Bríndice Blog

Uma empresa deve ser gerida para maximizar resultado, certo? Errado. Primeiro porque “resultado” tem vários significados, diferentemente calculados e avaliados. Segundo porque maior resultado pontual não necessariamente significa uma organização melhor, mais sólida, mais viável, mais valorizada, mais desejada ou mesmo perene.

Toda empresa deve ser administrada para maximizar o seu valor, um conceito fácil de ser entendido se pensarmos nas vantagens daí decorrentes para efeito de busca de crédito, de poder de negociação mercantil e comercial, de atratividade e retenção de talentos, de transações societárias. Fato óbvio, quando lidamos com empresas de capital aberto, mas ignorado por empresas familiares que se enxergam como tendo por finalidade “servir à família”, sem definir o que isto significa, nem avaliar suas implicações.

Raras são as organizações familiares com a percepção de que sua gestão deve objetivar valorização e liquidez patrimonial. Qualquer deliberação de gestão deveria ser condicionada à avaliação positiva dos efeitos para com o valor e a vendabilidade do negócio. Alto lá, dirá a maioria dos familiares, “minha empresa não está à venda, nem tenho a intenção de fazê-lo”!

Aqui cabem três contra argumentos: ao longo do tempo poderá haver mudança de opinião; fatores internos ou externos fora do controle ou da vontade dos acionistas poderão obrigar a venda da empresa; o andar da carruagem pode sugerir a futura abertura do capital o que na prática é uma venda parcial da companhia.

Similar à nossa casa na qual fazemos manutenção para mantê-la vendável mesmo sem a intenção de vendê-la, nosso objetivo deve ser manter nossas empresas valorizadas e com liquidez patrimonial. A consciência estratégica é que só poderemos vender o que alguém quer comprar e pelo preço que este está disposto a pagar. Quem dá as cartas nessa relação é o comprador!

Valor é uma variável mercadológica, baseada em percepção. Este é um dos desafios das empresas familiares: como fazer para que o patrimônio continue valorizado, produtivo e passível de ser vendido. Requer ações proativas e de tecnicidade societária e gerencial, cuja ausência é responsável pela maioria de histórias trágicas ao invés das histórias mágicas.

Telmo Schoeler é sócio-fundador e Leading Partner da Strategos – Strategy & Management, fundador e coordenador da Orchestra – Soluções Empresariais, a primeira e maior rede de organizações multidisciplinares de assessoria em gestão empresarial.

Fonte: Administradores

A Propague Promo já considera 2013 como um de seus melhores anos, especialmente após o sucesso de seus dois mais recentes eventos. No dia 27/07, organizou a festa de aniversário de 11 anos da Eisenbahn, no bar que fica junto à cervejaria, em Blumenau.

Foram 12 horas de animação, regada a muito chopp e uma intensa programação, que começou com bandas alemãs e encerrou a noite com um animado pop rock. A Cervejaria Eisenbahn pertence à Brasil Kirim.
Ainda no dia 24/07, a Propague Promo e a Novocom promoveram uma coletiva de imprensa para o lançamento do primeiro Festival Marisol de Balonismo. O encontro aconteceu na ONE Store Marisol, junto à fábrica, em Jaraguá do Sul. Na véspera dos 137 anos da cidade, dois balões fizeram voos panorâmicos com alguns jornalistas a bordo.

O primeiro Festival Marisol de Balonismo será realizado entre os dias 13, 14 e 15/09 e terá a participação de nove pilotos de diversas partes do Brasil, convidados especialmente para o acontecimento.
Em paralelo a demonstração de voos de balões também acontecerá o Festival de Voo Livre, com modalidades variadas de parapente e paraglider, que reunirá mais de 30 amantes do esporte, com apresentações especiais para o público.

Durante o Festival estará aberto ao público o Concurso Fotográfico de Balonismo, que abrange as categorias profissional e amador. As trinta melhores fotos serão selecionadas para participar de uma exposição sobre o evento.

Fonte: Promoview

O Farol Shopping promove até 02/08, a inscrição para o concurso “Moda Sustentável”. O objetivo é divulgar os talentosos estilistas da região, dando a oportunidade de desenvolvimento e apresentação de seus trabalhos.

O foco do concurso é a sustentabilidade e o participante deverá criar um look com 90% do total em material de juta na cor “crua”, sendo necessários para a confecção, materiais como linhas, zíper e demais acabamentos próprios para o material proposto, ficando a critério e criatividade do participante na composição destes materiais no modelo.

Poderão participar alunos matriculados nos cursos de Moda da Unisul e Unesc. Os três melhores looks serão expostos no Farol Fashion, evento realizado pelo Farol Shopping no mês de setembro. Trata-se de um grande desfile que reúne personalidades e clientes vips do empreendimento.

As inscrições poderão ser feitas no Farol Shopping. Mais informações e o acesso ao regulamento completo podem ser feitos pelo site.

Fonte: Promoview

No próximo dia 07/08, a ABA Rio realizará o sexto Fórum de Marketing Cultural. O evento, que acontece no Centro de Convenções do BarraShopping, vai tratar do conjunto das atividades inerentes ao marketing cultural, incluindo a análise de estratégias vencedoras, modelos de gestão, legislação e apresentação de casos práticos de sucesso de investimentos nas mais variadas formas de expressão e manifestações da cultura brasileira.

A cultura ganha destaque e grande força nesse momento político no Brasil. E são várias as formas de as empresas públicas e privadas investirem, com retorno que garante a consolidação de marcas, serviços e produtos.
O Fórum contará com a participação de profissionais especializados no setor e de executivos de grandes empresas patrocinadoras da cultura do País, como Priscila Bures, gerente de Comunicação Corporativa da CVC; Ana Ferrell, diretora de Branding e Comunicação de O Boticário; Ranny Alonso, gerente de Comunicação da Amil; Ricardo Levisky, superintendente Geral da OSB; Izabel Costa Cermelli, diretora Executiva da Flip; Aida Queiroz, diretora Executiva do Anima Mundi; e a bailarina Ana Botafogo, que será homenageada, entre outros.

O evento é direcionado a executivos e profissionais que atuam nas áreas de marketing e comunicação de empresas que investem, ou pretendem investir, em marketing cultural; gestores de organizações culturais patrocinadas, gestores de ONGs ligadas à cultura, professores universitários, produtores, profissionais de agências de propaganda e veículos de comunicação, bem como fornecedores dedicados à área e demais interessados no tema.

Fonte: Promoview

Não é de hoje que sofremos uma forte tendência mundial para que a produção de campanhas passe a ser mais inteligente, desde a sua criação até a forma como são entregues.

Com a ascensão dos novos canais de venda on-line, a entrega de qualquer material em uma campanha de marketing começa a ter um peso diferente. É preciso entender exatamente como aquilo se difere de um custo padrão de operação e como mensurar quais retornos (tácitos e tangíveis) podem ser obtidos a partir disso.

Este é o motivo pelo qual o marketing passa a ser cada dia mais estratégico e tecnológico. Está nas mãos dos CMO’s (e futuros CMT’s) resolver o desafio de criar um modelo capaz de proporcionar uma gestão unificada de múltiplos canais de venda, com informações específicas do consumidor por canal (comportamento de compra, experiências proporcionadas pelo contato com produtos correlacionadas ao perfil de consumo de cada usuário) – Referência: Omni channel.

Os marketeiros padrão irão se transformar em especialistas tecnológicos para cada modelo de venda e publicação de ofertas de sua companhia, isso transforma a dinâmica convencional do marketing.

Além da tradicional produção, passaremos a contar com times cada vez mais ligados a controle e gerenciamento de indicadores de consumo, usuários de novas tecnologias.

Os líderes de marketing serão os especiaslistas e responsáveis por viabilizar as vendas em qualquer modelo, on e off-line. Um reflexo prático desse desafio é a dificuldade que grandes players B2C possuem ao tentar migrar ou iniciar um modelo de vendas on-line (e-commerce), ou como empresas B2B, quando precisam ou desejam ampliar seu mercado por meio de uma estratégia de LongTail com uma oferta SaaS (Software As A Service).

Boa parte deles precisa começar uma nova empresa e duplicar parte de suas estruturas de backoffice para simplesmente operarem um novo canal de venda, sem nenhuma garantia de que estão aproveitando o que já foi construído no modelo off-line ou de que serão capazes de direcionar seu modelo para uma maior probabilidade de vendas por meio desta experiência, junção do modelo atual com o futuro (off/on, on-premisses/on-line respectivamente).

Ao observar os índices de crescimento dos investimentos em comunicação e marketing, estudos recentes de mercado apontam que dentro de alguns anos os CMOs terão mais budget para gastar com tecnologia do que os CIOs.

As mídias, o perfil das ofertas, os investimentos, os profissionais, tudo está mudando! Além disso, já existe uma forte entrada de mecanismos não convencionais de venda, começando pelas plataformas que são bem diferentes das que tínhamos até algum tempo.

No futuro, mais importante do que estar conectado, será a capacidade de conseguir ofertar seus produtos em qualquer canal desejado, sem nenhuma dependência manual ou necessidade de duplicação ou aumento de custos.

O conceito “smart” que foi introduzido e lançado dentro dos celulares está ganhando forma e será predominante na maioria dos produtos no futuro (smart watch, smart glass, smart wall etc.).

Em linha com isso, hoje, grande companhias e anunciantes não aceitam mais só investir em campanhas, elas querem ter e ver o retorno disso, precisam de índices e métricas palpáveis que, por exemplo, permitam calcular o ROI (Return On Investiment) e o ROA (Return On Assets), indicadores que apontam o retorno do investimento feito pelas empresas.

Cruzar a base financeira com informações de vendas se torna um mecanismo, cada vez mais, essencial para promover ações assertivas. Todas essas ações envolvem diretamente a utilização de novas tecnologias.

É por isso que o marketing passa cada vez mais a consumir diferentes tipos de tecnologia. Toda essa transformação deixa claro que o cenário dos negócios mudou e vai mudar mais ainda. A integração entre o marketing e a tecnologia elimina barreiras e facilita o engajamento entre a marca e o consumidor.

* Guilherme Aere dos Santos é diretor comercial de tecnologia da Arizona.

Fonte: Promoview