SAC fideliza ou estressa o cliente?

Quando uma empresa decide instalar um Serviço de Atendimento ao Cliente (SAC), pode optar por soluções tecnológicas que arquivam o nome do consumidor em um banco de dados, controlam data, motivo, prioridade da ocorrência e previsão de solução. Também é possível registrar o tempo gasto na resolução da ocorrência e o tipo de solução adequado. Mas toda essa estratégia para fidelizar o consumidor desaparece diante de uma equipe mal-preparada, que acaba estressando o cliente em vez de ajudar.

"São cada vez mais freqüentes as reclamações dos consumidores com relação ao SAC das empresas. Se o objetivo é polir qualquer arranhão que tenha ficado devido a falhas do produto ou prestação de serviço, hoje é preciso criar nova instância para o cliente reclamar do SAC, o que é ilógico", diz Pedro Luiz Roccato, consultor de varejo e diretor da Direct Channel.

Para o consultor, uma equipe de atendimento bem treinada faz toda diferença e reforça a boa imagem da empresa na memória do consumidor. "É preciso orientar a equipe que o SAC não representa os interesses da empresa junto ao consumidor, mas os interesses do consumidor junto à empresa. É, inclusive, um ótimo medidor de desempenho e quadidade, já que aponta o que não está dando certo".

Roccato indica os quatro princípios do SAC eficiente:

– Quando o consumidor registra uma reclamação, antes disso alguma parte do processo não foi cumprida satisfatoriamente. É preciso ter em mente que o SAC não faz milagres para a empresa, mas reflete os problemas de imagem que a marca vem enfrentando por conta de não atingir a qualidade total. Corrigir essas falhas é o primeiro passo;

– O atendente deve ser treinado a valorizar cada cliente que liga para reclamar. "Um cliente a mais, ou a menos, não fará diferença", é o que diz o colaborador descomprometido com o sucesso da marca. Um bom preparo mostrará a ele a importância de funcionar como um verdadeiro radar para a empresa;

– É preciso empregar pessoas qualificadas para a função. Há empresas em que basta um curso rápido sobre seus produtos e serviços, além de um treinamento sobre cortesia e eficiência ao telefone. Outras, em que os atendentes devem ter um grau de instrução mais especializado para responder a questionamentos complexos, ou seja, o perfil dos clientes definirá o perfil dos atendentes;

– É importante haver controle do serviço oferecido pelo SAC, criando um "cliente surpresa". As perguntas têm de ser fáceis, para não levantar suspeitas, mas devem permitir dimensionar a facilidade de acesso, demora no atendimento, saudação inicial e atenção para com o cliente.

Fonte: ClienteSA

Como lidar com pessoas difíceis?

Autor: Yasushi Arita

Você conhece alguém que parece ter sempre a intenção de barrar processos? A maioria das pessoas conhece alguém que parece tornar cada situação insuportável e impossível. Seja no trabalho, na família, no curso de graduação, pós ou mestrado, no clube e até na roda de amigos encontramos tipos de comportamentos bem diferentes – e isso é muito bom, porque o diferente nos ajuda a crescer – mas quando nos deparamos com aquelas pessoas difíceis de lidar é prudente entrar em alerta.

O sucesso nas organizações é criado por líderes que adotam a simplicidade, o reconhecimento, a inclusão, a gentileza e, principalmente, a assertividade para formar equipes integradas e comprometidas. Porém, no dia a dia encontramos pessoas com perfis bem difíceis de lidar e nessa circunstância é preciso ter habilidade para manter um relacionamento amistoso e produtivo na organização. Ficar atento ao reconhecimento e o respeito às diferenças são primordiais na obtenção de resultados. Mas, o que fazer para lidar com aquele colega de trabalho inconveniente, que não mede palavras, espaço e tempo para fazer comentários inapropriados? E como tratar aquele que reclama de tudo, de todos e nunca encontra um aspecto positivo para tecer um elogio? Para complicar um pouco mais, o que dizer para profissionais subordinados a chefes omissos, mal humorados, centralizadores ou instáveis e, além de suas habilidades específicas, precisam ser habilidosos no trato com os melindres de comportamento?

Características de funcionários difíceis de lidar:

O Sabe tudo – aquele que não se submete às ordens de seus superiores, muito menos à opinião dos seus colegas de equipe porque acredita que seus conhecimentos estão acima da competência de qualquer outro profissional.

O "Reclamão" – vive reclamando de tudo e todos. Nada, em momento algum, está bom o suficiente para ele. As condições de trabalho nunca estão boas, o salário não é suficiente, o excesso ou a falta de trabalho sempre são alvos de reclamações.

O Grosso – expressões de gentileza estão bem distantes do seu vocabulário. Quando se dirige a alguma pessoa a intenção é sempre lançar uma crítica negativa ou ressaltar a falta de habilidade de alguém em qualquer aspecto.

O Fofoqueiro – discrição ou segredo não existe para este funcionário, mas dificilmente fala de si mesmo. Em geral sabe detalhes da vida dos colegas e é ágil para espalhar comentários comprometedores. Ele é precursor da "rádio peão" nas empresas.

O Inconveniente – esse é o "sem noção", dotado de total inabilidade para evitar comentários maliciosos e inapropriados sobre a colega de trabalho, a assistente do chefe ou sobre um projeto sigiloso à frente de qualquer um.

Características de chefes difíceis de lidar:

O Mal humorado – sua presença congela os ânimos dos colaboradores. Cada expressão do seu semblante é carregada de desaprovação, contrariedade e descaso. "Estou de mal com o mundo" parece ser a mensagem que tenta passar todo o tempo por meio das suas atitudes e palavras.

O Instável – a certeza absoluta hoje pode ser a grande dúvida do chefe instável amanhã. O planejamento desse tipo de chefe é direcionado pelo seu estado de humor e suas emoções. Desenvolver um plano de trabalho com começo, meio e fim é um verdadeiro desafio para profissionais liderados por um chefe com este temperamento.

O Amigo – por ter uma postura muito próxima, compreensiva e amistosa, esse tipo de chefe pode ter seu comportamento confundido com pouca autoridade e competência. Ele está sempre disposto a entender a dificuldade do outro, é um bom conselheiro e procura fazer com que a equipe esteja sempre integrada.

O Reservado – sua atitude é tão distante que dá a impressão de que ele não tem nada a ver com o que acontece na empresa. Seu comportamento pode ser confundido com timidez, displicência e até falta de interesse e isso influencia negativamente o entrosamento da equipe e nos resultados.

O Centralizador – tudo precisa passar pelo seu crivo: uma nova ideia, um contato com o cliente, desde as ações corriqueiras às mais complexas ele faz questão de acompanhar, palpitar e fazer o acompanhamento. Muitas vezes o seu comportamento impede o crescimento da equipe porque ele não aceita a autonomia dos seus colaboradores.

O Omisso – o departamento está pegando fogo. Os colaboradores não entram em um acordo, os clientes cobram um posicionamento e a conclusão de um projeto depende apenas de algumas direções do chefe, mas ele se mantém distante do burburinho como se não tivesse nada a ver com ele.

Seguem cinco dicas de como lidar com pessoas difíceis:

1. Trate a pessoa com respeito e atenção. Se a argumentação dela não condiz como que você pensa, coloque o seu ponto de vista de forma clara, objetiva e concentre-se no que é da sua responsabilidade.

2. Evite julgamento. A sua opinião sobre o que é certo ou errado na conduta de uma pessoa difícil de lidar pode atrapalhar mais que ajudar, então não dê palpites onde não é chamado.

3. Em situações de conflito com uma pessoa de temperamento difícil, controle o impulso e procure dissociar a pessoa das atitudes, das circunstâncias ou do objeto de impasse. Ao olhar a situação e não a pessoa, você consegue arejar as ideias e pensar com mais clareza.

4. Desvie-se do alvo de uma pessoa difícil. Manter um relacionamento educado e cortês é uma decisão e, por isso, sem indelicadezas ou impulsos emocionais. Seja diplomático.

5. Com sinceridade, evidencie as qualidades e não os defeitos da pessoa difícil. Você pode manter diversos níveis de relacionamentos em uma empresa, sem ter que fazer partidarismos. Se o seu colega de equipe é um pessoa difícil, valorize o que você enxerga de melhor nele. Todo ser humano precisa de carícias e reconhecimentos e a personalidade difícil do outro, pode ser na verdade, uma atitude de defesa.

Yasushi Arita é presidente da Arita Treinamentos.

Fonte: ClienteSA

Correios lança selo comemorativo em homenagem ao Papa Francisco

Na terça-feira (23), os Correios colocam em circulação o selo que celebra a visita do Papa Francisco ao Brasil durante a Jornada Mundial da Juventude Rio2013 (JMJ Rio2013). O lançamento será realizado na praia de Copacabana após a missa de abertura, que será celebrada às 19h30 pelo arcebispo do Rio de Janeiro, Dom Orani João Tempesta.

O selo traz, em primeiro plano, a imagem do Papa no gesto de emissão de benção. Ao fundo, a representação da vista da Baía de Guanabara e, à esquerda, o monumento do Cristo Redentor, símbolo escolhido para a 28ª Edição da Jornada Mundial da Juventude.

As cores verde, azul e amarela, usadas para compor a marca do evento, estão presentes na natureza da cidade e na bandeira brasileira. Acima da bandeira, a logomarca oficial da JMJ Rio2013. A arte do selo é de Fernando Lopes, que utilizou a técnica de aquarela sobre papel na confecção da ilustração.

Serão emitidos 1,2 milhão de selos, comercializados a R$ 1,80 cada. As peças poderão ser adquiridas pela loja virtual (www.correios.com.br/correiosonline), pela Agência de Vendas a Distância ([email protected]) ou nas agências dos Correios.

Fonte: Cidade MArketing

Empresas intensificam busca de oportunidades na Copa

A busca por oportunidades de negócios com a Copa do Mundo da FIFA 2014 apresentou um forte crescimento durante o mês de junho. Nesse período da realização da Copa das Confederações, o Portal Sebrae 2014 recebeu mais de 20 mil acessos, com 56 mil visualizações de páginas. Esse resultado significou um aumento de 420% no número de visitas ao portal em comparação com o mesmo período de 2012. "Todo mundo vai ganhar com os eventos esportivos, do pipoqueiro ao grande hotel. O que queremos é aproximar os pequenos empreendedores dessas oportunidades mapeadas no Brasil", afirma o presidente do Sebrae, Luiz Barretto.

Nas pesquisas de conteúdos do site, o termo mais procurado pelos internautas até o mês passado foi "móveis", o que indica interesse dos empreendedores por informações relacionadas a negócios com madeira e móveis. Esse é um dos dez segmentos da economia destacados no Mapa de Oportunidades para as Micro e Pequenas Empresas nas Cidades-Sede da Copa do Mundo FIFA 2014. O estudo também apontou oportunidades em áreas como Agronegócios, Moda e Tecnologia da Informação (TI). Na sequência dos itens mais buscados estão: cursos, turismo e construção civil.

No primeiro ano de operação do portal, entre junho de 2012 e junho de 2013, houve mais de 140 mil visitas, com cerca de 390 mil visualizações. São Paulo é a cidade que registra mais acessos, com 21.224. Em seguida, aparecem Brasília (15.134), Rio de Janeiro (13.442), Belo Horizonte (8.617), Curitiba (6.563), Recife (6,2 mil), Salvador (5.416) e Porto Alegre (4.612). Além do Brasil, moradores de 89 países acessaram o endereço eletrônico.

O endereço na web é um dos canais do Sebrae para o público se informar sobre as oportunidades de mercado criadas pela Copa 2014, com estudos setoriais e econômicos, notícias, calendário de licitações e eventos. Quem quiser buscar informações setoriais pelas áreas mapeadas no estudo para a Copa pode entrar no endereço http://segmentos.sebrae2014.com.br, onde é possível encontrar conteúdos como ideias de negócios e casos de sucesso de empresários de diversos segmentos.

Fonte: Cidade Marketing

Toyota irá expor aos visitantes o Etios-mangá durante o 16º Festival do Japão

Durante os três dias do 16º Festival do Japão, maior evento de promoção da cultura japonesa na América Latina, que acontece entre os dias 19 e 21 de julho, a Toyota irá expor aos visitantes o Etios-mangá, um projeto em parceria com a editora JBC no qual o Etios hatchback 1.5L modelo XLS será todo adesivado com ilustrações no estilo japonês mangá. A técnica utilizada é chamada de "Sticker Bombs", bastante famosa entre os orientais, e que aplica o adesivo sem deixar resíduos.

Seguindo o tema proposto de "Modernidade e Tecnologia", os visitantes que forem ao estande de 240 m2 serão apresentados aos personagens Manabu, um garoto de 15 anos apaixonado por animes, games e tecnologia que sonha ser um desenhista de mangás, Pix, seu robô-assistente-de-arte, e Mai, uma atrapalhada e bondosa aprendiz de deusa que aparece diante do garoto para inspirá-lo e apoiá-lo.

As ilustrações ao redor deles representam as várias facetas da tecnologia, como o lazer provido pelos videogames, computadores e tablets, o transporte moderno pelos trens-bala e carros elétricos e híbridos, a tecnologia de ponta com a Estação Espacial Internacional e seu módulo japonês Kibo, além do robô-astronauta Kirobo, que usa tecnologia de reconhecimento de voz desenvolvido pela Toyota e que será lançado ao espaço em 4 de agosto.

Além de todas as atrações, o visitantes ainda terão a oportunidade de ver os veículos Corolla Altis, Etios sedã, Hilux, utilizada no Projeto Arara Azul, da Fundação Toyota do Brasil, e os híbridos Prius e Lexus CT200h.

Crianças vão criar "carro dos sonhos" em concurso cultural da Toyota
Crianças com idades entre seis e 15 anos de todo o Brasil poderão participar da segunda edição do "Toyota Dream Car Art Contest" e concorrer a uma viagem para conhecer a matriz da montadora no Japão. Realizado pela Toyota do Brasil, com o apoio da Fundação Toyota do Brasil, o concurso cultural vai abrir as inscrições entre os dias 28 de setembro e 26 de outubro de 2013 e os desenhos deverão ser entregues nas concessionárias da Toyota até o dia 31 de outubro. Mais informações estarão disponíveis no site: www.toyotadreamcar.com.br a partir de setembro.

Com objetivo de estimular a criatividade dos participantes, trabalhar a educação no trânsito e fortalecer a relação da Toyota com as comunidades brasileiras, o concurso vai selecionar os autores dos melhores desenhos com o tema "O carro dos sonhos". Os participantes concorrem por faixa etária nas seguintes categorias: de seis a nove anos, de 10 a 12 anos e de 13 a 15 anos.
Os trabalhos produzidos pelas crianças serão avaliados por uma comissão julgadora formada pela Toyota do Brasil e terão de obedecer aos seguintes critérios: expressividade, singularidade, criação e arte. Os criadores dos três melhores desenhos de cada categoria vão concorrer, durante a etapa mundial, a uma viagem ao Japão para participar da cerimônia de premiação e, ainda, visitar a matriz da Toyota.

Festival do Japão
Realizado desde 1998 pelo Kenren (Federação das Associações de Províncias Japonesas no Brasil), a entidade reúne as 47 associações de províncias japonesas com sede no Brasil. O evento tem o objetivo de divulgar e preservar a cultura e as tradições japonesas e também auxilia entidades e projetos assistenciais.

A Toyota, em parceria com o Banco Toyota, patrocina o evento pela 14ª vez. Este ano, o tema central proposto é "Tecnologia e Modernidade" e a expectativa é receber 190 mil visitantes no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo, durante dos três dias de Festival.

Serviço
16º Festival do Japão
Data: 19 a 21 de julho (sexta a domingo)
Local: Centro de Exposições Imigrantes
Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5 – São Paulo
Horários: dia 19 (12h às 21h), dia 20 (10h às 21h) e dia 21(10h às 18h)
Entrada: R$ 8,00 (antecipado) e R$10,00 no dia. Crianças até 8 anos e maiores de 65 anos não pagam.
Ônibus gratuitos sairão a partir da estação Jabaquara do Metrô.
Informações sobre o evento: www.festivaldojapao.com
Para mais informações acesse o site da Toyota do Brasil: www.toyota.com.br/sobre_toyota

Fonte: Cidade marketing