A imagem de marca da P&G pega carona na campanha Avi\u00e3o do Faust\u00e3o<\/p>\n
Q
\nuando uma empresa introduz diferentes marcas em uma mesma categoria pode-se dizer que est\u00e1 praticando uma estrat\u00e9gia de marca bem espec\u00edfica. O desenvolvimento de estrat\u00e9gias mercadol\u00f3gicas multimarca \u00e9 uma forma de estabelecer diferentes apelos a variados motivos de venda. \u00c9 o caso da Procter & Gamble quando coloca no mercado uma s\u00e9rie de marcas distintas de sab\u00e3o em p\u00f3 (Ariel, Bold, Ace). Al\u00e9m disso, essa estrat\u00e9gia permite que a empresa ganhe mais espa\u00e7o nas prateleiras dos distribuidores, bem como oferece prote\u00e7\u00e3o \u00e0 sua marca principal, criando marcas defensivas ou marcas de ataque. <\/p>\n
A P&G adota uma estrat\u00e9gia que vai al\u00e9m do conceito cl\u00e1ssico de estrat\u00e9gia multimarca. Mais do que disponibilizar v\u00e1rias marcas de uma mesma categoria de produtos, oferece diferentes marcas de diferentes categorias de produtos. Ou melhor, al\u00e9m de diversas marcas de sab\u00e3o em p\u00f3, como no exemplo citado, a multinacional oferece marcas variadas de outras categorias de produtos, como l\u00e2minas de barbear, fraldas, tinturas para cabelo, desodorantes, entre outras.<\/p>\n
A Promo\u00e7\u00e3o P&G – Avi\u00e3o do Faust\u00e3o, uma das maiores do Brasil, entra em sua 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m de promoverem o aumento das vendas dos produtos em um per\u00edodo determinado do ano, as a\u00e7\u00f5es sempre tiveram como objetivo primar pela divulga\u00e7\u00e3o de marcas de diferentes categorias de produtos que a empresa comercializa. Em entrevista concedida \u00e0 Revista Exame, o diretor da P&G Brasil, Paulo Koelle, declara os resultados da promo\u00e7\u00e3o, afirmando que \u201cNem todos os consumidores sabiam que seus produtos favoritos faziam parte de uma \u00fanica empresa\u201d.<\/p>\n
A a\u00e7\u00e3o durou de 17 de janeiro a 30 de maio de 2012. A participa\u00e7\u00e3o dos consumidores nesta 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o incluiu o preenchimento de um cadastro no site da promo\u00e7\u00e3o e o registro dos c\u00f3digos de barras dos produtos comprados que valiam cupons de participa\u00e7\u00e3o e a resposta para a pergunta: \u201cQual empresa d\u00e1 uma casa cheia de pr\u00eamios e ainda garante o futuro do seu filho?\u201d. Os participantes concorreram a cinco avi\u00f5es de pr\u00eamios com mais de 100 pr\u00eamios a bordo de cada um deles: uma casa repleta de pr\u00eamios, um carro zero quil\u00f4metro, subs\u00eddios para a educa\u00e7\u00e3o de um jovem, uma moto, uma lavanderia, eletr\u00f4nicos, cozinha completa e muitos outros.<\/p>\n
Um sexto avi\u00e3o carregado de pr\u00eamios foi sorteado entre os lojistas parceiros da P&G Brasil. Al\u00e9m disso, 20 pr\u00eamios no valor de R$ 20 mil cada um foram sorteados entre os estabelecimentos participantes das cinco regi\u00f5es do Brasil. Nesta edi\u00e7\u00e3o, a P&G incluiu os parceiros de todos os canais, do e-commerce ao pequeno varejo, que tamb\u00e9m concorreram aos pr\u00eamios. Para participar, o lojista adquiriu do distribuidor um \u201cKit Avi\u00e3o do Faust\u00e3o\u201d durante o per\u00edodo compreendido entre 1\u00b0 de fevereiro a 30 de mar\u00e7o de 2012. No momento da compra, os cupons de participa\u00e7\u00e3o eram gerados automaticamente. A apura\u00e7\u00e3o aconteceu em 27 de abril de 2012. Um pr\u00eamio de R$ 20 mil foi sorteado para cada regi\u00e3o do Brasil. Na ocasi\u00e3o da compra, o respons\u00e1vel pelo estabelecimento comercial respondia corretamente \u00e0 pergunta \u201cQual \u00e9 a empresa que distribui 20 mil reais em barras de ouro?\u201d e o pedido de venda era processado eletronicamente de modo a garantir ao estabelecimento a atribui\u00e7\u00e3o dos cupons de participa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
O desenvolvimento de estrat\u00e9gias multimarca \u00e9 uma forma de estabelecer diferentes apelos mercadol\u00f3gicos de acordo com variados objetivos de vendas de empresas que comercializam diversas marcas ou marcas de diferentes categorias de produto. Essas a\u00e7\u00f5es s\u00e3o ideais para impactar os p\u00fablicos de cada uma das marcas, que nem sempre t\u00eam consci\u00eancia de que s\u00e3o oferecidas por uma mesma empresa. A marca umbrella, como o caso da P&G, tamb\u00e9m pega carona no retorno de imagem de marca promovido pelas campanhas. No caso, uma carona de avi\u00e3o.<\/p>\n
Por Elisabeth Guimar\u00e3es \u2013 Grupo Br\u00edndice<\/p>\n
Fontes:
\nRevista Exame
\nSite Provou Gostou (Promo\u00e7\u00e3o Avi\u00e3o do Faust\u00e3o – 4a edi\u00e7\u00e3o)
\nSite Proctor & Gamble Brasil<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A imagem de marca da P&G pega carona na campanha Avi\u00e3o do Faust\u00e3o Q uando uma empresa introduz diferentes marcas em uma mesma categoria pode-se dizer que est\u00e1 praticando uma estrat\u00e9gia de marca bem espec\u00edfica. O desenvolvimento de estrat\u00e9gias mercadol\u00f3gicas multimarca \u00e9 uma forma de estabelecer diferentes apelos a variados motivos de venda. \u00c9 o … <\/p>\n