Uma das ferramentas para auxiliar na compreens\u00e3o de um conceito \u00e9 usar exemplos pr\u00e1ticos. T\u00e9cnica muito usada tamb\u00e9m na esfera empresarial. E, porque n\u00e3o fazermos isso em meio \u00e0 riqueza do mundo animal? O que teria o guepardo, e seu instinto de sobreviv\u00eancia, a nos ensinar sobre neg\u00f3cios e os resultados que buscamos em um mercado cada vez mais competitivo e seletivo?<\/p>\n
Conhec\u00edamos pouco da capacidade atl\u00e9tica de um guepardo, mas recente, cuidadoso e detalhado estudo de cientistas ingleses nos revelou muito sobre esse animal. Sabemos que \u00e9 o mais r\u00e1pido dos animais terrestres atingindo at\u00e9 105 km\/h e, no primeiro segundo dessa corrida ele j\u00e1 est\u00e1 a 33km\/h. Corre em m\u00e9dia 173 metros para chegar ao momento certo de atacar sua presa, mas para ter essa oportunidade tem que andar pelo menos 6 km por dia.<\/p>\n
Podemos ver como esse animal realiza com total sucesso um planejamento para atingir os seus objetivos de sobreviv\u00eancia. O seu mundo \u00e9 altamente competitivo assim como o dos neg\u00f3cios. Uma oportunidade perdida muitas vezes representa n\u00e3o ter uma segunda chance. Como ele tenta em m\u00e9dia 1,3 vezes por dia capturar a sua presa e possui sucesso em 26% das vezes, significa que ele conseguir\u00e1 ter o seu alimento a cada 3 dias. A sua falha em obter o seu alimento pode significar a perda de sua sa\u00fade e em casos extremos a sua pr\u00f3pria vida.<\/p>\n
Pensemos um pouco nas vendas que toda organiza\u00e7\u00e3o empresarial tem que realizar para poder sobreviver. Ser\u00e1 que sem planejamento e sem potencializar os recursos humanos, financeiros e estrat\u00e9gicos podemos obter o volume esperado e necess\u00e1rio para a sobreviv\u00eancia de nossa organiza\u00e7\u00e3o? As oportunidades devem ser constru\u00eddas com vis\u00e3o de futuro e sabendo aonde se quer chegar, assim como o guepardo temos que dosar com intelig\u00eancia cada etapa a ser cumprida: perseveran\u00e7a, agilidade e criatividade.<\/p>\n
As oportunidades nas vendas de nossos produtos e servi\u00e7os passam por v\u00e1rias etapas, mas n\u00e3o podemos deixar de considerar que se n\u00e3o soubermos onde est\u00e1 e o que quer o nosso cliente seguramente teremos muitas dificuldades para obter sucesso nessa tarefa e ficaremos longe de atingir os resultados previstos. Dosarmos o momento certo para nos aproximarmos do nosso potencial comprador \u00e9 outro importante ponto a ser considerado. Isso tudo somado faz com que o \u201cbote\u201d final, tal qual o nosso felino represente a grande chance de sucesso e a recompensa por todo o esfor\u00e7o, detalhamento, dedica\u00e7\u00e3o em nosso trabalho.<\/p>\n
Esse estudo recente elaborado na Inglaterra mostra que n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a grande velocidade que esse animal atinge que o faz conquistar sucesso em seu objetivo, porque utilizando uma estrat\u00e9gia muito mais sofisticada, do que somente correr atr\u00e1s da presa ele \u00e9 capaz de acelerar e desacelerar bruscamente, fazer curvas fechadas e em alta velocidade e desacelerar muito mais rapidamente do que \u00e9 capaz de acelerar. Combinando essas habilidades ele desorienta sua presa e se torna um ca\u00e7ador eficaz. <\/p>\n
Voltando ao mundo corporativo, percebemos quantos conceitos podemos aprender com o comportamento de um guepardo. N\u00e3o basta corrermos na maior velocidade poss\u00edvel, temos que ter estrat\u00e9gia e saber abordar cada situa\u00e7\u00e3o da maneira mais vi\u00e1vel e que resulte no melhor e maior resultado. Temos que matar diariamente nossa presa, mantendo o foco em nosso resultado para a obten\u00e7\u00e3o do lucro poss\u00edvel e esperado para a nossa sobreviv\u00eancia.<\/p>\n
Temos que saber o momento certo para acelerar, o momento certo para reduzir a velocidade, ter o \u201cjogo de cintura\u201d adequado para vencer a concorr\u00eancia e principalmente entender o que o nosso cliente busca. Se agirmos sempre da mesma maneira seguramente n\u00e3o seremos suficientemente competitivos para o crescimento e o posicionamento s\u00f3lido de nossa empresa no mercado. O guepardo muda constantemente a forma e a maneira como aborda o ataca a sua presa. Tem flexibilidade e perspic\u00e1cia suficientes para n\u00e3o despender esfor\u00e7os desnecess\u00e1rios.<\/p>\n
Diferentemente do guepardo que \u00e9 solit\u00e1rio na busca por sua subsist\u00eancia, em nossa organiza\u00e7\u00e3o precisamos, hoje mais do que nunca, ter pessoas preparadas e que saibam trabalhar em equipe, e mais ainda, alinhadas com a nossa filosofia e cultura e que rapidamente entendam a dire\u00e7\u00e3o certa a ser buscada na savana empresarial. Recebam o empowerment necess\u00e1rio para agirem como esse felino que aproveita de forma espetacular as suas oportunidades de sobreviv\u00eancia. <\/p>\n
Seguramente se utilizarmos as informa\u00e7\u00f5es vindas da natureza e as transformarmos para a nossa realidade do dia a dia dos neg\u00f3cios poderemos simplificar e potencializar nossos objetivos e resultados e muito rapidamente aumentarmos o n\u00famero dos nossos clientes, a satisfa\u00e7\u00e3o dos mesmos e com um lucro maior do que o esperado.<\/p>\n
Demilson Bellezi Guilhem – diretor da multinacional HESS Latam.<\/p>\n
Fonte: Administradores<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Uma das ferramentas para auxiliar na compreens\u00e3o de um conceito \u00e9 usar exemplos pr\u00e1ticos. T\u00e9cnica muito usada tamb\u00e9m na esfera empresarial. E, porque n\u00e3o fazermos isso em meio \u00e0 riqueza do mundo animal? O que teria o guepardo, e seu instinto de sobreviv\u00eancia, a nos ensinar sobre neg\u00f3cios e os resultados que buscamos em um … <\/p>\n