At\u00e9 meados da d\u00e9cada de 90, no Brasil, n\u00e3o se falava, n\u00e3o se conhecia ou n\u00e3o havia ainda a descoberta do poder, do alcance e da potencializa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do Marketing Promocional. A hist\u00f3ria desse conceito de Marketing, da segmenta\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os para o marketing promocional, funde-se um pouco com a pr\u00f3pria hist\u00f3ria pol\u00edtica e industrial do pa\u00eds.<\/p>\n
Quando o presidente eleito na d\u00e9cada de 50, Juscelino Kubitschek, o JK, criou o seu mote de campanha \u201c50 anos em 5\u201d, criou-se uma f\u00f3rmula de acelera\u00e7\u00e3o do crescimento industrial no pa\u00eds. Por\u00e9m a cultura do Marketing, da Comunica\u00e7\u00e3o e da Propaganda ainda era um embri\u00e3o, n\u00e3o se falava em campanhas de publicidade e de comunica\u00e7\u00e3o de uma maneira a estimular o consumo e promover a consci\u00eancia sobre os produtos e servi\u00e7os. Nessa \u00e9poca ainda se via apenas an\u00fancios, alguns na televis\u00e3o que acabara de chegar, outros em outdoors. Por\u00e9m, a variedade de produtos e o conceito de servi\u00e7os ainda eram escassos nesse per\u00edodo.<\/p>\n
Mas a acelera\u00e7\u00e3o da economia foi intensa, passaram-se as d\u00e9cadas de 50, 60 e 70, o regime pol\u00edtico se transformou, at\u00e9 que veio a d\u00e9cada de 80. Considerada a \u201cd\u00e9cada de ouro\u201d da publicidade e propaganda, os anos 80 deram a verdadeira no\u00e7\u00e3o ao mercado, \u00e0s empresas de servi\u00e7os e produto, da import\u00e2ncia da publicidade e propaganda para atrair consumidores e aumentar as vendas, provocando um aumento de consumo e do interesse das pessoas estimulados pelas campanhas de publicidade.<\/p>\n
Com essa acelera\u00e7\u00e3o e a abertura de mercados em todos os segmentos e com a entrada cada vez maior de produtos no mercado brasileiro, al\u00e9m do crescimento cont\u00ednuo do setor de servi\u00e7os, as estrat\u00e9gias de publicidade j\u00e1 n\u00e3o eram s\u00f3 pela propaganda. Os conceitos de Marketing come\u00e7am a aparecer fortemente e os empres\u00e1rios come\u00e7am a trazer de fora, principalmente dos EUA, novas estrat\u00e9gias, novas f\u00f3rmulas e novas atratividades j\u00e1 que, agora, os consumidores n\u00e3o s\u00e3o mais manipulados ou passivos e j\u00e1 criam a consci\u00eancia de diferenciar produtos, seja pela qualidade, pela marca, pelo pre\u00e7o, avaliando o custo-benef\u00edcio de cada um e pensando j\u00e1 no que \u00e9 melhor, no que \u00e9 mais dur\u00e1vel e no que pode lhe trazer mais vantagens. Vantagem: esse \u00e9 o conceito chave do Marketing Promocional.<\/p>\n
Assim, em meados da d\u00e9cada de noventa as empresas come\u00e7am a se atentar para agregar valores, segmentar mercados e criam f\u00f3rmulas para atrair o consumidor oferecendo essas vantagens. Surgem ent\u00e3o os conceitos de promo\u00e7\u00e3o, de marketing promocional, principalmente nas redes de varejo. No in\u00edcio as promo\u00e7\u00f5es iniciam simples, apenas com os famosos \u201cleve 2 e pague 1\u201d ou \u201ccompre o sab\u00e3o e ganhe uma toalha\u201d. A\u00e7\u00f5es desse tipo tornam-se cada vez mais comum. Mas como todo mercado cresce, evolui e como toda estrat\u00e9gia se renova, o Marketing Promocional come\u00e7a a ganhar espa\u00e7o em diversos segmentos, e torna-se uma das principais ferramentas de conquista, atra\u00e7\u00e3o, fideliza\u00e7\u00e3o e comprometimento dos clientes com uma marca, produto, servi\u00e7o ou, o consumo conjunto dos dois, com estrat\u00e9gias para que os clientes j\u00e1 possam comprar e consumir ao mesmo tempo. O maior exemplo disso s\u00e3o as redes de Fast Food ou de Conveni\u00eancia, que criam facilidades e praticidades, levando clientes a consumir mais, em menor tempo.<\/p>\n
O Marketing Promocional torna-se amplo, cheio de novidades e a cada dia cresce em conceitos, em novas f\u00f3rmulas, agregando cada vez mais valor na corrida pela satisfa\u00e7\u00e3o e conquista dos clientes. Grandes exemplos e cases podem ser citados, como programas de fideliza\u00e7\u00e3o e de ac\u00famulo de pontos ou b\u00f4nus, onde o consumidor \u00e9 atra\u00eddo pela rela\u00e7\u00e3o de que, se ele compra, ele ter\u00e1 o benef\u00edcio da troca por algum outro produto ou servi\u00e7o. Ou ainda, as parcerias criadas entre empresas de produtos e servi\u00e7os, que criam estrat\u00e9gias de marketing que atraem os consumidores para um mercado cada vez mais amplo, como por exemplo, as bandeiras de cart\u00f5es de cr\u00e9dito, que vinculam seus produtos \u00e0 diversas outras empresas que geram benef\u00edcios para os clientes. Tudo em torno de obter vantagens.<\/p>\n
A corrida do Marketing Promocional \u00e9 intensa. Novas f\u00f3rmulas s\u00e3o estudadas para que as pessoas escolham, procurem e negociem produtos e servi\u00e7os que podem lhe trazer mais vantagens, lhe render mais benef\u00edcios e gerar o melhor custo benef\u00edcio. E, dentro desse segmento, os brindes tornam-se grandes protagonistas de atratividade, fideliza\u00e7\u00e3o e conquista dos clientes. Afinal, quem n\u00e3o gosta de receber um presente, um agrado, um carinho ou um reconhecimento de que, aquilo que \u00e9 consumido, pode lhe trazer uma grande satisfa\u00e7\u00e3o, estreitando o relacionamento entre empresas, clientes, produtos e servi\u00e7os, com um toque especial que, simples ou sofisticado, pode trazer mais felicidade e relacionamento direto do consumidor com a sua marca preferida.<\/p>\n
Por Erick Machado \u2013 Grupo Br\u00edndice<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
At\u00e9 meados da d\u00e9cada de 90, no Brasil, n\u00e3o se falava, n\u00e3o se conhecia ou n\u00e3o havia ainda a descoberta do poder, do alcance e da potencializa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do Marketing Promocional. A hist\u00f3ria desse conceito de Marketing, da segmenta\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os para o marketing promocional, funde-se um pouco com a pr\u00f3pria hist\u00f3ria pol\u00edtica … <\/p>\n