Categoria: Marketing Promocional

Pequenas empresas faturam com a produção de brindes corporativos. O objetivo do setor é apoiar a divulgação da marca e também prolongar o interesse pelo produto.

O empresário Marcos Barbosa trabalha com brindes para o segmento corporativo há 12 anos. Ele fabrica bolsas, mochilas, sacolas e nécessaires.

Em um galpão em Guarulhos, na Grande São Paulo, funciona a linha de produção da empresa. Os funcionários montam as peças. A estrutura é bem enxuta. Sete funcionários se revezam entre corte e costura.

“O mercado foi pedindo mais qualidade e conforme eu fui colocando qualidade em meus produtos, eles foram tendo melhor aceitação no mercado e saindo melhor”, diz o empresário.

A empresa tem duas máquinas de corte automático e oito máquinas de costura. A personalização dos brindes é terceirizada.

A produção mensal é de 15 mil peças. E o faturamento médio é de R$ 40 mil. E o empresário já tem mais de 20 clientes espalhados por todo país.

Uma loja de roupa feminina sempre encomenda brindes personalizados dele. Os produtos são distribuídos em datas importantes do comércio, como Dia das Mães, dos Namorados e Natal. Na última campanha feita pela loja, as clientes ganharam nécessaires e bolsas. Uma estratégia de marketing para fixar e divulgar a marca.

“O brinde é sempre uma ferramenta de marketing, uma ferramenta de fidelização. Nós acreditamos que como o cliente pega esse brinde, ele sai da loja, além dele sair naquele momento encantado, ele leva uma pedacinho da gente com ele. Lá fora toda vez que for manusear esse brinde ele vai estar automaticamente fazendo propaganda nossa e também fazendo a nossa manutenção de imagem”, diz Geovane Toledo, supervisora de loja.

Renata Poentes fez as compras, ganhou os brindes e aprovou a iniciativa da loja. “É muito bom a gente sempre ganhar alguma coisa, é muito gostoso”, afirma.

Brindes em couro
A empresa de Valdir dos Santos só fabrica brindes corporativos em couro. São pastas, bloquinhos de anotações, agendas, porta cartões e cadernos. “A necessidade dos brindes corporativos, principalmente de brindes duráveis, fez com o que a gente desenvolvesse uma linha que hoje engloba mais de 200 produtos”, revela o empresário.

Hoje a empresa tem 20 funcionários. Toda a produção de brindes é feita na fábrica. Para a confecção das pastas, o primeiro passo é marcar as medidas e só depois é feito o corte do couro. Valdir dos santos trabalha com dois tipos de material: o
natural e o sintético.

Os brindes são feitos artesanalmente. As funcionárias costuram as peças em couro, que depois ganham o acabamento. A empresa produz, em média, cerca de 10 mil brindes por mês. Uma pasta, por exemplo, custa a partir de R$ 30.

Com os brindes personalizados, a empresa chega a faturar R$ 1,5 milhão por ano. Os cadernos e as pastas representam 70% do faturamento.

“A data principal do brinde aqui no Brasil é o Natal. No início do segundo semestre já começam as consultas, os orçamentos. E, normalmente, no último trimestre você dobra o expediente, contrata pessoal terceirizado, é efetivamente o período em que a empresa lucra durante o ano”, relata Santos.

O escritório de engenharia de Gustavo Suyama compra os brindes fabricados pela empresa. Os pedidos são feitos duas ou três vezes por ano. A agenda personalizada é o produto preferido para presentear os clientes. “É uma forma de divulgação e também ganhar o cliente (…). Vale muito a pena, temos retorno”, diz Suyama.

Para o Santos, investir em novidades é uma forma de se destacar no mercado de brindes. Para este ano, ele espera crescimento de 15% nos negócios.

“Você pega um período, agora, com Copa do Mundo pela frente, a quantidade de porta passaportes, de porta cartões, produtos assim que têm a ver com esse volume de turistas que a gente vai receber aqui, esses são os principais neste instante”, afirma.

Muitas empresas de serviços e produtos de rápido consumo e rotatividade utilizam do recurso do cartão fidelidade para aumentar o retorno dos clientes. É tão simples de se implantar que muitas vezes se faz uso dele sem qualquer perspectiva de como geri-lo de forma eficiente. Então, como criar um cartão fidelidade que traga resultados?

Antes de tudo, o que é um cartão fidelidade?

Aposto que você já tem a resposta em mente, mas mesmo assim vale a pena conceituarmos.

O cartão fidelidade é um cartão através do qual o cliente consegue juntar pontos, selos, carimbos ou outras formas de comprovação da sua assiduidade, recebendo uma cortesia ou algum tipo de prêmio ao conseguir todos os pontos possíveis. O objetivo é fazer com que o cliente se interessasse em continuar comprando da empresa no intuito de ganhar sua premiação. Simples assim?

Nem tanto. Há alguns cuidados que são necessários para que um cartão fidelidade não dê tiro pela culatra.

Cuidado com a cortesia que oferece!

A maioria dos cartões diz simplesmente o seguinte: compre, por exemplo, 8 produtos/serviços e o 9º é grátis, só que, sem especificar como é esse grátis. No caso de uma cafeteria, imagine se você coloca no cartão fidelidade que o cliente tem direito a “um café” grátis. Nessa cafeteria deve ter N cafés na carta, e se você não especificou qual café será dado como cortesia, isso abre precedente para que o cliente escolha qualquer um, inclusive o mais caro de todos.

Especifique bem qual produto ou serviço será dado ao cliente após a conquista dos pontos. Certifique-se de que não há erro de interpretação no cartão.

O cartão deve ter validade

Não deixe o cartão sem data de validade para a reclamação dos pontos. Coloque um prazo, seja contanto a partir da primeira pontuação, seja a partir da última. Não deixe que o cliente reclame seu prêmio meses depois, até porque pode ser que seu produto já esteja com um preço maior, então você ficará em desvantagem.

Onde o cartão poderá ser reclamado?

Se sua loja é uma franquia numa cidade onde outras lojas da mesma rede funcionam, é importante ressaltar no cartão que o prêmio só pode ser resgatado na sua loja. Vai que o cliente leva teu cartão até o outro franquiado e resolve ficar por lá?

No caso da sua empresa ter várias filiais, é bom recorrer a essa tática para que você consiga identificar em qual delas o recurso do cartão fidelidade está dando melhores resultados.

Tem outros detalhes que são fundamentais para constar num cartão fidelidade:
•Que tanto a pontuação quanto o próprio cartão são intransferíveis;
•Que o cartão não pode ter rasura de nenhuma espécie, especialmente alguma que dê a entender que o cliente está tentando fraudar pontos (parece absurdo, mas acontece);
•Que o produto dado em cortesia não confere pontuação para o próximo cartão.

Pode ser que haja outras condições que você precise mencionar no seu cartão fidelidade de acordo com as características da sua empresa. O importante é que você não seja pego de surpresa pelo cliente. Ao mesmo tempo, o cartão fidelidade não pode ser algo desinteressante, que não seduza a clientela. Premie o cliente pelo fato de ser fiel com algo que realmente o agrade e que não impacte nos teus custos.

Fonte: www.pontomarketing.com

Final da faculdade, currículo na pasta e começa a peregrinação. O início de toda carreira profissional costuma tenso, amedrontador e cheio de desafios. Tenso porque você é um recém formado, não tem lá tanta experiência no assunto. Amedrontador porque você não sabe o que esperar daquilo ou como vai ser seu desempenho no emprego. E cheio de desafios porque diariamente parece que precisamos vencer uma guerra.

O medo é normal e compreensível; até os mais experientes precisam respirar novos ares, mudar de emprego, crescer ou jogar tudo pro alto e começar uma nova carreira. Ocorre que no meio dessa multidão que busca uma vida profissional melhor existe uma pessoa com um medo que parece ser maior que o seu: a sem experiência nenhuma.

E na ânsia de conseguir um emprego – afinal, ninguém vive só de amor – envia currículo para qualquer empresa pedindo vaga em qualquer área, com a justificativa de que é capaz de aprender qualquer coisa. Não posso condenar a pessoa (nem a atitude) de quem busca por emprego, mas algumas vezes isso pode parecer desespero. Embora essa realidade tenha melhorado bastante, a maioria das empresas ainda busca por profissionais com alguma experiência. Por outro lado, não há como adquirir experiência profissional se as empresas não derem oportunidade para isso.

As vantagens em dar oportunidade aos pouco experientes são muito bem descritas aqui e aqui. As organizações com visão mais ampla conseguem enxergar neste profissional um vaso a ser moldado de acordo com as políticas e características da empresa.

Se você não possui formação superior, técnica ou tecnológica e, além disso, não tem experiência em nada, procure uma maneira de fazer cursos gratuitos. Vá até instituições, converse sobre bolsa de estudos, argumente, mas procure um embasamento teórico para que seu diploma seja mais que um papel pregado na parede da sala para acumular poeira e dar orgulho a seus pais.

Saiba que há muitos profissionais bons que nunca fizeram uma faculdade na vida. Começaram do chão, ralando, sentindo aquele mesmo medo e sensação de guerra que citei no início. E hoje estão bem posicionados, são donos de grandes, médias ou pequenas empresas. Profissionais que, como dizem, se formaram na escola da vida e são reconhecidos por isso, a exemplo de Jussier Ramalho, palestrante de renome.

Por mais desesperado que você esteja, não deixe que isso transpareça no seu e-mail pedindo vaga para “qualquer coisa”. Avalie suas características, seus pontos fortes; tente definir em que tipo de área você acha que se encaixaria e trabalharia melhor; converse com pessoas que já estão posicionadas no mercado e peça conselhos. Valorize-se desde cedo como profissional, ainda que você não seja um por formação. Por fim, saiba que todos nós nascemos para trabalhar em alguma coisa, mas alguns demoram um pouco mais a identificar qual é a sua área e o que realmente gostam de fazer.

Se você não tem curso nem experiência, continue na batalha, jamais mostre desespero e nem pense em desistir. Se você é um recém formado, tem pouca ou nenhuma experiência, os conselhos são os mesmos, porém um em especial: cuidado com o ego de recém formado. Ele pode matar você e seu profissionalismo.

E o mais importante: esteja sempre disposto a aprender.

fonte: www.pontomarketing.com

A Samsung ofereceu de graça um Galaxy S4 para quem conseguisse ficar olhando para o aparelho durante uma hora sem parar, segundo o Business Insider.

A ação de marketing promocional realizada em uma estação de metrô de Zurique, na Alemanha, promoveu a função de eye track, que segue os olhos do usuário e permite que ele role a tela para cima ou para baixo ao direcionar o olhar em uma ou outra direção
É claro que ganhar o aparelho não era tão fácil. A ação promocional tinha de tudo: um músico tocando e dançando ao redor do painel, um vendedor de cachorro-quente em chamas, um pastor alemão policial que latia para o participante e até motocicletas com motores roncando alto passavam de um lado para o outro tentando fazer o concorrente ao Galaxy S4 se distrair por um segundo.

O vídeo que promove a ação, postado no canal da operadora parceira da Samsung no concurso, mostra apenas um vencedor.

Os que não chegavam aos 60 minutos ganhavam um ticket com o percentual do tempo em que conseguiram se manter encarando o novo smartphone da Samsung.

Já estão abertas as inscrições para a maior premiação da indústria de eventos brasileira. O Prêmio Caio 2013 acaba de liberar os cadastros dos cases para a 14ª edição da premiação.

“Optamos por antecipar a abertura das inscrições em 45 dias para que os concorrentes tenham mais tempo para preparar seus cases.”, afirma o diretor do Prêmio Caio, Sergio Junqueira Arantes
De acordo com Arantes, a premiação neste ano deverá manter as mesmas categorias e condições da edição de 2012. As 27 categorias estão divididas em dois grandes segmentos: Serviços e Eventos, além da premiação das iniciativas de práticas sustentáveis, com a quarta edição do Prêmio Caio Sustentabilidade, nas categorias Eventos, Serviços, Hotelaria, Centros de Convenções e Espaços para Eventos.

Com conceito “Onde tem qualidade, tem Jacaré”, a campanha de comunicação de 2013 foi assinada pela Núcleo Três e traz a ideia da evolução dos símbolos que atestam a qualidade dos profissionais ou empresas: da quantidade de certificados para a quantidades de Jacarés.

As inscrições para a 14ª edição da premiação vão até 30/08, e podem ser feitas pelo site.

Fonte: Promoview