Bríndice Blog

Conhecida no mercado por sua visão estratégica e força de inovação, a NewStyle aumenta a quantidade de grupos criativos focados nos clientes e amplia suas áreas de design e digital com o objetivo de integrar ainda mais suas entregas criativas.

Sob a liderança de Thomas Tagliaferro, promovido a diretor geral de Criação, Renato Borges e Danilo Vizagre (ex supervisores de criação) assumem como diretores de criação.

Julio Sciarretta, Luciane Mônaco, Marcelo Sverzut e Victor Morais (ex redator e ex diretores de Arte) passam a atuar como supervisores de criação e o diretor de Criação, Daniel Okoda, será responsável pelo núcleo de design e digital.
Juntos, estes profissionais estarão à frente de grupos criativos dedicados a poucas contas, podendo ser exclusivos, e sempre com foco total no negócio do cliente. No design, a missão principal é acompanhar as grandes tendências do mercado em relação a peças duráveis, apresentando soluções de ponto de venda ainda mais inteligentes.

Já em digital, o objetivo é gerar entrega diferenciada e inovadora, indo além de tendências, agregando novas ferramentas, e, principalmente, integrando as soluções com as várias disciplinas onde a agência atua.

“Com a nova estrutura, a agência, que tem na sua cultura a valorização de talentos e o foco total no cliente, fortalece ainda mais sua entrega criativa, ganhando em sinergia e qualidade na entrega, bem como se mantendo constantemente atualizada em relação ao mercado”, comenta Claudio Xavier, sócio-diretor de criação da NewStyle.

Fonte: Promoview

No dia 16/06, foi realizado o 18º Circuito Vênus de Corrida Feminina em São Paulo com apoio da Doce Menor e do Grupo ZAZComm. O evento reuniu cerca de sete mil atletas e mais centenas de acompanhantes.

A Doce Menor esteve presente com um estande do produto Stevia 100%, organizado e operacionalizado pela ZAZ Eventos.
O estande da Stevia tinha nutricionistas dando dicas de alimentação saudável e balanceada, além de medição de massa corporal, enfermeiras que realizaram o teste glicêmico nas atletas e ainda uma degustação de sucos naturais exóticos adoçados com Doce Menor – Stevia 100%, uma alternativa natural e saudável para a substituição do açúcar.

A degustação foi realizada por intermédio de um bar no próprio estande e por uma equipe de promotoras que circularam durante a concentração com mochilas térmicas.
O grupo ZAZCOMM. foi contratado para planejar as ações estratégicas de divulgação e conscientização da marca, elaborar o conceito da campanha que foi utilizada durante o 18º Circuito Vênus de Corrida, e também foi a responsável pela produção e operacionalização do estande.

Fonte: Promoview

A SKY abre a rodada de ações para ação do patrocínio ao Rock in Rio 2013. A ação de marketing promocional “Rockstar” levará três assinantes com direito a três acompanhantes cada (12 pessoas no total) para o Rio de Janeiro durante cinco dias com direito a aproveitar o maior evento de música e entretenimento do mundo com tratamento de estrelas do rock.

“Vamos proporcionar aos nossos clientes a oportunidade de participar de uma experiência única, ao viver o Rock in Rio de forma marcante, como só a música consegue ser”, explica o diretor de Marketing da SKY, Marcelo Miranda.
Até o dia 04/08, os clientes que adquirirem os produtos Cine SKY e Cine SKY HD, Combate, Premiere FC, Sex Zone SD, Hustler TV, Playboy TV, Sexy Hot e SKY On Line, estarão aptos a participar. Os clientes que já possuem estes produtos, já estão concorrendo automaticamente.

O assinante, estando em dia com a operadora, concorrerá com o número da sorte gerado ao final do período de contratação de um dos serviços inclusos na ação de marketing promocional. O sorteio acontecerá pela Loteria Federal, no dia 10/08. Após o sorteio da loteria, os ganhadores serão anunciados no hotsite do concurso.

Até o início do Rock in Rio, marcado para começar no dia 13/09, a SKY promoverá outras ações envolvendo assinantes e público em geral.

Fonte: Promoview

O vendedor é um grande caçador de oportunidades. Por trás de cada negociação fechada, existe um trabalho investigativo para que o profissional consiga identificar pontos importantes como necessidades, motivadores de compras e as melhores soluções para que cada projeto seja viabilizado. No entanto, antes de colocar em prática qualquer técnica de venda, é preciso passar pela primeira etapa: a prospecção de clientes, ou seja, o momento de construir confiança e credibilidade, por meio de um relacionamento, com compradores em potencial.

Existem situações em que as vendas nascem através de um atendimento receptivo com uma oportunidade, por exemplo, quando o comprador procura a empresa já determinado a adquirir uma solução específica. Porém, segundo Carlos Cruz, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas), casos como esses são cada vez mais raros e dependem de questões como investimentos em marketing e indicações, sobretudo no mundo do B2B (Business to Business).

“Com o mercado cada vez mais competitivo, é imprescindível que os profissionais atuem incessantemente em busca de oportunidades, que é a soma das necessidades a serem atendidas”, afirma o especialista, que dá algumas dicas importantes para uma prospecção efetiva.

Acesse a rede

Nos últimos anos a internet tornou-se uma grande aliada no processo de vendas. Além de conter informações sobre as empresas, que ajudarão o profissional a mapear possíveis necessidades dos clientes realizando uma abordagem consultiva, permite chegar aos tomadores de decisões com mais facilidade, principalmente, após o surgimento das redes sociais específicas. Uma das ferramentas utilizadas é o LinkedIn, espaço voltado para negócios e desenvolvimento de carreira, com mais de 225 milhões de usuários cadastrados. Por meio dele é possível estabelecer conexões com profissionais de cargos elevados, como diretores e presidentes, que podem influenciar diretamente na decisão de compra.

Faça reuniões com o cliente

Em uma reunião, por exemplo, é importante aproveitar cada minuto com o cliente e dar espaço para que ele aponte o que realmente precisa. Com isso, as chances de acertar nos argumentos serão maiores. O problema de um presidente, por exemplo, pode ser a insatisfação dos acionistas pela perda de lucratividade, já o do diretor industrial o aumento de custos, o diretor de marketing o declínio da participação do mercado e os vendedores quedas nas vendas. Desta forma, é possível alinhar o repertório com cada influenciador no processo de compra para que, em seguida, o vendedor profissional possa apresentar uma solução adequada.

Acompanhe feiras e palestras

Eventos como feiras e palestras também podem servir como boas oportunidades para estreitar o relacionamento com executivos. Antigamente, o vendedor era conhecido por falar muito, tomando algo como 80% do tempo de um encontro de negócios. Hoje, isso deve ser repensado e invertido, ou seja, o profissional de vendas deve fazer perguntas assertivas, ouvir muito mais e na hora de se pronunciar tem que ser assertivo e utilizar de informações apresentadas no momento anterior.

O telefone ainda pode ajudar

As prospecções por telefone continuam sendo a estratégia mais usada por muitas companhias. Por se tratar de uma relação distante, as condições são ínfimas de identificar o perfil da pessoa que está do outro lado da linha em uma venda complexa, por exemplo, mas é possível fazer uma qualificação inicial do cliente e das prováveis oportunidades.

Por fim, Carlos Cruz sugere, “antes de iniciar a conversa, defina um foco e disponha de todas as perguntas possíveis, com um repertório para conectar soluções as necessidades dos clientes. Não desestabilizar diante de uma negativa, saber persistir sem demonstrar insistência e estar preparado para possíveis questionamentos e pouco caso, transmitem uma sensação de confiança ao interlocutor”.

Lembre-se: a pressa pode ser inimiga de uma negociação de sucesso. A ligação é mais um passo dentro do processo de vendas e construir uma relação de proximidade pode contribuir. Além disso, vale destacar que qualquer informação transmitida pela pessoa pode servir de base para uma ação estratégica em vendas.

Fonte: Administradores.com

O plano de comunicação de marketing, parte integrante do plano estratégico de marketing é uma ferramenta valiosa da gestão mercadológica. Elabora-se o plano de comunicação, combinando de modo eficaz os elementos da propaganda, promoção de vendas, publicidade, venda pessoal, relações públicas, mídias sociais, marketing direto, com os objetivos de mercado. De acordo o guru do marketing, Philip Kotler, um ótimo plano de comunicação deve ser construído em cinco etapas:

1ª.etapa: Identificar o seu público-alvo . Lembrando que cada público é um mercado-alvo, pode ser homens, mulheres, crianças, idosos. Se você quer vender roupas, você pode ter como alvo os homens, as mulheres ou crianças. Se quer vender somente para mulheres, tem de considerar diferentes subgrupos: mulheres na faixa etária dos 14 a 18 anos que andam na moda, ou então mulheres de negócios na faixa dos 25 a 45 anos.

2ª.etapa: Definir os objetivos da comunicação. Logo que identificou o seu público-alvo, começa a definição dos objetivos de comunicação: Criar conhecimento da marca, construir mudanças em atitudes de comportamento de compra, fidelidade e repetição das compras, reforçar a lembrança da marca da sua empresa, reforçar as decisões, comportamentos e atitudes, definidos através de outros elementos como a divulgação de lançamento de um novo produto, motivar a força de vendas, informar os canais de distribuição sobre as inovações no produto, e oferecer incentivos para persuadir o consumidor comprar maior quantidade de unidades de produto.

3ª.etapa: Projetar a mensagem. Qual é a estratégia da mensagem e do conteúdo a ser comunicado para cada segmento do público? Dependendo do seu público-alvo, a mensagem irá divergir de modo significativo. Se você quer criar uma imagem de marca forte entre os homens apaixonados por esporte, pode decidir patrocinar o futebol. Mas, se você quer promover uma liquidação, e deseja que as pessoas estejam presentes, tem de preparar uma mensagem diferente. As mensagens do plano de propaganda e de relações públicas serão sempre coerentes, integradas e inovadoras, representando sempre algo relevante pra cada público-alvo da comunicação. Uma boa mensagem deve ser clara e anunciar uma oferta verdadeira, para que os clientes não percam a confiança e o interesse. “Mensagem não é aquilo que você disse, é aquilo que o outro entendeu”.

4ª.etapa: Selecionar os canais de comunicação. Os meios de comunicação, também conhecidos como mídia, são escolhidos de acordo as características do público e dos objetivos da comunicação. Tradicionalmente, você tem a mídia de massa, a TV e o rádio que atingem o grande público. Tem também a mídia segmentada, como as revistas infantis, revistas especializadas, específicas para cada público. Você tem a mídia dirigida, a mala direta, e-mail marketing, folhetos, e os novos canais da mídia eletrônica: Internet, TV a cabo, SMS, Blogs, Facebook, Twitter, You tube e outras mídias sociais. Os veículos impressos prezam pelo texto e pela fotografia. A Internet preza pela agilidade, tem conteúdo mais reduzido e utiliza de multimídia, texto associado a fotos, áudios, vídeos e links. A televisão preza pela imagem. A rádio preza pelo áudio. Tanto para a TV, quanto para rádio, o tempo é muito curto, por isso que é importante ser objetivo e falar de forma clara e audível.

Quando da elaboração do plano de propaganda é o profissional de marketing que vai decidir a melhor adequação de mídia, seguindo a estratégia de posicionamento da marca. O profissional das agências de propaganda é responsável pela seleção de cada veículo de comunicação, e o número de anúncios a serem veiculados em cada mídia. Quem faz o contato com a imprensa? O contato com os jornalistas é feito pela assessoria de imprensa, e o profissional de relações públicas, que atua como o porta voz da empresa.

5ª.etapa: Mensurar os resultados do processo de comunicação, a eficácia da campanha.Depois de decidir como comunicar a sua mensagem, chegou a hora de mensurar a eficácia da campanha. Existem alguns indicadores de avaliação de resultados: Grau de lembrança da marca, o índice de recall dos anúncios, a audiência do anúncio, a taxa de consumidores fiéis à marca, o grau de intenção de comprar do público-alvo, as atitudes do público em relação à empresa. Os indicadores de resultados são mensurados por meio de pesquisas de institutos como o Ibope, Gallup, Nielsen, e relatórios dos vendedores. A comunicação de marketing da empresa para atingir suas metas, tem o suporte de um kit de instrumentos fundamentados em 4 categorias: produto, praça, preço e promoção.

Fonte: Administradores.com