De tanto estudar Marketing e Administra\u00e7\u00e3o, eu acabei criando uma esp\u00e9cie de mania. Ali\u00e1s, a palavra certa seria uma obsess\u00e3o por respostas. <\/p>\n
Mas respostas sobre o que exatamente? <\/p>\n
Bom, sempre que eu passo, ou fico sabendo, de algum lugar que precisou fechar, ou que por algum motivo deixou de atrair clientes, pode ser um simples com\u00e9rcio, um restaurante, uma academia, ou qualquer outra empresa, eu fico me perguntando, o que ser\u00e1 que poderia ser feito para que este determinado local ficasse mais atrativo? <\/p>\n
O que o marketing poderia fazer para criar uma demanda? Ser\u00e1 que algum plano de divulga\u00e7\u00e3o mais amplo resolveria o problema? Ser\u00e1 que a melhor solu\u00e7\u00e3o seria mesmo fechar? <\/p>\n
Confesso que por vezes, por mais que eu pense em ideias, planos e solu\u00e7\u00f5es, estas simplesmente n\u00e3o aparecem! Quando isso acontece, admito que fico realmente chateado, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel estudar tantos cases e conceitos, e mesmo assim ainda n\u00e3o achar uma solu\u00e7\u00e3o para o lugar. <\/p>\n
Por\u00e9m, quando eu me lembro de um trecho do brilhante livro escrito por Seth Godin chamado A Vaca Roxa, esse sentimento negativo costumar passar logo. Para melhor entender a situa\u00e7\u00e3o, vou explica-la desde o come\u00e7o.<\/p>\n
Antigamente, nos prim\u00f3rdios do Marketing, a regra que vigorava no mercado era a seguinte: crie um produto qualquer, e quando eu digo qualquer, \u00e9 QUALQUER um mesmo, divulgue-o insistentemente no mercado de massa e fique sentado esperando os lucros. <\/p>\n
O processo era bem simples mesmo, pois ainda n\u00e3o existiam op\u00e7\u00f5es suficientes no mercado para que as pessoas pudessem comparar se compensaria levar esse ou aquele produto, elas simplesmente tinham a necessidade e compravam. <\/p>\n
Era a \u00e9poca gloriosa do Ford T, o lend\u00e1rio carro que foi um sucesso de vendas mesmo saindo de f\u00e1brica com apenas uma \u00fanica cor dispon\u00edvel.
\nMas agora os tempos s\u00e3o outros! O marketing de massa perdeu espa\u00e7o para as infinitas m\u00eddias existentes e a popula\u00e7\u00e3o est\u00e1 cada vez mais criteriosa e exigente, se o p\u00fablico n\u00e3o perceber valor nos produtos que a empresa vende, ou se estes n\u00e3o forem a op\u00e7\u00e3o mais barata, dependendo do caso, a marca \u00e9 automaticamente descartada. <\/p>\n
Ou seja, hoje, para que um produto ou uma empresa exista, primeiro \u00e9 necess\u00e1rio identificar uma demanda de mercado, E N\u00c3O O CONTR\u00c1RIO! <\/p>\n
A fase de querer criar qualquer coisa e pedir para que algum profissional de marketing se encarregue de empurra-la garganta abaixo do consumidor j\u00e1 passou! Tudo aquilo que est\u00e1 no meio termo, o comum, o n\u00e3o not\u00e1vel, n\u00e3o atrai mais a aten\u00e7\u00e3o das pessoas. <\/p>\n
O Marketing na verdade deve ser o pr\u00f3prio produto que a empresa vende, ou o prop\u00f3sito da organiza\u00e7\u00e3o em si, o que o profissional de marketing faz, dentre outras coisas, \u00e9 tornar conhecido ou mais atrativo esses benef\u00edcios j\u00e1 pr\u00e9-identificados em pesquisas junto ao p\u00fablico, e n\u00e3o empurra-los pra cima dos consumidores com diversas propagandas de massa no anseio de que algu\u00e9m se interesse por elas. <\/p>\n
O mais do mesmo, hoje, n\u00e3o resolve mais. Ningu\u00e9m quer outra padaria igual a do seu Jos\u00e9, e nem uma pizzaria igual a do seu Pedro. Se n\u00e3o for pra ter um produto diferente, uma proposta diferente, ou qualquer outra coisa que seja diferente, o neg\u00f3cio dificilmente atrair\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o das pessoas por muito tempo. <\/p>\n
Acredito que as pessoas criaram essa falsa ilus\u00e3o de sucesso por essa heran\u00e7a do passado, entretanto, agindo dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 dependendo mais do fator sorte do que de qualquer outra coisa. <\/p>\n
\u00c9 exatamente por isso que \u00e0s vezes eu n\u00e3o consigo achar respostas para minha mania de querer encontrar solu\u00e7\u00f5es para empresas sem nenhum prop\u00f3sito, sem nenhum diferencial, sem nenhum brilho. <\/p>\n
\u00c9 claro que \u00e9 poss\u00edvel criar um prop\u00f3sito ou algo que d\u00ea uma vida extra para uma empresa, por\u00e9m, \u00e0s vezes, a marca\/empresa em quest\u00e3o ficou t\u00e3o desgastada, precisa de tantos ajustes, que o mais f\u00e1cil seria mesmo come\u00e7ar tudo de novo. <\/p>\n
Fonte: Administradores<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De tanto estudar Marketing e Administra\u00e7\u00e3o, eu acabei criando uma esp\u00e9cie de mania. Ali\u00e1s, a palavra certa seria uma obsess\u00e3o por respostas. Mas respostas sobre o que exatamente? Bom, sempre que eu passo, ou fico sabendo, de algum lugar que precisou fechar, ou que por algum motivo deixou de atrair clientes, pode ser um simples … <\/p>\n