Autor: Bríndice

Nesta quinta-feira, 2 de dezembro de 2010, o público presente ao ExpoSystems 2010 – 8º Congresso e Exposição Internacional de Soluções Integradas para Feiras e Eventos – pôde acompanhar a palestra "A internacionalização da indústria de feiras e exposições – ameaça ou oportunidade?", apresentada por Anna John e Steve Monnington, da Mayfield Media Strategies, baseada em Londres. Em pauta, o movimento de fusões e aquisições pelo qual atravessa o setor de promoção comercial, sobretudo em países emergentes. Nos países desenvolvidos, principalmente na Europa, as principais feiras e exposições já estão sob os guarda-chuvas de grandes grupos ou conglomerados ligados a instituições financeiras, o que cria uma grande barreira para este tipo de negócio.
"Vemos o Brasil e a Turquia como os países mais prósperos para incorporações e aquisições no setor de feiras e exposições. Dentro de alguns anos, também esperamos que o México e países da África integrem este grupo", revela Anna. "As empresas que atuam no Brasil têm de estar preparadas, pois, além de uma tendência irreversível, isto já é uma realidade", completa. Um claro aviso para que as empresas do mercado brasileiro se atentem à movimentação estrangeira e se preparem para se relacionar com grupos internacionais.
Os eventos pequenos, no formato que eles têm hoje, podem desaparecer, dando lugar a um padrão internacional. Se, por um lado, o preço do metro quadrado dos estantes pode subir, por outro, os promotores estrangeiros deverão atrair mais visitantes internacionais aos eventos. "Deveremos ver de cinco a seis lançamentos de empresas estrangeiras no Brasil nos próximos seis meses", finaliza Anna.
Confira a grade de conferências e mini cursos do ExpoSystems 2010 para esta sexta (3), último dia do evento:
Horário: 13 às 14 horas
Palestra – Design de experiência – projetos experienciais e interativos na comunicação de marcas (Gisela Domschke)

Horário: 15 às 16 horas
Mini curso – Empreendedorismo e sucesso: cases de eventos (Guilherme Ippolito e Fernando Totti)
Horário: 17 às 18 horas
Mini curso – A ludicidade como impulsionadora de Negócios do Entretenimento (Luiz Fernando de Oliveira)
Apoiadores
O Exposystems 2010 conta com o patrocínio do SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), apoio educacional do Senac São Paulo e o apoio da AFIDA (Associação Internacional de Feiras da América Latina), AMPRO (Associação de Marketing Promocional), SINDIPROM (Sindicato das Empresas de Promoção, Organização e Montagem de Feiras, Congressos e Eventos do Estado de São Paulo), ABIH -SP (Associação Brasileira da Indústria de Hotéis de São Paulo), Anhembi Parque (Centro de Eventos e Convenções da Cidade de São Paulo) e SPCVB (São Paulo Convention & Visitors Bureau). Entre os apoiadores institucionais estão a ABEOC (Associação Brasileira de Empresas de Eventos), ABRACCEF (Associação Brasileira de Centros de Convenções e Feiras) e UBRAFE (União Brasileira dos Promotores de Feiras).
Edição de 2009 em números:
O ExpoSystems 2009 – 7º Congresso e Exposição Internacional de Soluções Integradas para Feiras e Eventos, ocorrido de 2 a 4 de dezembro, no Palácio das Convenções do Anhembi, em São Paulo, recebeu mais de 3 mil visitantes, cerca de 500 congressistas e 73 expositores.
Serviço:
ExpoSystems 2010 – 8º Congresso e Exposição Internacional de Soluções Integradas para Feiras e Eventos
Data: de 01 a 03 de dezembro
Horário: das 13h às 20h (Exposição) e das 14h às 19h (Congresso)
Local: Palácio das Convenções do Anhembi – Av. Olavo Fontoura, 1.209, Anhembi Parque – Santana – São Paulo/SP
Inscrições: www.exposystems.com.br

Fonte: AMPRO – Associação de Marketing Promocional

Quer que alguém compre seu produto? Então dê um grauitamente! Enquanto isso pode parecer contraditório, uma pesquisa realizada pela Arbitron prova que sampling funciona.

Mais de um terço (35%) dos consumidores que provaram uma amostra compraram o produto durante a mesma ida às compras. Segundo medição conduzida por telefone com 1.857 respondentes, 58% dos entrevistados disseram que comprariam o produto novamente depois de experimentarem.

Sampling, que atinge 70 milhões de consumidores por quartil, “é tanto um meio eficaz de atrair novos consumidores, quanto fidelizar aqueles que já consumiam o produto”, disse Carol Edwards, SVP de Vendas do Departamento de Mídia Exterior da Arbitron.

A pesquisa dividiu os consumidores em 3 segmentos: aquisições (aqueles que nunca haviam consumido o produto antes), conversões (aqueles que comprariam o produto depois de experimentar) e retenções (aqueles que já compraram anteriormente).

85% das retenções que provaram um produto disseram que comprariam novamente, comparados aos 60% de conversões. Quase metade (47%) disse que querem comprar o produto, 28% responderam que receberam amostras nos últimos 3 meses e deste grupo, 64% afirmou ter aceitado a amostra.

Talvez a conclusão mais surpreendente: quase ¼ dos entrevistados (24%) afirmaram ter comprador o produto experimentado no lugar daquele previamente planejado.

Fonte: O Melhor do Marketing

Com 68 metros de altura, a árvore de Natal do Ibirapuera foi inteiramente concebida e executada pela agência Pepper, no prazo de 45 dias. A sustentabilidade é um dos motes do projeto para o Santander – um dos patrocinadores do Natal Iluminado de São Paulo. Com mais de 50 mil clusters de LED, a árvore consumirá, durante todo o período em que estará iluminada – cerca de 231 horas em 33 dias –, o equivalente ao consumo de apenas dois chuveiros elétricos domésticos, no mesmo período. Outro diferencial sustentável do projeto é o fato da árvore não ter fundação subterrânea e medir mais de 68 metros de altura. Somente a estrela no topo da estrutura pesa cerca de 4 toneladas, e conta com um Sky Light – farol giratório – que irá iluminar a cidade em todas as direções.

“O projeto de engenharia da fundação foi ambicioso e conta com 190 mil litros de água para sustentar toda a estrutura, uma vez que não é permitido executar nenhum tipo de obra subterrânea no gramado onde está a árvore”, conta Alê Alves, sócio e vp de criação da Pepper.

Toda a água utilizada no projeto será reaproveitada e devolvida para a Sabesp para novo uso. O gramado no entorno, por sua vez, foi redesenhado e está recebendo uma série de melhorias para receber a visita do Papai Noel e os milhares de expectadores e visitantes durante os 33 dias em que a árvore estará em funcionamento. Ainda nessa linha, a estrutura foi inteiramente concebida e executada a partir de materiais recicláveis.

Fonte: Vox News

A Djuice, empresa de telecomunicações húngara, em parceria com a Leo Burnett e a Cruz Vermelha de Budapeste, fez uma ação de marketing promocional para incentivar a doação de sangue entre o público jovem.

Levando em conta que os jovens gostam de ações com vampiros e, logicamente, de curtir uma boa balada, foram oferecidos convites para uma festa com esta temática para aqueles que doassem sangue.

O evento foi um sucesso e, nele, os jovens podiam até tatuar mordidas de vampiro no pescoço. Com esta ação de marketing promocional foi possível aumentar consideravelmente a quantidade de sangue doado.

Fonte: Promoview

Está claro que as empresas já descobriram que é no ponto-de-venda que está a verdadeira briga com a concorrência, que é para lá que se convergem todos os esforços de marketing. É nele que 85% das decisões de compra são tomadas. A batalha pela mente do consumidor é difícil já que ele vem sendo bombardeado com tanta informação. Há necessidade de constância e consistência na comunicação da marca para que o público não se perca.

Em um ambiente tridimensional onde se pode explorar todos os sentidos do consumidor, é possível ter mais ferramentas para criar entre ele e a marca uma relação emocional. O retorno é certo, desde que o trade e o Marketing entendam o que motiva o seu shopper. É preciso conhecer seus problemas, seus anseios, seus hábitos de consumo.

A loja tem que ser ou apresentar a resposta para o que ele precisa, tem que convidá-lo a se sentir parte daquele mundo. Não basta comprar o produto é importante se tornar fã dele. O consumidor tem que ser um agente multiplicador na divulgação dos seus
benefícios.

O investimento nas FlagshipStores ou lojas-conceito cresceu muito nos últimos anos. Isso se deve à possibilidade de experimentação, de contato físico com o produto em um espaço minuciosamente projetado para que ele seja a estrela. O encantamento deve estar em cada detalhe e é aí que o Design se torna um diferencial importante.

No planejamento da loja, é fundamental a preocupação com as cores, com a tipografia, com elementos que remetam ao conceito da marca, com grafismos e imagens que contem uma história. Isso é o que torna aquele lugar único, mágico, envolvente, intrigante, lúdico.

O Designer capaz de captar a essência e a personalidade da marca traduz em aplicações visuais suas principais características. A loja dialoga com quem a visita. A experiência de compra se torna inesquecível. Eu mesma tive esta sensação ao entrar na loja da Nespresso em Ipanema.

O excelente equilíbrio dos elementos e cores, as informações na medida certa, a possibilidade de experimentação os blends e máquinas, a vitrine impecavelmente planejada, a decoração simples que abusa do velho conceito: Menos é Mais, me seduziram tanto que além de comprar a máquina Nespresso, acabo usando como exemplo em todas as minhas aulas na faculdade de Design. A integração perfeita entre desenvolvimento de produto, know-how do trade marketing, treinamento da força de vendas, projeto arquitetônico, decoração, sinalização, design de embalagem, design gráfico nas peças, preço e atendimento pós-venda.

No entanto, neste composto o que mais ficou marcado foi o estímulo visual. Seja em grandes varejos ou em pequenas lojas do circuito drug, o grande desafio é fazer seu produto se destacar. O design de peças de ponto-de-venda deve se basear nos con$ceitos aplicados nas flagship stores: um espaço de experiência com a marca – mesmo que seja em um corner ou em um ponto extra.

Peças gráficas auto-explicativas, que interajam com o cliente, que chamem a atenção pelos formatos diferenciados, que coloram a gôndola, que permitam a experimentação, que se completem de maneira modular para que haja escalabilidade e possam ser usadas em PDVs de tamanhos diferentes com o mesmo impacto visual. Que tragam informações complementares ao cliente. É preciso pensar também na facilidade de aplicação das peças no PDV, já que nem sempre há treinamento.

Qualquer composição de peças deve funcionar. Foi o que a Red Bandana pensou ao criar as peças para a campanha de ponto-de-venda para o lançamento da coloração Casting Crème Gloss da LOréal Paris. Como não se tem 100% de controle sobre o que é feito varejo de todo o Brasil, nos preocupamos em desenvolver peças auto-explicativas, que se destacassem pela cor e pela forma em qualquer combinação.

O display de chão permitia que a consumidora testasse a cor do cabelo em frente ao espelho usando uma cartela de mechas estilo escala Pantone. Essa preocupação levou a campanha a ficar entre os finalistas do prêmio POPAI 2008. É mais uma prova de que o Design vende, vale a pena investir em empresas de bellow the line que conhecem as características do PDV no marketing mix.

Fonte: O Melhor do Marketing