Mais direitos ao e-consumidor

As novas regras para o comércio eletrônico já estão em vigor. Assim, as empresas de e-commerce terão que adaptar seus serviços, abrangendo os seguintes aspectos: informações claras, atendimento facilitado e respeito ao direito de arrependimento.

Atenção especial foi dada aos sites de compra coletiva, cuja popularidade cresceu muito nos últimos anos. A partir de agora, além de fornecer diversas outras informações (responsável pelo site, seu endereço físico e eletrônico, por exemplo), esses sites terão de descrever a quantidade mínima de consumidores necessária à efetivação do contrato, o prazo para utilização da oferta e a identificação do fornecedor responsável pelo site de compras coletivas, além do fornecedor do produto ou serviço.

Esse tipo de exigência, em nossa visão, parece bastante adequado à melhoria das condições de funcionamento desse importante canal de oferta e distribuição de produtos e serviços, dotando-o de maior clareza e segurança para os consumidores e, ademais, totalmente em linha com os princípios já presentes no próprio CDC, no tocante à informação, transparência e clareza das ofertas.

Chamam a atenção na nova disciplina do comércio eletrônico, ainda, dispositivos que envolvem novas obrigações para os titulares dos sites, que poderão implicar a necessidade de adequação de sistemas, revisão de layouts de suas páginas e, ainda, da adoção ou ampliação de estruturas de atendimento.

Tais estruturas incluem a confirmação imediata do recebimento dos pedidos do consumidor – no sentido da aceitação da oferta e do exercício de seu direito de arrependimento, pelo mesmo meio empregado pelo consumidor para contratar; a inserção de informações "claras e ostensivas" quanto aos meios disponíveis para o exercício do direito de arrependimento e a manutenção de estruturas de atendimento adequadas e eficazes, pelo meio eletrônico, para informações, dúvidas, reclamações, suspensões ou cancelamentos das contratações, com apresentação de resposta em até cinco dias.

Outra inovação importante trazida pelo Decreto – e de consequências práticas claramente impactantes para o mercado – está na fixação da rescisão de quaisquer contratos acessórios ao principal, de forma imediata, como decorrência direta da rescisão do contrato principal de consumo. Esse, na verdade, já era um dos pontos mais polêmicos apresentados no âmbito das propostas de atualização do CDC, em trâmite perante o Senado Federal.

Diante dessa nova diretriz, caberá ao fornecedor responsável pelo site de comércio eletrônico comunicar o exercício do direito de arrependimento de forma imediata ao agente financeiro ou administradora de cartão de crédito, para que não haja lançamento em fatura ou, se o caso, seja estornado o valor lançado, o que certamente impactará os modelos atuais de operação, bem como os riscos dos negócios firmados por essa via, envolvendo financiamentos.

Essas novas mudanças ainda irão alterar dois outros decretos onde estão listadas uma série de condutas que caracterizam infrações ao CDC, relativamente à qualidade (forma e conteúdo) das informações prestadas ao consumidor em ofertas de produtos e serviços, sujeitando seus autores às sanções nele fixadas.

Muitos administradores desses canais de venda podem ter considerado exíguo o prazo para entrada em vigência da norma, em função dos ajustes sistêmicos e estruturais que porventura tenham de desenvolver, em atendimento a seus comandos. No entanto, é certo que estas novas regras contribuem para que fiquem ainda mais claras as obrigações de consumidores e fornecedores, nesse segmento, fortalecendo a transparência nas relações de consumo.

André Luiz Lopes dos Santos é Consultor de Pires e Gonçalves Advogados Associados.

Fonte: ClienteSA

Os clientes estrategicamente importantes

A importância do Business intelligence (BI) e do Customer Relationship Management (CRM), para a gestão do relacionamento com o cliente e, a busca de novas oportunidades de negócios para as organizações, pode ser entendido como sendo o conjunto de estratégias, processos e ferramentas concebidas dentro de uma filosofia orientada para o consumidor, na qual tem como objetivo identificar os clientes estrategicamente importantes, do ponto de vista econômico, e, potenciais formadores de opinião.

As ferramentas também são fundamentais para prospectar novas oportunidades de negócios e aumento de market share junto a determinados clientes ou segmentos, maximização dos lucros e implementação do cross selling com o objetivo de aumentar a rentabilidade ou incentivar a venda de produtos que estão em grande quantidade em estoque.

Quando uma empresa decide pela implementação de um projeto de BI e CRM, ela está optando pela sua transformação em uma organização direcionada para as necessidades de consumo do cliente e ampliando o horizonte para novas possibilidades de parcerias estratégicas. Neste contexto, onde utilizamos a tecnologia como fator competitivo, o relacionamento com o cliente passa a se constituir em diferencial competitivo, funcionando como uma nova ferramenta de marketing tão poderosa quanto obter um simples cadastrado, que não tem por objetivo tomar decisões que serão estratégicas para buscar novas oportunidades de negócios.

Com base em uma estratégia definida, todos os processos que envolvem transações com os clientes têm de ser realinhados com o objetivo de atender as necessidades de consumo atuais e futuras. Resultando em profundas mudanças organizacionais que deverão ser implementadas para alinhar a organização aos novos cenários. Afinal, estruturas organizacionais fundamentadas somente em aspectos como: demográficos, geográficos ou orientadas ao produto não são compatíveis com uma organização orientada para o mercado. Para isto devem contar com o aval da alta administração, sendo detalhadamente planejadas e, principalmente, cuidadosamente colocadas em prática através de um plano de ação que envolva toda a organização.

Outro aspecto importante que não pode ser esquecido, refere-se ao aprimoramento da competência dos colaboradores no sentido de fazer com que eles saibam como resolver determinadas situações problema, interagir com os clientes e parceiros e ainda serem capazes de entender e trabalhar com as novas tecnologias e ter a flexibilidade necessária para se adaptar aos novos processos.

No que se refere à tecnologia que vai ser empregada para suportar a nova organização direcionada ao cliente, é fundamental a elaboração de um planejamento estratégico no qual esteja claramente especificado como os processos de negócio terão o suporte com a retaguarda tecnológica necessária a interface entre os demais sistemas e infraestrutura. Um planejamento estratégico bem elaborado de TI constitui condição sine qua non para se evitar surpresas desagradáveis relacionadas aos gargalos futuros, devido a deficiência de um prévio planejamento detalhado dos processos ou na aquisição indevida de determinados softwares.

Por fim, a empresa que busca a inovação para ser competitiva tem de estar orientada para o cliente, no qual o processo de mudança deve ser conduzido gradativamente, com fases bem definidas nas quais colocadas em prática, deverão contar com um estreito monitoramento e redirecionamento do plano de ação, caso seja necessário.

O projeto de Bi e CRM para ser bem sucedido implica na necessidade de uma integração de todas as áreas funcionais da organização dentro de uma visão sistêmica e focada no mercado com o objetivo de satisfazer clientes, parceiros e stakeholders.

Nivaldo Meneses é coordenador do curso de pós graduação em Empreendedorismo e Inovação e docente do curso de MBA em Gestão Empresarial da Estácio

Fonte: ClienteSA

Medley ativa genéricos com caravana pelo Brasil

No início do mês de junho, estreiou a nova campanha de marketing da Medley sobre os benefícios dos medicamentos genéricos.

Além da mídia tradicional para ativação da campanha “Eu Escolho”, para ficar mais próxima do seu público-alvo, a Medley está realizando a “Caravana dos Genéricos”. Esse projeto consiste em promover gratuitamente em algumas praças do País avaliações clínicas (testes de glicemia) e exames físicos (pressão arterial, peso, altura e IMC), além de apresentar um filme em 3D sobre o conceito dos medicamentos genéricos e suas vantagens.
Com a presença de uma equipe médica e de enfermagem, um caminhão adaptado e equipado percorrerá no mês de junho as cidades de Recife (PE), Salvador e Feira de Santana (BA), Natal (RN) e Campinas, no Interior de São Paulo, para atender à população em geral, independentemente de faixa etária ou sexo. Fortaleza, capital do Ceará, já recebeu a ação no dia 28/05.

Fonte: Promoview

Hertz faz ação promo em parceria com a Sony

A Hertz, em parceria com a Sony, faz ação promocional exclusiva para os clientes. Durante o mês de junho, todos os que fizerem locações de veículos para lazer a partir da categoria C6 (compacto completo com air bags e freio ABS), nas cidades participantes, ganham um par de ingressos para assistir ao novo longa “Depois da Terra”, nos cinemas. Com estreia marcada para 07/06, o filme é estrelado por Will Smith e seu filho Jaden Smith.

As cidades participantes da ação de marketing promocional são: São Paulo (SP), Brasília (DF), Campinas (SP), Rio de Janeiro (RJ), Salvador (BA), Aracaju (SE) e Goiânia (GO). A expectativa é que a locadora presenteie seus clientes com mais de mil pares de ingressos
“A Hertz está animada em trabalhar com a Sony para trazer essa promoção aos nossos clientes. Eles não só terão a oportunidade de experimentar a maioria das mais recentes adições à nossa frota, como o New Fiesta e Sandero, mas também receber esse presente em troca da locação”, fala John Salagaj, diretor de marketing da Hertz no Brasil.

Fonte Promoview

Teuto cria ‘Um novo olhar’ para consumidores do Bio Soak

A ação promocional ‘Um Novo Olhar’ continua com as inscrições abertas em todo o Brasil. E, para quem não participou, ainda dá tempo de se inscrever, pelo site, em mais uma ação on-line do Laboratório Teuto, e concorrer a vários prêmios.

A promoção é direcionada aos consumidores do Bio Soak, uma solução multiação e importada, utilizada na limpeza e desinfecção de lentes de contato gelatinosas.

Com a ação de marketing promocional, além de desfrutar dos benefícios de um produto de qualidade, os consumidores são incentivados a mostrarem uma forma criativa de ver o mundo, por meio da fotografia.
Para isso, cada participante deve se inscrever, utilizando o código de barra do Bio Soak, até o dia 12/07, e enviar até quatro imagens criativas sobre qualquer tema. Em 17/07, serão divulgados os nomes dos participantes selecionados para a segunda etapa. Os finalistas serão premiados, cada um, com um kit personalizado do Teuto.

Na segunda fase, o público poderá escolher, por meio do voto popular, entre os 15 finalistas, os três ganhadores da promoção. O período de votação começa, também, no dia 17 e vai até 31/07. Os três autores mais votados ganharão, cada um, um iPad 2 de 16 Gb.

Fonte: Promoview