87% preferem experimentar os produtos antes de compr\u00e1-los<\/p>\n
No Promol\u00f3gico, a degusta\u00e7\u00e3o aparece como a mec\u00e2nica de maior participa\u00e7\u00e3o (55% dos entrevistados j\u00e1 participaram mais de uma vez). Os brasileiros gostam tanto desse tipo de promo\u00e7\u00e3o que a pesquisa observou exemplos de pessoas que se inscrevem em sites ou redes s\u00f3cias para receberem amostras. E faz sentido que essa promo\u00e7\u00e3o seja a mais querida. Hoje em dia, os consumidores experimentam os produtos antes de comprar. Ent\u00e3o, por que n\u00e3o podem experimentar seu produto? Essa foi uma das quest\u00f5es que apareceu como uma discuss\u00e3o importante em todas as regi\u00f5es do Brasil. Foi assim que a pesquisa decidiu questionar os motivos pelos quais algumas marcas ainda n\u00e3o perceberam isso. Afinal, trial realmente funciona. Tanto \u00e9 que 88% dos brasileiros gostariam de degustar mais produtos dentro dos supermercados. Homens (69%) e mulheres (78%) s\u00e3o impactados de formas diferentes por essa mec\u00e2nica promocional. <\/p>\n
Sampling \u00e9 muito usado para lan\u00e7amento de produtos e a pesquisa descobriu que o consumidor quer experimentar mais, n\u00e3o apenas no momento do lan\u00e7amento do produto. Afinal, a mec\u00e2nica pode ser usada em qualquer momento do ciclo de vida do produto, desde que alinhada com os objetivos da marca. O sucesso dessa mec\u00e2nica depende muito da qualidade da entrega. O sampling n\u00e3o pode contemplar aquelas amostras min\u00fasculas; precisa ser de verdade para que o consumidor consiga ter uma experi\u00eancia real com o produto. Por exemplo, n\u00e3o adianta oferecer uma mostra gr\u00e1tis de um sab\u00e3o em p\u00f3 que s\u00f3 d\u00e1 para lavar uma pe\u00e7a de roupa. A m\u00e9trica precisa mudar: de pessoas impactadas na a\u00e7\u00e3o para a quantidade de convers\u00e3o. Afinal, 82% dos entrevistados concordam que o sampling leva \u00e0 compra de produtos n\u00e3o experimentados anteriormente \u00e0 a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Nesta mat\u00e9ria, toma-se como exemplo o case do Iogurte Grego da Vigor que desenvolveu um plano de marketing focado no PDV por meio de degusta\u00e7\u00e3o. Com o objetivo de posicionar a Vigor como uma marca inovadora e atual, a empresa mudou o jeito de falar de iogurte. At\u00e9 ent\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o da categoria focava atributos funcionais, utilizando argumentos que todos j\u00e1 sabiam: produto saud\u00e1vel, fonte de prote\u00ednas, vitaminas e c\u00e1lcio. Para sair do lugar comum, a marca deixou de lado tudo que \u00e9 racional. A partir da\u00ed, a comunica\u00e7\u00e3o come\u00e7ou a investir em conceitos como \u201cVigor Grego n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 mais um iogurte. \u00c9 uma experi\u00eancia sensorial. \u00c9 bom porque \u00e9 ultracremoso e ultrassaboroso\u201d. E como o produto era diferenciado, proporcionar sua degusta\u00e7\u00e3o era chave para a propaga\u00e7\u00e3o da novidade e a r\u00e1pida aceita\u00e7\u00e3o da linha.<\/p>\n
A solu\u00e7\u00e3o foi fazer um recall da marca, um formato totalmente inusitado na categoria, convocando os brasileiros a comparecer a um dos supermercados participantes \u201cmunidos de RG e colherinha\u201d. O hotsite disponibilizava mais informa\u00e7\u00f5es sobre os PDVs participantes. Os filmes publicit\u00e1rios foram criados com depoimentos reais de pessoas no supermercado tentando descrever a prazerosa sensa\u00e7\u00e3o de experimentar o iogurte grego. A ideia era retratar a experi\u00eancia de consumo do produto como algo surpreendente e inexplic\u00e1vel, como nunca se imaginou em um iogurte.<\/p>\n
Por meio da campanha, a marca surpreendeu o consumidor com inova\u00e7\u00f5es em primeira m\u00e3o (lan\u00e7amento de novos sabores – ma\u00e7\u00e3 e canela, ganache e goiabada) A estrat\u00e9gia de m\u00eddia consistiu em impactar e massificar a mensagem para estimular rapidamente conhecimento e gera\u00e7\u00e3o de fluxo para o ponto de venda.
\nAp\u00f3s um ano de trabalho, Vigor \u00e9 Top of Mind em iogurte grego. Por meio das a\u00e7\u00f5es de degusta\u00e7\u00e3o que desenvolveu, quadruplicou o volume no per\u00edodo e atingiu a lideran\u00e7a de mercado em S\u00e3o Paulo Capital, passando a ser vista como uma marca moderna e inovadora. O lan\u00e7amento de Vigor Grego tamb\u00e9m foi o lan\u00e7amento de uma nova fase para a Vigor. Considerando que era vista como uma marca sem grandes diferenciais, pode-se dizer que a a\u00e7\u00e3o promocional gerou a a\u00e7\u00e3o de comunica\u00e7\u00e3o. Exatamente o contr\u00e1rio do que geralmente acontece. Coisa de grego? Com certeza, ideias que d\u00e3o resultado oferecem aquele gosto gostoso de renova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por Elisabeth Guimar\u00e3es \u2013 Grupo Br\u00edndice
\nFontes: NewStyle \u2013 www.promologico.com.br
\nVigor<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
87% preferem experimentar os produtos antes de compr\u00e1-los No Promol\u00f3gico, a degusta\u00e7\u00e3o aparece como a mec\u00e2nica de maior participa\u00e7\u00e3o (55% dos entrevistados j\u00e1 participaram mais de uma vez). Os brasileiros gostam tanto desse tipo de promo\u00e7\u00e3o que a pesquisa observou exemplos de pessoas que se inscrevem em sites ou redes s\u00f3cias para receberem amostras. E … <\/p>\n