Bríndice Blog

A XYZ Live anunciou que todos os seus eventos a serem realizados em São Paulo neste segundo semestre terão o “Rótulo Ecológico”, conferido à empresa pela Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT).

Fazem parte desta lista as apresentações de Bon Jovi, Iron Maiden, Beyoncé , John Mayer, Paramore e Papa Roach.
A chancela qualifica eventos como integralmente sustentáveis. Entram na avaliação desde quesitos ambientais a sociais e financeiros.

Além de atender às legislações ambientais vigentes e garantir a extensão das boas práticas para todos os serviços prestados pelos fornecedores, é preciso também investir em fornecedores locais 10% do dinheiro para as categorias de bebida e alimentos e incentivar o uso de meios de transporte coletivos ou ecologicamente corretos, como as bicicletas.

A ABNT já certificou mais de 250 produtos de outros setores com o Rótulo Ecológico – a XYZ, responsável pelos recentes show do Kiss e do The Cure (foto) no Brasil, é a primeira do ramo de entretenimento.

“Fazemos uma análise do berço ao túmulo do processo produtivo. Se o fornecedor utiliza carvão, o organizador tem que checar a origem do material, se ele é proveniente de alguma área de desmatamento, entre outras variáveis. O Rótulo Ecológico foi desenvolvido para fomentar as boas práticas no mercado de entretenimento como um todo”, explica Luiz Boschetti, gerente de Negócios da ABNT, em comunicado oficial.

Fonte: Promoview

O mercado brasileiro na área dos esportes está passando por um período de grande expansão devido aos investimentos gerados, principalmente, pela Copa de 2014 e pelos Jogos Olímpicos de 2016.

Segundo o IBME (Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo), a indústria esportiva brasileira movimenta em média R$ 31 bilhões por ano, o que equivalente a 3,3% do Produto Interno Bruto. Nos últimos anos, as ações mercadológicas voltadas para o esporte registraram um crescimento médio de 12,3%, empregando diretamente mais de 300 mil pessoas (estudo de mercado realizado pela rede Bahia de Televisão).

Segundo Pitts & Stotlar (2006), Marketing Esportivo é a aplicação dos princípios de marketing a qualquer produto (bens, serviços, pessoas, lugares e ideias) da indústria do esporte.

O esporte é um produto intangível que mexe com a emoção das pessoas. É uma prestação de serviço de entretenimento e diversão. É um momento em que as pessoas podem sonhar, relaxar e compartilhar suas alegrias ou frustrações. Mexe com o emocional e espiritual.

O torcedor ao comprar um ingresso para um estádio ou assistir o evento na TV, ele espera participar de uma boa experiência, de se emocionar com os lances e com as atuações dos atletas nas mais diversas modalidades de esportes. Os resultados são imprevisíveis!

Pensando assim, o esporte é um produto que tem como objetivo de seus idealizadores gerarem emoções do público. Para quem presencia o evento num estádio ou arena esportiva a emoção é ainda maior. Antes do evento, há somente uma expectativa, durante o evento as emoções afloram e após o evento as comemorações continuam com a torcida do time ou atleta vencedor e o silêncio dos perdedores.

Algumas das características do esporte como produto:
•É universal;
•É intangível e subjetivo;
•É produzido e consumido simultaneamente;
•Forte identificação com o público;
•Imprevisível e inconstante.

O esporte como produto pode ser adaptável a qualquer empresa ou marca. As empresas que investem em esportes buscam aumentar a identificação com seus clientes e prospects, assim como o relacionamento.

Os eventos esportivos garantem visibilidade para as marcas dos patrocinadores, porque, dependendo do evento, é visto por milhares de pessoas, fazendo com que suas marcas ganhem espaço na TV, sites, jornais, revistas e outras mídias.

A parte tangível dos esportes são os atletas, árbritos/juízes, auxiliares, materiais, equipamentos e instalações.

Por ter forte apelo emocional, as ações de marketing devem envolver emocionalmente o consumidor, assim como todo o planejamento relacionado aos aspectos tangíveis para atender as necessidades e expectativas dos clientes.

Seu objetivo principal é transferir os benefícios, atributos e valores do esporte para seus produtos e marcas. A empresa reforça seu composto de marketing, aumentando assim seu potencial de propaganda e publicidade, de relações públicas, de assessoria de imprensa, de merchandising e de vendas.

Alguns dos benefícios do uso dos esportes nas empresas:
•Visibilidade potencializada;
•Audiência ampliada;
•Imagem renovada;
•Vendas ampliadas;
•Aumento no relacionamento;
•Oportunidades de negócios;
•Criação de comunidades virtuais;
•Mobilização e motivação de consumo.

Algumas conclusões sobre o uso do marketing esportivo nas empresas:

O esporte ativa a comunicação e o marketing das empresas, gerando maior visibilidade institucional, incrementando as vendas e relacionamento com clientes e mercado, possibilitando e ampliando as oportunidades de negócios.

Bibliografia:

Fundamentos do Marketing Esportivo, Brenda G. Pitts & David K Stotlar, Phorte, 2006
MELO, Neto, Francisco Paulo de – Marketing Esportivo – 2ª. Ed. – Rio de Janeiro: Record, 2000

Não são poucas as vezes que escuto a mesma pergunta: com tantas redes sociais disponíveis hoje em dia, em qual delas devo focar meus investimentos de marketing? Em todas?

Com o ritmo alucinado em que surgem novas redes sociais na internet, investir em todas elas significa possuir um orçamento sem restrições. Como esse não é o caso da grande maioria das empresas, é preciso encontrar pelo menos algum critério que permita ordená-las por seu grau importância para os negócios.

Eu já ouvi profissionais de marketing apresentarem as mais variadas sugestões: invista nas redes mais novas, que são as mais modernas e inovadoras, como o Instagram ou Pinterest; invista no Google+ que é a rede do Google, a maior empresa global de internet; invista em redes verticais, isto é, aquelas que focam em um determinado segmento como por exemplo viagens, futebol, cerveja, em vez de redes de massa como o Facebook.

Apesar de todas essas opções terem seu grau de relevância, elas deixam de considerar um fator fundamental: Market Share. Os investimentos de marketing devem ser direcionados para as redes que recebem a maioria dos internautas. Não adianta nada selecionar uma opção que possui muito poucas visitas.

Veja no gráfico a lista das 10 maiores redes sociais entre os usuários de internet no Brasil em abril deste ano. Ela pode ser usada como uma referência inicial para a seleção de onde alocar os investimentos. Se ainda assim ela parecer muito grande, foque nas opções com as maiores visitas. Não se esqueça que o Orkut, apesar de ainda surgir na terceira posição, está em pleno declínio e pode ser desconsiderado. Nesse caso sobram apenas duas redes, Facebook e Youtube. Foque nelas e esqueça das demais, pelo menos até atingir a representatividade desejada. Se ainda assim você se sentir culpado por não alocar nem um centavo nas demais opções, não se esqueça, essas duas redes juntas representam 85% do market share de visitas nas redes sociais do País!

Fonte: Administradores.com

Mitos de Marketing = Desculpas

As pequenas empresas têm muitas oportunidades para atrair seu cliente ideal quando colocam esses mitos de marketing de lado e criam um plano prático que trabalha para o seu negócio.

O meu mercado-alvo é mais velho, portanto, meios de comunicação social não vão funcionar

De acordo com um levantamento final de 2012 pelo Pew Research Center’s Internet & American Life Project, 52% dos boomers online e 32% dos idosos online estão usando sites sociais, sendo o Facebook o mais popular com 57% e 35%, respectivamente. Não perca a oportunidade de se conectar e construir relacionamentos com aqueles que apenas podem estar à espera de encontrar o seu negócio através da mídia social.

Um site mobile não é necessário para as pequenas empresas

Se o seu site não suporta um visitante móvel, você vai perder muitas oportunidades de ser visto pelo seu cliente ideal. Com a adoção de smartphones e tablets continuamente aumentando, o mobile marketing é muito importante para as pequenas empresas, especialmente para as empresas com um endereço físico. Sites responsivos permitem que as pequenas empresas implantem um site que responde a todos os dispositivos, se o visitante está em um navegador, smartphone ou tablet. Isso reduz o custo, porque você não precisa de dois sites e cria uma melhor experiência do usuário.

E-mail marketing não é mais eficaz

Construir a sua própria lista de emails e criar uma campanha de email marketing focada e bem executada ainda é muito eficaz, especialmente quando integrada em suas atividades de marketing de conteúdo. Aprenda a criar linhas de assunto de qualidade, as chamadas eficazes para a ação e o nicho certo com conteúdo específico. Email marketing pode melhorar o seu relacionamento com seus clientes e conduzir o seu rendimento.

Eu tenho um logotipo, portanto, eu tenho uma marca

Logos são um componente de uma identidade de marca, mas uma imagem de marca é algo muito mais complexo. Marca é a percepção que o mundo tem de você. Comunica a sua personalidade e influencia a opinião de quem você é e se eles querem fazer negócios com você. A marca é tudo que você é, o valor que você entrega e a experiência total do cliente. Cada imagem que você projeta precisa refletir constantemente a personalidade do seu negócio. Certifique-se de que sua marca é constantemente usada em todos os seus sites de mídia social e atividades de marketing.

O meu sobrinho pode construir o meu site

O seu website é a base para todas as suas atividades de marketing digital e ele precisa ser criado como uma ferramenta de marketing, e não como um projeto de tecnologia. Você certamente pode criar um site profissional utilizando um ferramenta gratuita ou de baixo custo, adicionando o seu logo, determinando sua paleta de cores e escrevendo um conteúdo de qualidade, mas as melhores práticas de compreensão em torno da organização do conteúdo e experiência do usuário é algo fundamental para garantir que seus visitantes encontrem o que estão procurando. Por todos os meios, se você pode tecnicamente criar seu próprio site, faça isso. Porém investa em uma pessoa de marketing para avaliar o layout do site, a organização do conteúdo, o SEO, as chamadas à ação e as páginas de destino.

O bom marketing funciona instantaneamente

Embora o marketing crie visibilidade e algumas táticas possam produzir resultados imediatos, o marketing é sustentado sobre o contato com seu público-alvo para garantir que eles saibam quem você é quando eles estão prestes a comprar. Marketing de conteúdo não é instantâneo. É preciso tempo para criar conteúdo de qualidade suficiente. Marketing é um investimento e como todos os bons investimentos, leva tempo para alcançar os maiores ganhos.

Marketing é propaganda

Marketing é educar o seu mercado-alvo sobre os seus produtos e serviços, e por que eles deveriam comprar de você. O meio utilizado para comunicar estas mensagens para o seu mercado-alvo pode incluir publicidade, mas para a maioria das pequenas empresas, o custo da publicidade tradicional supera o retorno. A publicidade online é mais rentável.

Preços mais baixos encorajam mais pessoas a comprar

Se isso fosse sempre verdade, ninguém iria comprar um BMW comparando com um Kia. Os compradores têm sua própria ideia do que é valioso para eles e muitos acreditam que “você obtém o que você paga”. É por isso que é tão importante direcionar o seu produto ou serviço corretamente para que você possa fornecer o valor máximo a um preço justo.

Inbound Marketing e Social Media são gratuitos

Embora seja verdade que você pode criar a sua presença na web com pouco ou nenhum dinheiro, Inbound Marketing exige a criação de conteúdo de qualidade, relevante e estar presente em sites de redes sociais para construir relacionamentos. Blogar, monitorar a reputação do seu conteúdo, curadoria e partilha, criação e otimização de seus perfis, responder a mensagens e comentários… tudo isso leva tempo. E apesar do Inbound Marketing ser demorado, vale a pena cada minuto que você colocar nele.

Resumo

Marketing é criar visibilidade para o seu negócio educando seus prospects e clientes sobre você, seus produtos e serviços, e como você pode ajudá-los a resolver um problema. Tudo que você faz para conseguir isso para a sua empresa é uma atividade de marketing. Marketing é realmente um investimento em tempo, criatividade, recursos e energia.

Quanto mais você puder investir, maior sucesso você terá.

Quais mitos do marketing você já ouviu falar e que deveriam ser adicionados a esta lista?

Via Social Media Today

Marketing é algo que deve ser constante, deve ser um hábito, deve ser algo quase religioso, quer dizer, algo que se reverencia com frequência.

As dicas, por melhores que possam ser, se não forem colocadas em prática e principalmente planejadas como algo sério, apenas serão um amontoado de ideias se conexão.

Neste diapasão, não siga a leitura se apenas a curiosidade te atrai. As dicas abaixo são bem diretas, objetivas e foram dadas pela Ordem dos Advogados dos EUA, a ABA.

A maioria delas é plenamente aplicável no Brasil e o principal ponto é: O que eu ou o meu escritório está disposto a fazer em prol do crescimento?

Sim, esta é a principal pergunta, pois a resposta deste questionamento balizará suas ações. Será você querendo o crescimento que ele acontecerá, pois para crescer é necessário dedicar-se, buscar, estudar, conhecer, estar presente, enfim, sem dor, sem ganho.

Então repito: Se não estás disposto a mudar, nem leia o restante do artigo. Faça outra coisa, vá ler piadas ou bobagens no facebook.

Agora, estás disposto a mudar? Quer fazer diferença? Quer ser diferente para encontrar resultados diferentes? Leia as dicas da ABA, elas valem a pena:

1) Alguns advogados acreditam que basta fazer um bom trabalho que os clientes virão. Isso não é verdade. Eles precisam ser lembrados;

2) Todas as semanas, contate de três a cinco pessoas que podem recomendar você a prováveis clientes, mesmo que esteja muito ocupado. Marque um almoço, um jantar, um café, um drinque. Isso funciona melhor exatamente quando você tem muito trabalho, em vez de pouco;

3) Em recepções de negócios, peça aos organizadores para falar aos convidados em nome da organização. É uma boa oportunidade para se tornar conhecido;

4) Se você tem um blog relacionado à sua área de atuação, forneça informações que sejam realmente úteis a seus prováveis clientes. Frequentemente, isso não inclui uma descrição de quão competente você é — nem a sua banca;

5) Envie cartões de datas comemorativas a clientes e potenciais clientes, como muita gente faz. O melhor é escolher uma data comemorativa que ninguém escolhe (ou inventar uma), mas que tenha alguma relação com sua área;

6) Pense muito sobre quem é realmente seu público-alvo. Avalie-o bem. Descubra quem são os tomadores de decisão em seu nicho de mercado. Conheça sua “clientela” e seus problemas jurídicos melhor do que ninguém;

7) Quando você se encontrar com um provável cliente, concentre-se nas necessidades imediatas dele. Pode não ter nada a ver com sua área. Pode ser que sua maior necessidade, no momento, seja encontrar um bom dentista. Se você conhece um, recomende. Se não, descubra um. Nutra a ideia de que você soluciona problemas;

8) Organize um grupo de advogados de áreas diferentes, muitas vezes ex-colegas de faculdade, que se reúnem mensalmente para um jantar ou qualquer outra atividade. Descubra como se pode instituir uma relação do tipo “um por todos, todos por um”;

9) Desenvolva um plano de marketing em torno de atividades que você gosta. Descubra uma maneira de se tornar útil a pessoas que participam das mesmas atividades. Muitas vezes, isso pode ter alguma ligação com sua área;

10) Quando for escolher advogados que podem servir como fontes de recomendação, prefira seus contemporâneos. Advogados mais antigos normalmente já formaram um grupo de referência;

11) Não crie uma segunda personalidade, uma segunda aparência, na hora de fazer marketing. Seja você mesmo. Descubra maneiras de se apresentar de maneiras interessantes, sendo o que você é, e pronto;

12) Não se sinta compelido a dar um cartão de negócios a todos que encontra em uma recepção. Isso o faz parecer desesperado para fisgar clientes. Em vez disso, peça cartões das outras pessoas. Você pode contatá-las depois por telefone ou e-mail. Daí pode nascer um relacionamento;

13) Uma vez que tenha os contatos e saiba qual é a área de atuação do provável cliente, envie-lhe notícias que possam lhe interessar, com alguma pergunta (viu isso?) ou comentário (é preciso tomar cuidado…). A ideia é sempre desenvolver relacionamento primeiro;

14) Se há uma oportunidade de ser contratado para um recurso em tribunal superior, leia tudo sobre o caso e casos relacionados, trace uma linha de argumentos. Prepare-se para discutir o caso com a parte, sem anotações, por uma hora;

15) Tweets são mais lidos entre 13h e 15h, portanto, esse é um bom período para postar mensagens. É possível programar o horário de as mensagens serem postadas, por meio de serviços como o HootSuite. Mas é preciso evitar que qualquer mensagem seja postada em horários que você deve estar no tribunal, defendendo os interesses de um cliente. Nenhum cliente pode supor que você estava “twitando” em vez de trabalhando;

16) Se um advogado que pode ser uma boa fonte de referência tiver algum problema com a Justiça que não é da área dele, mas é da sua, ofereça-se para cuidar do caso gratuitamente;

17) Muitas vezes, as pessoas precisam ser convencidas de que seus problemas são realmente graves. Elas podem não ter noção disso. Da mesma forma, convencer uma pessoa de que ela não precisa de um advogado, quando ela realmente não precisa, também é um bom negócio. Desenvolve confiança;

18) Participe de eventos da Ordem e das seccionais. Advogados preferem recomendar colegas que conhecem. E se não conhecem e nunca veem você, não vão recomendá-lo;

19) Instale “Google Analytics” em seu website. Essa ferramenta detalha que termos levaram as pessoas a visitar sua página e quanto tempo permaneceram nela. Você também pode usá-la para identificar termos populares de busca e colocar esses mesmos termos, quando se relacionam à sua área, em seu site;

20) Preste serviços voluntários a grupos jurídicos e comunitários. Faça qualquer trabalho voluntário com dedicação e competência, mesmo que não goste dele;

21) Termine uma conversação com alguém em um evento de networking (desenvolvimento de relacionamentos) depois que você terminar uma declaração, em vez de quando a outra pessoa o fizer, de forma que ela não pense que você a está cortando;

22) Se você quer representar uma empresa com um departamento jurídico, seu trabalho é tornar o trabalho (e a vida) do diretor do departamento mais fácil;

23) A melhor fala: perguntas que fazem os outros falarem sobre eles mesmos. Conhecer bem o cliente e seus possíveis problemas jurídicos lhe dá uma grande vantagem competitiva;

24) Prefira falar em seminários e cursos (como os de educação continuada) que são interessantes o suficiente e que terão uma boa audiência. A não ser que tenha outras razões, que não as de marketing;

25) Durante um evento, não se instale em uma mesa durante toda a noite. Aproveite para circular, se sentar em outras mesas por uns momentos, conhecer mais gente;

26) É preciso abandonar o sofá da casa. Sair, frequentar lugares, se encontrar com pessoas e fazer relacionamentos, para que a probabilidade de sucesso seja alta. Há dias em que é preciso ficar em casa. Mas a consistência é a chave;

27) Se você tem um website (se não tem, deveria ter), tenha um blog também. Coloque conteúdo novo diariamente, porque os algoritmos do Google dão mais proeminência a sites com conteúdo novo, original. O conteúdo não precisa ser um longo artigo ou relatório de pesquisa. Um parágrafo ou dois, com um link recente para alguma coisa interessante e relevante para sua prática, irá lhe trazer a mesma quantidade de tráfego — senão mais — que um artigo longo;

28) Fazer relacionamentos com advogados de assessorias jurídicas de empresas é muito importante, porque eles podem lhe dar trabalho. Mas não se limite a eles. Os colegas na prática privada também podem ser boas fontes de recomendação e, um dia, podem ir para a assessoria jurídica de uma grande empresa;

29) Arrume algum tempo, pelo menos uma vez por semana, para escrever pequenos testemunhos de apoio a pessoas com as quais trabalhou e respeita no Linkedin (ou por outros meios). Não espere que eles lhe peçam, antecipe-se;

30) Desenvolva uma fama de ser boa pessoa. Alguém com quem os outros sempre podem contar. Essa é a melhor ferramenta de marketing. Às vezes, leva anos para desenvolvê-la. E segundos para arrasá-la;

31) Frequente associações nas quais é bem-vindo, não aquelas que se transformam em clubes fechados;

32) Antes de uma reunião com um cliente em potencial, confira a situação jurídica de sua empresa ou organização em diversas fontes e tenha uma ideia de suas possíveis necessidades jurídicas. Leia relatórios trimestrais, confira websites, cheque em algum mecanismo de busca notícias sobre a empresa ou organização;

33) Nunca critique uma empresa mencionando seu nome em um blog. Você nunca sabe se a empresa poderá considerar contratá-lo um dia;

34) Promova o trabalho que você gostaria de fazer, não o trabalho que o ajuda a pagar as contas;

35) Mantenha seu escritório em um lugar que seja conveniente para o cliente. Um escritório perto do tribunal pode ser conveniente para você, mas não para o cliente. Muitas vezes, sequer tem estacionamento gratuito;

36) Leia o noticiário econômico de sua cidade, para ter uma boa ideia dos problemas jurídicos que não estão sendo resolvidos, bem como problemas jurídicos que as empresas poderão ter em breve;

37) Vá a eventos com espírito franciscano: “é dando que se recebe”. Fique atento para descobrir o que pode fazer pelos outros. Em nome do marketing. Recompensas virão;

38) Se sua comunidade oferece cursos gratuitos, seja um professor voluntário em uma área que complementa sua área. Isso é especialmente bom para advogados com um público-alvo muito amplo, como criminalistas e advogados de família. Advogados empresariais/tributários podem dar aulas sobre constituição de empresa em cursos de negócios;

39) Participe de grupos com poucos advogados como membros;

40) Distribua brindes com sua logomarca em exposições (uma ideia bem americana). Certifique-se de que serão úteis;

41) Se você representa consumidores, abra seu escritório no primeiro andar de um prédio, com uma certa aparência de ambiente público. Esse tipo de cliente desconfia da formalidade;

42) Cheque a lista de presença em eventos empresariais, para identificar pessoas com as quais gostaria de se encontrar. E comece a pensar na melhor forma de abordagem. Uma é fazer uma pergunta direta, sem introduções, sobre um tema de interesse do possível cliente. As apresentações podem vir depois;

43) Trabalhe como professor adjunto ou substituto. Você aperfeiçoa suas qualificações e seus ex-alunos serão ótimas fontes de referência;

44) Pense em boas perguntas para fazer a pessoas interessantes que encontra em eventos ou qualquer situação de networking. Por exemplo: Como você entrou nessa área? No que você está trabalhando agora? Como sua empresa está se saindo nesses tempos de crise? (ou) Como sua empresa está enfrentando essa crise?

45) Peça a pessoas que trabalham na organização de eventos para apresentá-lo a pessoas que você acha que deveria conhecer;

46) Se você recomenda um advogado a um cliente, avise o colega que ele será procurado por uma pessoa, com um caso tal. A tendência é que ele retribua o favor, na próxima oportunidade. Com o tempo você saberá quem pode ou não fazer parte de seu grupo de recomendações;

47) Trabalhar com uma assessoria de imprensa, se tornar uma fonte de repórteres em sua área de especialização, são providências que produzem ótimos resultados para o advogado e para a banca;

48) Diversos advogados de um escritório podem ir juntos a um evento, mas apenas um deve falar e todas as comunicações devem ser preferencialmente pessoais. Muitas vezes, as pessoas contratam advogados, não bancas;

49) Quando chegar o momento de falar sobre você, fale sobre o que você faz, não sobre o cargo que ocupa; e

50) Não conte vantagens sobre você mesmo, porque nunca será levado a sério. Ninguém contrata um advogado que não leva a sério.

Fonte: http://www.conjur.com.br/2013-jul-11/confira-50-estrategias-marketing-recomendadas-ordem-eua