Diante de um ambiente de neg\u00f3cios cada vez mais competitivo, as organiza\u00e7\u00f5es brasileiras v\u00eam procurando atuar nos seus segmentos atrav\u00e9s de uma maior intera\u00e7\u00e3o entre as empresas e seus mercados, a fim de conseguirem atender \u00e1s necessidades e os desejos de seus consumidores. <\/p>\n
Para alguns observadores essas mudan\u00e7as no ambiente empresarial produzem efeitos sobre o que est\u00e1 sendo vendido, sobre o que est\u00e1 sendo comprado e sobre como \u00e9 realizada a venda.<\/p>\n
\u00c9 nesse ambiente de concorr\u00eancia feroz que as empresas buscam estrat\u00e9gias de crescimento, de aumento de participa\u00e7\u00e3o de mercado e de aumento de sua lucratividade.<\/p>\n
Para muitos estudiosos as marcas pr\u00f3prias proporcionariam vantagens comparativas sobre os concorrentes e aumentariam a lealdade dos consumidores aos varejistas e \u00e0s lojas que as utilizariam. <\/p>\n
Para outros observadores, as empresas que investiram grandes estruturas em suas marcas levariam vantagem, pois existe a cren\u00e7a de que marcas tradicionais ofereceriam mais benef\u00edcios do que custos aos consumidores.<\/p>\n
Sendo assim, veremos a seguir algumas considera\u00e7\u00f5es sobre essas duas quest\u00f5es para que o pr\u00f3prio leitor julgue os aspectos competitivos e chegue a sua pr\u00f3pria conclus\u00e3o sobre o que \u00e9 melhor para os varejistas e consumidores: <\/p>\n
– As marcas pr\u00f3prias n\u00e3o s\u00e3o exatamente uma novidade, pois existem registros de casos no Reino Unido em 1869, na Fran\u00e7a em1929 e na Su\u00ed\u00e7a em 1925. <\/p>\n
Mas, as marcas pr\u00f3prias s\u00f3 ganharam corpo a partir de 1980 atrav\u00e9s do enorme apetite das ind\u00fastrias, as quais passaram a for\u00e7\u00e1-las aos varejistas, aos atacadistas e \u00e0s lojas de departamento brasileiras.<\/p>\n
Os produtos considerados marcas pr\u00f3prias s\u00e3o aqueles itens de consumo que podem ser produzidos \u2013 ou etiquetados \u2013 por varejistas, atacadistas ou lojas de desconto tais como os sabonetes, achocolatados ou os detergentes.<\/p>\n
Esses s\u00e3o apenas alguns dos in\u00fameros exemplos de explora\u00e7\u00e3o e uso das commodities pelos consumidores que est\u00e3o atr\u00e1s de pre\u00e7os mais baixos.<\/p>\n
Produtos com caracter\u00edsticas semelhantes entre si assumem a imagem de commodity ao abocanhar expressivas fatias de mercado das marcas tradicionais e jogar seus pre\u00e7os no mesmo n\u00edvel das expectativas financeiras de alguns consumidores.<\/p>\n
Existem consumidores que, quando o dinheiro est\u00e1 curto, saem em busca de maiores quantidades pelo dinheiro que disp\u00f5em para gastar naquele momento. <\/p>\n
Dessa forma, pode-se dizer que a recess\u00e3o econ\u00f4mica motivou o crescimento das marcas pr\u00f3prias e acabou valorizando a import\u00e2ncia das commodities.<\/p>\n
Algumas marcas pr\u00f3prias de sab\u00f5es em p\u00f3, detergentes, fraldas descart\u00e1veis ou massa de tomate evolu\u00edram do \u201cquebra-galho\u201d at\u00e9 ao destaque no bolso e no cora\u00e7\u00e3o de alguns consumidores. <\/p>\n
E pior de tudo isso \u00e9 que o item \u201cdistribui\u00e7\u00e3o\u201d veio para prolongar a perman\u00eancia na UTI de algumas marcas tradicionais, pois algumas redes varejistas est\u00e3o eliminando neg\u00f3cios com fabricantes que n\u00e3o entregam seus produtos r\u00e1pida e eficazmente. <\/p>\n
O fato de alguns varejistas comprarem grandes volumes dos fornecedores de commodities lhes confere um tratamento especial nos prazos de pagamento e de entrega, o que for\u00e7a os fabricantes de marcas tradicionais a se tornarem eficazes na distribui\u00e7\u00e3o de seus produtos.<\/p>\n
Diante disso, a dissemina\u00e7\u00e3o da percep\u00e7\u00e3o de commodities pelos consumidores poder\u00e1 ser fatal para as empresas que constru\u00edram sofisticadas estruturas de marcas, uma vez que alguns consumidores podem se decidir comprar produtos gen\u00e9ricos \u2013 e n\u00e3o marcas \u2013 se n\u00e3o forem convencidos de que os seus custos mais elevados ofere\u00e7am benef\u00edcios de curto prazo.<\/p>\n
Por\u00e9m, como a vari\u00e1vel \u201cpre\u00e7o\u201d fornece vida aos produtos commodities \u2013 rotulados em sua maioria pelas marcas pr\u00f3prias \u2013 as organiza\u00e7\u00f5es que se sentirem amea\u00e7adas possuem nos diferenciais de qualidade e criatividade suas melhores ferramentas de combate.<\/p>\n
Em verdade, pesquisas apontam que pouqu\u00edssimos compradores em s\u00e3 consci\u00eancia e com dinheiro para optar ir\u00e1 se aventurar na escolha de uma marca qualquer em detrimento de uma que ele j\u00e1 conhece e, pela qual, ele possa pagar.<\/p>\n
Outro fator que desestimula a prolifera\u00e7\u00e3o das marcas de commodity \u00e9 a necessidade de equil\u00edbrio em uma guerra de pre\u00e7os, o que fornece baixas margens de lucro para aqueles que puderem suport\u00e1-las.<\/p>\n
\u00c9 certo que, quem fabrica o que vende e exerce eficiente controle sobre os mecanismos de produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o e vendas, certamente \u00e9 um competidor muito bem estruturado no ambiente de guerra mercadol\u00f3gica.<\/p>\n
Fonte: Administradores<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Diante de um ambiente de neg\u00f3cios cada vez mais competitivo, as organiza\u00e7\u00f5es brasileiras v\u00eam procurando atuar nos seus segmentos atrav\u00e9s de uma maior intera\u00e7\u00e3o entre as empresas e seus mercados, a fim de conseguirem atender \u00e1s necessidades e os desejos de seus consumidores. Para alguns observadores essas mudan\u00e7as no ambiente empresarial produzem efeitos sobre o … <\/p>\n