N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil fazer marketing, criar estrat\u00e9gias, planejamentos, definir conceitos, p\u00fablico alvo e as melhores ferramentas a serem utilizadas. Que dir\u00e1 fazer o marketing promocional, que exige muita dedica\u00e7\u00e3o, pesquisa, esfor\u00e7o e um trabalho insistente.<\/p>\n
Para tentar falar um pouco desse segmento do marketing, o promocional, dividir certos conceitos, definir os cinco pilares, as cinco diretrizes essenciais \u00e9 um grande passo que ajudar\u00e1 na condu\u00e7\u00e3o desse processo mercadol\u00f3gico.<\/p>\n
\u00c9 claro que existem v\u00e1rios fatores, v\u00e1rias estrat\u00e9gias, mas aqui \u00e9 poss\u00edvel esclarecer algumas, estes cinco pontos que podem contribuir para uma a\u00e7\u00e3o de marketing promocional bem sucedida.<\/p>\n
Primeiro \u2013 O primeiro ponto \u00e9 a observa\u00e7\u00e3o. A partir da observa\u00e7\u00e3o dos clientes, observa\u00e7\u00e3o do comportamento do mercado ser\u00e1 poss\u00edvel definir como agir em uma a\u00e7\u00e3o promocional. Observar \u00e9 perceber a oportunidade, \u00e9 perceber como poder\u00e3o ser definidas as a\u00e7\u00f5es e para qual p\u00fablico direcionar. \u00c9 preciso ficar atento tamb\u00e9m para promo\u00e7\u00f5es diretas, ou indiretas, se ser\u00e3o agregados valores ao produto, ou uma estrat\u00e9gia de fortalecimento de marcas.<\/p>\n
Segundo \u2013 A partir das observa\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial realizar uma pesquisa. A pesquisa com o consumidor far\u00e1 uma leitura do mercado e ser\u00e1 a dire\u00e7\u00e3o para qual \u00e9 a maior necessidade, e poder\u00e1 detectar qual \u00e9 o melhor caminho para atacar os pontos enfraquecidos, alavancar vendas e aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes em rela\u00e7\u00e3o a uma marca, a uma empresa, a um produto.<\/p>\n
Terceiro \u2013 Ap\u00f3s as observa\u00e7\u00f5es e pesquisas, m\u00e3os \u00e0 obra. Agora \u00e9 a hora de iniciar a defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias que ir\u00e1 compor o planejamento. As estrat\u00e9gias devem ser definidas com base no que fazer, como fazer, onde fazer e quando fazer, al\u00e9m de, por que fazer. Nesse momento ser\u00e1 avaliado se ser\u00e1 uma promo\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, de produto, de valor agregado (leve 2 ganhe 1, por exemplo), de concursos ou sorteios com participa\u00e7\u00e3o dos consumidores, direta ou indireta. Ap\u00f3s essas defini\u00e7\u00f5es, fica mais claro o objetivo e a defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e do momento exato para atingir. Aqui tamb\u00e9m existe um ponto crucial a perceber: \u00e9 se a promo\u00e7\u00e3o \u00e9 para uma \u00e9poca, um evento espec\u00edfico, associada a um tema, ou se \u00e9 uma promo\u00e7\u00e3o para alavancar vendas e aumentar o share.<\/p>\n
Quarto \u2013 Depois dos tr\u00eas primeiros pontos, fechar o planejamento, colocar no papel e definir as diretrizes objetivas \u00e9 o passo seguinte. Agora a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 reunir as equipes comerciais, de marketing, financeira e de projetos e planejamentos para apresentar como ser\u00e1 realmente executada a promo\u00e7\u00e3o. No planejamento devem ser descritos os objetivos, o p\u00fablico-alvo, a real inten\u00e7\u00e3o da promo\u00e7\u00e3o e os resultados esperados dentro do segmento, do produto, do mercado em que uma marca ou empresa atua. Aqui tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio definir as regras e os procedimentos que ser\u00e3o apresentados ao p\u00fablico, deixando bem claro para a divulga\u00e7\u00e3o as normas que regem a promo\u00e7\u00e3o que devem ser muito bem definidas e esclarecidas.<\/p>\n
Quinto \u2013 Executar e mensurar. Esse quinto ponto fecha o ciclo promocional e coloca em pr\u00e1tica todo o processo de a\u00e7\u00e3o do marketing promocional. Agora \u00e9 o momento de ir a campo, oferecer os benef\u00edcios promocionais, divulgar, motivar o p\u00fablico, executar as campanhas publicit\u00e1rias e chamar as pessoas para o territ\u00f3rio, percebendo a atitude do consumidor, o comportamento, a aceita\u00e7\u00e3o e avaliando a todo o momento, dentro do per\u00edodo promocional, as respostas e os resultados. Nesse momento tudo tem que dar certo, sem que haja qualquer empecilho que transforme a a\u00e7\u00e3o promocional em uma estrat\u00e9gia negativa, pois o que est\u00e1 planejado para obter resultados de sucesso, com uma pequena desaten\u00e7\u00e3o, pode jogar por \u00e1gua abaixo todo o trabalho, todo suor envolvido na elabora\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es que foram planejadas para alavancar vendas e gerar maior satisfa\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico, aos clientes, ao mercado.<\/p>\n
Esses s\u00e3o alguns dos passos para que o seu neg\u00f3cio, o seu produto ou seu servi\u00e7o e marca possam ganhar mais clientes, mais confiabilidade e mais credibilidade dentro de um processo de Marketing Promocional. <\/p>\n
Por Erick Machado – Grupo Br\u00edndice<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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