N\u00e3o \u00e9 incomum ouvirmos frases de descren\u00e7a sobre a import\u00e2ncia do treinamento a vendedores. Por incr\u00edvel que pare\u00e7a, muitas empresas, por diferentes motivos, acham mais f\u00e1cil trocar de equipe que preparar seus colaboradores constatemente. Mas ser\u00e1 que um profissional despreparado n\u00e3o pode afastar o cliente de vez? A resposta \u00e9 \u00f3bvia: sim!<\/p>\n
Muita gente cria cren\u00e7as limitadoras para si, sem um motivo aparente, e com isso bloqueia seu crescimento pessoal e profissional. Dizer que n\u00e3o sabe vender, que n\u00e3o consegue falar em p\u00fablico, que \u00e9 t\u00edmido demais para fazer uma boa apresenta\u00e7\u00e3o ou palestra \u00e9 um pensamento limitador, mas que certamente pode ser mudado. Conhe\u00e7o centenas de pessoas, antes t\u00edmidas, que atualmente d\u00e3o palestras, atuam em vendas, lideram numerosas equipes em multinacionais importantes.<\/p>\n
Comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 o n\u00facleo do sucesso dessas pessoas. S\u00f3 se aprende essa habilidade, praticando. O que vamos descobrindo \u00e9 que o segredo da comunica\u00e7\u00e3o eficaz est\u00e1 no tempo. Mas como, mesmo sem o tal "tino para a coisa", elas conseguiram alcan\u00e7ar o sucesso? H\u00e1 um rem\u00e9dio para isso, e seu nome \u00e9 treinamento.<\/p>\n
Na l\u00edngua portuguesa, temos os ditos populares "\u00e9 melhor prevenir do que remediar" e "o que n\u00e3o tem rem\u00e9dio remediado est\u00e1". Mas, neste caso, n\u00e3o se trata de preven\u00e7\u00e3o ou resigna\u00e7\u00e3o. Estamos falando de seres humanos, atitudes e comportamentos que precisam ser adquiridos, aperfei\u00e7oados e modelados ao longo dos anos e das etapas da vida.<\/p>\n
Treinar \u00e9 a minha vida! H\u00e1 15 anos, tenho desenvolvido empresas em termos de vendas, comunica\u00e7\u00e3o, ideias. Um campe\u00e3o de vendas surge com o dom\u00ednio de t\u00e9cnicas de orat\u00f3ria, que se dividem em tr\u00eas momentos: a abertura, quando se cria empatia, sondagem e se faz perguntas que levantam as informa\u00e7\u00f5es do cliente; o corpo, hora de ser persuasivo, de saber vender ideias com t\u00e9cnica que se resume em uso de Fatos + Benef\u00edcios + Evid\u00eancias + Aplica\u00e7\u00f5es para o cliente; e fechamento, momento de estimular a pessoa a comprar e vencer as obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Vender \u00e9 a arte de convencer, de influenciar, de estimular pessoas. E, para tudo isso, h\u00e1 t\u00e9cnica, h\u00e1 rem\u00e9dio. Avalie se \u00e9 o momento de reformular suas habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e refor\u00e7ar o uso de alguns m\u00e9todos, pois todos somos vendedores de nossa imagem e do quanto ela significa ao mercado. Treinar nunca \u00e9 demais!<\/p>\n
Marcelo Ortega \u00e9 vendedor, consultor e palestrante internacional.<\/p>\n
Fonte: ClienteSA<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
N\u00e3o \u00e9 incomum ouvirmos frases de descren\u00e7a sobre a import\u00e2ncia do treinamento a vendedores. Por incr\u00edvel que pare\u00e7a, muitas empresas, por diferentes motivos, acham mais f\u00e1cil trocar de equipe que preparar seus colaboradores constatemente. Mas ser\u00e1 que um profissional despreparado n\u00e3o pode afastar o cliente de vez? A resposta \u00e9 \u00f3bvia: sim! Muita gente cria … <\/p>\n