ou e-mail. Da\u00ed pode nascer um relacionamento;<\/p>\n
13) Uma vez que tenha os contatos e saiba qual \u00e9 a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o do prov\u00e1vel cliente, envie-lhe not\u00edcias que possam lhe interessar, com alguma pergunta (viu isso?) ou coment\u00e1rio (\u00e9 preciso tomar cuidado\u2026). A ideia \u00e9 sempre desenvolver relacionamento primeiro;<\/p>\n
14) Se h\u00e1 uma oportunidade de ser contratado para um recurso em tribunal superior, leia tudo sobre o caso e casos relacionados, trace uma linha de argumentos. Prepare-se para discutir o caso com a parte, sem anota\u00e7\u00f5es, por uma hora;<\/p>\n
15) Tweets s\u00e3o mais lidos entre 13h e 15h, portanto, esse \u00e9 um bom per\u00edodo para postar mensagens. \u00c9 poss\u00edvel programar o hor\u00e1rio de as mensagens serem postadas, por meio de servi\u00e7os como o HootSuite. Mas \u00e9 preciso evitar que qualquer mensagem seja postada em hor\u00e1rios que voc\u00ea deve estar no tribunal, defendendo os interesses de um cliente. Nenhum cliente pode supor que voc\u00ea estava \u201ctwitando\u201d em vez de trabalhando;<\/p>\n
16) Se um advogado que pode ser uma boa fonte de refer\u00eancia tiver algum problema com a Justi\u00e7a que n\u00e3o \u00e9 da \u00e1rea dele, mas \u00e9 da sua, ofere\u00e7a-se para cuidar do caso gratuitamente;<\/p>\n
17) Muitas vezes, as pessoas precisam ser convencidas de que seus problemas s\u00e3o realmente graves. Elas podem n\u00e3o ter no\u00e7\u00e3o disso. Da mesma forma, convencer uma pessoa de que ela n\u00e3o precisa de um advogado, quando ela realmente n\u00e3o precisa, tamb\u00e9m \u00e9 um bom neg\u00f3cio. Desenvolve confian\u00e7a;<\/p>\n
18) Participe de eventos da Ordem e das seccionais. Advogados preferem recomendar colegas que conhecem. E se n\u00e3o conhecem e nunca veem voc\u00ea, n\u00e3o v\u00e3o recomend\u00e1-lo;<\/p>\n
19) Instale \u201cGoogle Analytics\u201d em seu website. Essa ferramenta detalha que termos levaram as pessoas a visitar sua p\u00e1gina e quanto tempo permaneceram nela. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode us\u00e1-la para identificar termos populares de busca e colocar esses mesmos termos, quando se relacionam \u00e0 sua \u00e1rea, em seu site;<\/p>\n
20) Preste servi\u00e7os volunt\u00e1rios a grupos jur\u00eddicos e comunit\u00e1rios. Fa\u00e7a qualquer trabalho volunt\u00e1rio com dedica\u00e7\u00e3o e compet\u00eancia, mesmo que n\u00e3o goste dele;<\/p>\n
21) Termine uma conversa\u00e7\u00e3o com algu\u00e9m em um evento de networking (desenvolvimento de relacionamentos) depois que voc\u00ea terminar uma declara\u00e7\u00e3o, em vez de quando a outra pessoa o fizer, de forma que ela n\u00e3o pense que voc\u00ea a est\u00e1 cortando;<\/p>\n
22) Se voc\u00ea quer representar uma empresa com um departamento jur\u00eddico, seu trabalho \u00e9 tornar o trabalho (e a vida) do diretor do departamento mais f\u00e1cil;<\/p>\n
23) A melhor fala: perguntas que fazem os outros falarem sobre eles mesmos. Conhecer bem o cliente e seus poss\u00edveis problemas jur\u00eddicos lhe d\u00e1 uma grande vantagem competitiva;<\/p>\n
24) Prefira falar em semin\u00e1rios e cursos (como os de educa\u00e7\u00e3o continuada) que s\u00e3o interessantes o suficiente e que ter\u00e3o uma boa audi\u00eancia. A n\u00e3o ser que tenha outras raz\u00f5es, que n\u00e3o as de marketing;<\/p>\n
25) Durante um evento, n\u00e3o se instale em uma mesa durante toda a noite. Aproveite para circular, se sentar em outras mesas por uns momentos, conhecer mais gente;<\/p>\n
26) \u00c9 preciso abandonar o sof\u00e1 da casa. Sair, frequentar lugares, se encontrar com pessoas e fazer relacionamentos, para que a probabilidade de sucesso seja alta. H\u00e1 dias em que \u00e9 preciso ficar em casa. Mas a consist\u00eancia \u00e9 a chave;<\/p>\n
27) Se voc\u00ea tem um website (se n\u00e3o tem, deveria ter), tenha um blog tamb\u00e9m. Coloque conte\u00fado novo diariamente, porque os algoritmos do Google d\u00e3o mais proemin\u00eancia a sites com conte\u00fado novo, original. O conte\u00fado n\u00e3o precisa ser um longo artigo ou relat\u00f3rio de pesquisa. Um par\u00e1grafo ou dois, com um link recente para alguma coisa interessante e relevante para sua pr\u00e1tica, ir\u00e1 lhe trazer a mesma quantidade de tr\u00e1fego \u2014 sen\u00e3o mais \u2014 que um artigo longo;<\/p>\n
28) Fazer relacionamentos com advogados de assessorias jur\u00eddicas de empresas \u00e9 muito importante, porque eles podem lhe dar trabalho. Mas n\u00e3o se limite a eles. Os colegas na pr\u00e1tica privada tamb\u00e9m podem ser boas fontes de recomenda\u00e7\u00e3o e, um dia, podem ir para a assessoria jur\u00eddica de uma grande empresa;<\/p>\n
29) Arrume algum tempo, pelo menos uma vez por semana, para escrever pequenos testemunhos de apoio a pessoas com as quais trabalhou e respeita no Linkedin (ou por outros meios). N\u00e3o espere que eles lhe pe\u00e7am, antecipe-se;<\/p>\n
30) Desenvolva uma fama de ser boa pessoa. Algu\u00e9m com quem os outros sempre podem contar. Essa \u00e9 a melhor ferramenta de marketing. \u00c0s vezes, leva anos para desenvolv\u00ea-la. E segundos para arras\u00e1-la;<\/p>\n
31) Frequente associa\u00e7\u00f5es nas quais \u00e9 bem-vindo, n\u00e3o aquelas que se transformam em clubes fechados;<\/p>\n
32) Antes de uma reuni\u00e3o com um cliente em potencial, confira a situa\u00e7\u00e3o jur\u00eddica de sua empresa ou organiza\u00e7\u00e3o em diversas fontes e tenha uma ideia de suas poss\u00edveis necessidades jur\u00eddicas. Leia relat\u00f3rios trimestrais, confira websites, cheque em algum mecanismo de busca not\u00edcias sobre a empresa ou organiza\u00e7\u00e3o;<\/p>\n
33) Nunca critique uma empresa mencionando seu nome em um blog. Voc\u00ea nunca sabe se a empresa poder\u00e1 considerar contrat\u00e1-lo um dia;<\/p>\n
34) Promova o trabalho que voc\u00ea gostaria de fazer, n\u00e3o o trabalho que o ajuda a pagar as contas;<\/p>\n
35) Mantenha seu escrit\u00f3rio em um lugar que seja conveniente para o cliente. Um escrit\u00f3rio perto do tribunal pode ser conveniente para voc\u00ea, mas n\u00e3o para o cliente. Muitas vezes, sequer tem estacionamento gratuito;<\/p>\n
36) Leia o notici\u00e1rio econ\u00f4mico de sua cidade, para ter uma boa ideia dos problemas jur\u00eddicos que n\u00e3o est\u00e3o sendo resolvidos, bem como problemas jur\u00eddicos que as empresas poder\u00e3o ter em breve;<\/p>\n
37) V\u00e1 a eventos com esp\u00edrito franciscano: \u201c\u00e9 dando que se recebe\u201d. Fique atento para descobrir o que pode fazer pelos outros. Em nome do marketing. Recompensas vir\u00e3o;<\/p>\n
38) Se sua comunidade oferece cursos gratuitos, seja um professor volunt\u00e1rio em uma \u00e1rea que complementa sua \u00e1rea. Isso \u00e9 especialmente bom para advogados com um p\u00fablico-alvo muito amplo, como criminalistas e advogados de fam\u00edlia. Advogados empresariais\/tribut\u00e1rios podem dar aulas sobre constitui\u00e7\u00e3o de empresa em cursos de neg\u00f3cios;<\/p>\n
39) Participe de grupos com poucos advogados como membros;<\/p>\n
40) Distribua brindes com sua logomarca em exposi\u00e7\u00f5es (uma ideia bem americana). Certifique-se de que ser\u00e3o \u00fateis;<\/p>\n
41) Se voc\u00ea representa consumidores, abra seu escrit\u00f3rio no primeiro andar de um pr\u00e9dio, com uma certa apar\u00eancia de ambiente p\u00fablico. Esse tipo de cliente desconfia da formalidade;<\/p>\n
42) Cheque a lista de presen\u00e7a em eventos empresariais, para identificar pessoas com as quais gostaria de se encontrar. E comece a pensar na melhor forma de abordagem. Uma \u00e9 fazer uma pergunta direta, sem introdu\u00e7\u00f5es, sobre um tema de interesse do poss\u00edvel cliente. As apresenta\u00e7\u00f5es podem vir depois;<\/p>\n
43) Trabalhe como professor adjunto ou substituto. Voc\u00ea aperfei\u00e7oa suas qualifica\u00e7\u00f5es e seus ex-alunos ser\u00e3o \u00f3timas fontes de refer\u00eancia;<\/p>\n
44) Pense em boas perguntas para fazer a pessoas interessantes que encontra em eventos ou qualquer situa\u00e7\u00e3o de networking. Por exemplo: Como voc\u00ea entrou nessa \u00e1rea? No que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando agora? Como sua empresa est\u00e1 se saindo nesses tempos de crise? (ou) Como sua empresa est\u00e1 enfrentando essa crise?<\/p>\n
45) Pe\u00e7a a pessoas que trabalham na organiza\u00e7\u00e3o de eventos para apresent\u00e1-lo a pessoas que voc\u00ea acha que deveria conhecer;<\/p>\n
46) Se voc\u00ea recomenda um advogado a um cliente, avise o colega que ele ser\u00e1 procurado por uma pessoa, com um caso tal. A tend\u00eancia \u00e9 que ele retribua o favor, na pr\u00f3xima oportunidade. Com o tempo voc\u00ea saber\u00e1 quem pode ou n\u00e3o fazer parte de seu grupo de recomenda\u00e7\u00f5es;<\/p>\n
47) Trabalhar com uma assessoria de imprensa, se tornar uma fonte de rep\u00f3rteres em sua \u00e1rea de especializa\u00e7\u00e3o, s\u00e3o provid\u00eancias que produzem \u00f3timos resultados para o advogado e para a banca;<\/p>\n
48) Diversos advogados de um escrit\u00f3rio podem ir juntos a um evento, mas apenas um deve falar e todas as comunica\u00e7\u00f5es devem ser preferencialmente pessoais. Muitas vezes, as pessoas contratam advogados, n\u00e3o bancas;<\/p>\n
49) Quando chegar o momento de falar sobre voc\u00ea, fale sobre o que voc\u00ea faz, n\u00e3o sobre o cargo que ocupa; e<\/p>\n
50) N\u00e3o conte vantagens sobre voc\u00ea mesmo, porque nunca ser\u00e1 levado a s\u00e9rio. Ningu\u00e9m contrata um advogado que n\u00e3o leva a s\u00e9rio.<\/p>\n
Fonte: http:\/\/www.conjur.com.br\/2013-jul-11\/confira-50-estrategias-marketing-recomendadas-ordem-eua<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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