Confira as a\u00e7\u00f5es promocionais que est\u00e3o sempre em cartaz.<\/p>\n
Concurso Cultural \u2018Se Beber N\u00e3o Case – Parte II\u2019. Caso t\u00edpico de promo\u00e7\u00e3o de descontos. O concurso promovido pelas lojas de conveni\u00eancia da rede de postos de gasolina Esso em maio de 2011 comunicava que (para participar da promo\u00e7\u00e3o) bastava responder \u00e0 pergunta Qual pacto em segredo voc\u00ea faria com seus amigos antes de se casar? As 50 melhores respostas levavam dois ingressos de cinema para assistir ao filme que dava t\u00edtulo \u00e0 promo\u00e7\u00e3o. Na mesma \u00e9poca, quem quisesse descontos para ir ao teatro podia participar da campanha promovida pelo banco Ita\u00fa que estava dividindo o valor dos ingressos de pe\u00e7as de teatro com os clientes (resultado de milhares de sugest\u00f5es enviadas pela internet a pedido da institui\u00e7\u00e3o). O desconto de 50% valia para as compras realizadas com cart\u00f5es de cr\u00e9dito e d\u00e9bito. As mec\u00e2nicas das promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o diferentes, mas as duas t\u00eam algo em comum: sugerir ao p\u00fablico o consumo de produtos e servi\u00e7os em troca de descontos.
\nAs a\u00e7\u00f5es podem ser estruturadas por meio de concursos culturais, como as lojas de conveni\u00eancia da rede de postos de gasolina. Tamb\u00e9m podem incentivar consumidores a usarem cart\u00f5es de cr\u00e9dito\/d\u00e9bito em troca de entretenimento com desconto como fez o banco. Ou ainda, simplesmente, chamar a aten\u00e7\u00e3o para o preenchimento de cadastros nos sites de compras coletivas que oferecem descontos, mediante um determinado n\u00famero de interessados em produtos e\/ou servi\u00e7os a exemplo das operadoras de celular, lojas virtuais e, mais recentemente, sites de compras coletivas.
\nN\u00e3o \u00e9 novidade que as mec\u00e2nicas de outras a\u00e7\u00f5es promocionais, geralmente realizadas somente nos pontos de vendas (aquelas do tipo Leve 4 e Pague 3) embutem no pre\u00e7o do pacote o valor do quarto produto oferecido \u2018gratuitamente\u2019. Sen\u00e3o a promo\u00e7\u00e3o n\u00e3o teria raz\u00e3o de ser. Outras vezes, as empresas promotoras podem ter como objetivo apenas a experimenta\u00e7\u00e3o de um lan\u00e7amento como aquelas que oferecem amostras gr\u00e1tis para o consumidor que preencher um cadastro no site do produto anunciado, a exemplo de alguns lan\u00e7amentos de temperos e de um tipo de a\u00e7\u00facar especial (light). De uma forma ou de outra, os consumidores ficam com aquela sensa\u00e7\u00e3o gostosa de que levaram alguma coisa de gra\u00e7a. Assim como alguns \u2018brindes\u2019, os \u2018descontos\u2019 funcionam da mesma forma: o valor do presente est\u00e1 acordado entre as empresas parceiras e todo mundo sai ganhando.
\nClaro que n\u00e3o \u00e9 adequado subestimar a intelig\u00eancia dos consumidores, que sabem e questionam as mec\u00e2nicas das promo\u00e7\u00f5es. Se o requisito para receber amostra gr\u00e1tis em domic\u00edlio \u00e9 o de preencher cadastro, os consumidores j\u00e1 sabem que de uma forma ou de outra est\u00e3o entrando para o mailing da empresa promotora. Podem at\u00e9 optar por n\u00e3o receber as novidades por e-mail (lei anti-spam), mas sabem que os dados cadastrados ser\u00e3o \u00fateis para as empresas de alguma forma. E os profissionais de marketing sabem muito bem como utiliz\u00e1-los.
\nOutro exemplo de desconto como brinde est\u00e1 nas bancas de jornais. A compra de determinado impresso acompanhado com fasc\u00edculo de uma cole\u00e7\u00e3o sai por um pre\u00e7o promocional muito interessante. E as milhas acumuladas em voos tamb\u00e9m s\u00e3o uma forma de obter vantagens por meio do uso de cart\u00f5es de cr\u00e9dito em parceria com as companhias a\u00e9reas.
\nEnfim, h\u00e1 muito mais campanhas promocionais que oferecem descontos do que supomos. Basta observar e aproveitar para fazer um exerc\u00edcio de cria\u00e7\u00e3o para desenvolver uma mec\u00e2nica diferenciada para a pr\u00f3xima campanha. Exemplos n\u00e3o faltam. Importante tamb\u00e9m \u00e9 avaliar o objetivo da promo\u00e7\u00e3o e sua viabilidade (a empresa deve estar pronta, em termos operacionais, para satisfazer seus clientes) e como oferecer diferenciais para fidelizar o p\u00fablico depois da campanha. Enfim, uma a\u00e7\u00e3o promocional deve ser pensada estrategicamente. Caso contr\u00e1rio, pode ser um fiasco de bilheteria.
\nPor Elisabeth Guimar\u00e3es – Grupo Br\u00edndice<\/p>\n
Fontes:
\nhttp:\/\/www.meioemensagem.com.br\/home\/marketing\/noticias\/20110406Itaucard-racha-ingressos-do-teatro-tamb-m.html
\nhttp:\/\/www.cosan.com.br\/esso\/sebebernaocase2\/<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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