Sorteio. Essa mec\u00e2nica \u00e9 para quem realmente participa de promo\u00e7\u00e3o. O Promol\u00f3gico detectou dois perfis: os que participam e s\u00e3o entusiastas da mec\u00e2nica e os que n\u00e3o t\u00eam interesse em sorteios. Quem participa, participa sempre e tende a trocar de marcas e experimentar novos produtos por causa da promo\u00e7\u00e3o. Dentre aqueles que menos participam, a pesquisa revela que existe uma menor chance desse consumidor mudar de marca e experimentar novos produtos por causa da promo\u00e7\u00e3o. A pesquisa tamb\u00e9m revela que muitos consumidores deixam de participar de sorteios porque preferem mec\u00e2nicas mais simples.<\/p>\n
Outro dado importante revelado pelo Promol\u00f3gico contrap\u00f5e \u00e0 forma como as marcas percebem o sorteio: a ideia de que a mec\u00e2nica \u00e9 basicamente dirigida para consumidores de baixa renda. Nesse aspecto, a pesquisa aponta para um empate t\u00e9cnico: das classes A e B, mais de 55% participam de sorteios e dos consumidores das classes B e C, mais de 49% participam de sorteios. Independente de classe social, a pesquisa tamb\u00e9m revelou que 82% dos entrevistados gostariam que as promo\u00e7\u00f5es com sorteios fossem mais r\u00e1pidas; 83% participariam de sorteios se conhecessem algu\u00e9m que j\u00e1 ganhou. Com esses dados, a pesquisa traz alguns insights para a cria\u00e7\u00e3o de uma a\u00e7\u00e3o promocional que opte pelo sorteio como mec\u00e2nica. A promo\u00e7\u00e3o precisa ser mais r\u00e1pida, simples, menos burocr\u00e1tica, mais colaborativa e transparente.<\/p>\n
A exemplo de campanhas promocionais que utilizam o sorteio como mec\u00e2nica destaca-se a promo\u00e7\u00e3o #jogapramim da Sadia. A a\u00e7\u00e3o envolveu diversos produtos da marca e desenvolveu o conceito convidando a Sele\u00e7\u00e3o Brasileira a jogar para as crian\u00e7as que nasceram ap\u00f3s o pentacampeonato de 2002 e, portanto, ainda n\u00e3o sentiram a emo\u00e7\u00e3o de ver o Brasil conquistar um Mundial.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia adotada pela Sadia \u00e9 um exemplo de como envolver as crian\u00e7as na decis\u00e3o de compra por meio de uma a\u00e7\u00e3o promocional que utiliza a mec\u00e2nica de sorteio \u2013 comprar, cadastrar e concorrer. Pode-se perceber que a promo\u00e7\u00e3o #jogapramim est\u00e1 dirigida para os entusiastas, ou melhor, \u00e0queles consumidores que est\u00e3o dispostos a experimentar novos produtos e tamb\u00e9m para os que n\u00e3o experimentam novos produtos, mas que podem ser influenciados pelas crian\u00e7as. <\/p>\n
Para participar, o consumidor preenchia um formul\u00e1rio de dados, cadastrava os produtos Sadia e ganhava n\u00fameros da sorte. Para ganhar n\u00fameros da sorte, bastava cadastrar a nota fiscal de compra de uma Qualy junto com qualquer outro produto Sadia. A combina\u00e7\u00e3o de uma Qualy com um produto Sadia gerava um cupom com tr\u00eas n\u00fameros da sorte. Com apenas um cupom o consumidor j\u00e1 estava concorrendo em tr\u00eas sorteios. Sempre que o consumidor cadastrava uma nota fiscal estava concorrendo a uma camisa oficial da sele\u00e7\u00e3o brasileira autografada. Assim, quanto mais notas fiscais o consumidor cadastrava, mais chances ele tinha de ganhar. No primeiro m\u00eas, o consumidor concorreu a quatro cozinhas completas e, no segundo m\u00eas, concorreu a 1 milh\u00e3o de reais, geladeiras, fog\u00f5es, sistemas de som, bicicletas, entre outros e mais quatro cozinhas completas. Muito simples: dependia apenas de um cadastro.<\/p>\n
Para produzir o filme da promo\u00e7\u00e3o, foram recrutadas 60 crian\u00e7as, com idade entre 6 e 12 anos, que ilustraram o sonho do Brasil sagrar-se vitorioso mais uma vez, com o gostinho especial de jogar a Copa 2014 em casa. Durante a filmagem, atitudes espont\u00e2neas foram gravadas e disseminadas na internet em quatro pequenos v\u00eddeos. \u201cOs filmes foram disponibilizados no brand channel e na homepage da marca Sadia\u201d, ressalta Andrea Napolitano, diretora de marketing da BRF. \u201cS\u00e3o aperitivos da nossa nova campanha\u201d, completa a executiva. A campanha inclui filme com veicula\u00e7\u00e3o nacional em TV aberta, an\u00fancios de m\u00eddia impressa, a\u00e7\u00f5es digitais e materiais de ponto de venda. \u201cVestimos os nossos produtos de verde e amarelo. Todos ganharam novas embalagens\u201d, revela Andrea. \u201cNas redes sociais, teremos o aplicativo \u2018Eu Vi\u2019, que ilustra de maneira divertida a quantidade de vezes que o torcedor viu a Sele\u00e7\u00e3o sagrar-se campe\u00e3\u201d. Est\u00e3o programadas tamb\u00e9m a\u00e7\u00f5es no Twitter e Youtube.<\/p>\n
As declara\u00e7\u00f5es de Andrea apontavam para uma campanha integrada, que trabalhou um conjunto de produtos e investiu, principalmente, na marca Qualy, que durante o m\u00eas de mar\u00e7o de 2014 tamb\u00e9m veiculou uma campanha da margarina: \u201cBom no p\u00e3o, bom no fog\u00e3o\u201d. A mec\u00e2nica de sorteio \u2013 comprar, cadastrar e concorrer \u2013 oferece mecanismos de forma r\u00e1pida, simples, e sem burocracia. Os filmes disponibilizados no brand channel e na homepage da marca Sadia e o aplicativo \u2018Eu Vi\u2019 disponibilizado nas redes sociais revelaram um exemplo de campanha promocional colaborativa e transparente. <\/p>\n
Pr\u00eamios pertinentes ao perfil do p\u00fablico, como as camisetas da sele\u00e7\u00e3o brasileira, agradaram as crian\u00e7as de todas as idades e os eletrodom\u00e9sticos acompanhados de pr\u00eamio em dinheiro agradaram a todos os torcedores brasileiros. Sinal de que fornecedores de brindes tradicionais como camisetas podem colaborar de forma diferenciada, oferecendo produtos de qualidade para empresas de todos os portes que investem em campanhas promocionais. \u00c9 certo que sediar uma Copa do Mundo \u00e9 um evento que pode levar anos para acontecer de novo. Mas, com certeza, independente de eventos t\u00e3o grandiosos, brindes como uma simples camiseta podem fazer a diferen\u00e7a de quem compra e de quem vende brindes. Sorte de quem percebeu essa oportunidade e investiu na brasilidade, ou melhor, na simplicidade.<\/p>\n
Por Elisabeth Guimar\u00e3es \u2013 Grupo Br\u00edndice<\/p>\n
Fontes: NewStyle \u2013 www.promologico.com.br
\nSadia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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